#台湾20大

2022 台湾20大：莱威 翻转品牌形象，变多元、变活泼、变精致

莱威创办人大卫‧史密特（David Schmidt），结合西方先进科技及中华传统经络针灸原理，研发出贴片式的保健商品，内含奈米化的水、氧、糖与胺基酸等，透过刺激身体特定部位，与光波频率及人体热能作用后，启动体内的能量讯息传递，提升自愈的能力。这种非侵入性又不用吞营养补充锭剂胶囊的创新科技，在市场上独树一帜。 拥有全球唯一的光波贴片专利产品，莱威在默默地耕耘了10年之后，于2020

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾20大：生丽国际 13周绩效班发酵，业绩连年成长

2021年首次进入20大，生丽在2022年再以成长30％、15.8亿的业绩排名第13；执行长黄隆源认为，成长的关键因素，在于2022年训练课程的优化。生丽近年来持续聘任外部讲师开设「13周绩效挑战班」，让伙伴得到系统性的教育训练，培训成果即展现在业绩的大幅成长上。 「透过课程，增加了团队的向心力与合作力，」黄隆源表示，持续开办的培训课，让经营伙伴能够长时间在团队的火炉中燃烧斗志，

林忠成　·　第 367 期

2022 台湾20大：雅芳 扩大接触消费者，吸引会员定期回购

曾有人说：「当人们可以在网上或药妆店，以较低价格购买化妆品时，谁还会需要雅芳小姐上门按铃？」但对多数直销商来说，雅芳不仅是一份事业，更是生活一部分，也因此当2021年姜瑞昌接下台湾雅芳总经理的重任开始，就期许自己能透由过去在国际美妆品牌及eBay等大型电商的管理实战经验，为雅芳「姊妹」们找回事业与生活的春天。 2022年，雅芳推出全新会员回馈计划（AVON Rewards），以季

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾20大：钛泽 发明奖加持、数据佐证，目标前进15大

2017年，钛泽以纯度99％的锗、钛、π等贵金属，再添加高级黄金制成的纺织保健品，进军直销市场，医疗级毯被、衣物与各式护具配件，一出场就缔造好成绩；2022年，以成长6％、10亿元新台币，总结了第6年的业绩。 2019年著手香港、新加坡、日本等海外市场的筹备，2020年碰到疫情，除了香港分公司启动完成，其他海外分公司的设立行程往后推迟；虽然如此，钛泽的全球连线制度，还是让产

林忠成　·　第 367 期

2022 台湾50大：康立全球 戴上负离子眼镜，走出一片护眼蓝海

2000年创立于马来西亚的康立全球，在东南亚称霸一方，尤以印尼表现最为出色，公司为回馈直销商，甚至斥资新台币30亿，建造28层的专属大楼，恢弘气势不输总部。 2010年康立来到台湾，最初几年行事低调，业绩平平，强调「清、调、补、防、美」完善养生理念的保健食品，林林总总20几款，照顾身体设想周到，产品品质也不差，但始终卖得不愠不火，业绩和50大总是沾不上边。 近几

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾50大：凯康莉 用投资刺激消费，将行销做得更到位

凯康莉进入台湾市场10年，主打暱称「黄金三角」的3款保健食品组合，健康三角组合的主要成分，分别为一氧化氮、鱼油和阿拉斯加野生蓝莓，诉求用简单3个步骤来传递身体所需的营养素，并借由科学方法来确保这些营养能被身体以最佳的方式吸收。 黄金三角卖了10年，累积出一批忠实顾客，每个月都为营业额贡献了基本盘，但凯康莉台湾分公司总经理苏庆明说得坦白：「只会讲黄金三角，业绩不会多出一角。」因此，

常子兰　·　第 367 期

2019 台湾20大直销公司排行榜

2019年台湾前20大直销公司中，前4名和2018年的排序相同，新加坡商力汇以超过3成的增长幅度步步逼近，业绩与亚军葡众已经相差不到2亿了，而安丽、葡众、力汇前3名加总约285亿的营业额，已约当直销整体产值的1/3，与其他业者的差距也越拉越大。 自2015年开始，台湾直销前10强的门槛已拉高到20亿以上，2017年更进一步升高到25亿以上，致使前段班的竞争越形激烈。而2019年进入前10大的业者

常子兰　·　第 331 期