#台灣直銷

比業績更重要的事

觀察美國DSN（Direct Selling News）製作的「Global 100」專題多年，看著他們從早期實實滿滿地由第1名排到第100名，到近幾年僅針對年度業績1億美元以上的企業進行排名，致使列名家數幾乎打了對折，不少我們熟知的、體質還不錯、表現也不差的公司從榜單中消失。 事實上，從2019年權健事件之後，中國直銷事業就對業績數字噤聲，加上越來越多家公司持各種不同的理由拒絕

常子蘭　·　第 378 期

2022年10大搶先報：力匯蟬聯台灣第一，2023全球啟動100場領袖培訓

圖片提供／力匯公司 「不管是不到1億或者90億，我們做的事都一樣，不同的是，現在比起過去有更多人知道力匯。」力匯國際創構總監胡孝華這句3年前說的話，放到今日一樣適用，只不過在2021年以134.3億的業績刷新台灣直銷公司的天花板之後，已經不只是越來越多人知道力匯，而是力匯的一舉一動都動見觀瞻，更容易被放大檢視，想不被熱搜都難。 2023熱鬧開場

常子蘭　·　第 363 期

2020台灣直銷前10大業績搶先報

2020年的新冠疫情，像是打開了潘朵拉的盒子，一發不可收拾。時代雜誌為2020這一年下的標語是：「史上最糟糕的一年」（The Worst Year Ever），同時，在雜誌封面打了一個紅色的大叉叉。 這次疫情，許多人因為疾病威脅，了解到生命極度脆弱的一面，更加珍視身體健康；也有人因為疫情衝擊本業，必須另謀生機或者尋求備胎，使得直銷業的表現，相對於各種「慘業」，呈現逆勢成長之姿，2

常子蘭　·　第 339 期

2022台灣21～50大直銷公司

當營業額達到2億，就等於拿到進入台灣前50大的門票。2022年第21～50大直銷公司中，凱康莉在暌違了4年之後，跨過門檻再次回歸，緯嘉和康立則是首度進榜，其他名單變化不大；許多成立20～30年的老牌本土直銷公司，如雙鶴、秀得美、康園、連法、伯慶、喜來麗、法翰、松栢等，由於基本盤穩固，始終屹立於50大之列。 2020年3月成立的伊絲碧媞，自有佔地千坪的GMP化妝品工廠，產銷一條龍的

常子蘭　·　第 367 期

2022 台灣直銷前10大業績搶先報

2022年台灣直銷依舊是表現精彩的一年，前3名都以百億之姿遙遙領先群雄，不過3家的差距較前一年更為拉近，形成三強鼎立局面。力匯微幅領先，蟬聯冠軍，安麗和葡眾維持強大續航力，續寫成長記錄；依此態勢，2023誰會是狀元、誰是榜眼、探花，現在還很難說得準。 做為世界直銷龍頭、台灣第一家突破百億的直銷公司，安麗無疑是所有直銷企業永遠的標竿，先驅的市場策略、完整的輔銷機制、

常子蘭　·　第 363 期

2021 台灣多層次傳銷事業 經營發展狀況調查結果報導

2021年的傳銷事業經營發展狀況調查結果，有好幾項數字都創了歷史新高，包括營業總額（1068.45億元）、領取佣（獎）金之傳銷商人數、領取佣（獎）金者之平均領取金額（48,207元），以及營養食品（701.28億元）、美容保養品（197.18億元）和其他類產品（65.98）億元的銷售業績，完全展現了傳銷事業的反脆弱特質。 資料來源／公平交易委員會 2

常子蘭　·　第 356 期

2020 台灣多層次傳銷事業 經營發展狀況調查結果報導

前言：較往年晚了一個月公布的傳銷事業經營發展狀況調查結果，8月初為傳銷事業帶來了好消息；2020年市場經濟為突如其來的新冠疫情所紛擾，百業成了慘業，但傳銷事業的營業總額卻續創紀錄，達到980億的新高點，也再次證明傳銷事業的反脆弱特性。 資料來源／公平交易委員會 2020年底前向公平會報備從事多層次傳銷事業的業者有435家，其中實際回報調查的事業有355家，回報率81.61%，而

常子蘭　·　第 345 期

2020 台灣前20大直銷公司排行榜

2020年台灣前20大直銷公司，業績相較於2019年成長的居多，其中全美世界以高達41.8％的成長率，締造了38億元的佳績，而天麗更以166.3％的成長幅度，闖進前11，後勢值得關注。前3大安麗、葡眾、力匯，依舊遙遙領先，三者業績加總287.8億新台幣，已約佔直銷整體產值的3成。 以往，前10大的門檻約落在20億，而營業額10億就有希望名列20大，但隨著績優企業不斷成長，2020

常子蘭　·　第 344 期

2020 台灣21～50大直銷公司風雲榜

想進入台灣前50大，門檻約年營業額2億。2020年的21～50大直銷公司中，銷售醫療級紡織品的鈦澤環球，自2017年成立即入榜，連續3年都交出不錯的成績單，業績據悉已來到8億。 新進榜的則有新生命、普爾曼、萊威、綠葉等公司，其中最受關注的應屬美商新生命公司（New U Life），在公司還沒報備啟動前，核心產品SOMADERM○R凝膠的名聲已經從美國傳到台灣，2020年9月開幕不久，就在林口體育

常子蘭　·　第 344 期

2017 台灣前20大直銷公司排行榜

往年約6月下旬公平會就會公布多層次傳銷事業年度調查報告，今年因新增不少調查項目，資料取得與統計分析較為繁複，預計將延遲近一個月才會完成作業、對外公佈；而至於眾所關注的整體營業數字，據了解，2017年直銷事業整體營業額約886億元，較2016年的881億元，微幅增長5億元，成長率為0.57％。雖然2017直銷業總產值再創新高，但卻是近9年來成長幅度最少的一年。 表一、台灣地區直銷產

常子蘭　·　第 307 期

2018 台灣直銷產業發展概況的調查報告摘要與重點分析（三）

三、產品類型與通路整合概況 ■ 保健食品與美容保養品業績均各衰退約30億元 本次調查將直銷事業銷售商品或服務種類，分成14大類，仍以營養保健食品為主要銷售商品，銷售家數高達282家（占總家數81.50%），且營業額503.70億元居所有商品類別之冠，占營業總額的60.67%；其次為美容保養品，銷售業者有194家（占56.07%），營業額為130.24億元，占營業總額之15.69

常子蘭　·　第 320 期

2018 台灣直銷產業發展概況的調查報告摘要與重點分析（二）

二、經營概況分析 ■ 1/3直銷公司成立不滿3年 本次調查對象共457家，實際回報事業383家，填報率83.81%，扣除尚未實施多層次傳銷事業22家及已停（歇）業15家後，2018年仍有實施多層次傳銷的事業計346家，較2017年的339家，增加了7家。 根據調查，最早實施直銷事業的業者開始於1985年。而就346家事業的報備實施時間觀察，以2017年至2018年

常子蘭　·　第 320 期

2018 台灣前20大直銷公司排行榜

公平會每年年中公布的多層次傳銷事業年度經營狀況調查報告，今年據悉預計7月上旬才會完成作業、對外公布2018年的產業調查結果；至於眾所關注的整體營業數字，據了解，2018年直銷事業整體營業額呈現大幅下滑，幅度可能高達40～50億元，若以840億元推估，負成長率將達5.21％，不僅讓連續9年的成長止步，也是近12年來跌幅最大的一年。 台灣地區直銷產業近12年整體營業額一覽表 年度

常子蘭　·　第 319 期

2016年台灣20大直銷公司排行榜

2016年，整體業績較2015年成長了79.83億元，10億以上公司首度增加到20家，包辦了7成的營業額，其增加額度甚至比總體成長的業績多了20億，顯示出中大型公司在既有的基礎上，具有較大的增長優勢，接下來要如何維持上升態勢，就看各公司在產品、教育訓練以及獎勵機制上，能否守住既有優勢，並推出創新策略，來吸引更多經營者與消費者的青睞及提高忠誠度。 在前10大中，成長幅度較大的有：葡

常子蘭　·　第 295 期

美商直銷在台35年風雲記事

美商直銷企業憑藉雄厚資本、明星商品與先驅經驗強勢壓境，在台灣直銷業初萌之際，發揮決定性的影響力，並深深牽動著後續的發展，包括運作模式、法規制訂以及人才培育等。 美國是直銷的發源地，兩名哈佛大學數學系的學生，將倍增學的研究與原理應用到市場行銷上，形成了一個個分支體系，一改傳統的批發或零售商業運作模式，開拓了以人際關係為基礎的事業行銷體系。自此直銷在美國風起雲湧，站穩

常子蘭　·　第 292 期

百業展雄姿 2015年度中國直銷企業業績報告

資料提供／世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌、直銷百科網 截至2016年1月20日，中國共有71家企業正式獲得直銷經營許可證，其中有67家企業已經開展直銷業務，他們在2015年創造了總計1929.2億元的業績（人民幣，以下皆同），比2014年的1621.15億元業績，淨增308.05億元，成長率達到19%，持續向直銷第一大國目標挺進。

編輯部　·　第 279 期

無限極為什麼能擊敗安利？

文◎常子蘭 2015年中國直銷市場充滿了驚嘆號，最大的個驚嘆號自然是無限極以高達40.54%的成長率、260億的營業額，擠下雄霸市場多年的安利，登上冠軍寶座。而安利則是再度呈現下滑，幅度達19.8％，以230億首嚐老二滋味。 安利這個世界直銷龍頭，自2007年拿牌之後，表現始終遙遙領先同業，那一年安利業績138億，無限極僅僅17億；20

編輯部　·　第 279 期

2015年中國直銷10強

2015年無限極以40.54％的成長率，260億元業績，成為中國直銷龍頭公司，安麗從2014年的287億下滑至230億。值得一提的是，沉寂多年的克緹中國，以48億元業績挺進10強。 資料提供／世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌、直銷百科網 第1名 無限極（260億元，＋40.54％） 2015年無

編輯部　·　第 279 期

打開台灣直銷史

直銷的原始創意，就是縮短廠商與消費者的距離，那麼我們終極的使命就是：提供優質產品、人性的服務、建立與消費者的長期互動關係。 直效行銷（Direct Marketing）是近半世紀來的一種通路趨勢，它是製造商把產品直接銷售給消費者，跳過了代理商及中間商的通路模式，在我們生活中無所不在，概括來講可分為人員銷售（Personal Selling）、多層次傳銷（Multilevel M

劉樹崇　·　第 275 期