#台湾直销

比业绩更重要的事

观察美国DSN（Direct Selling News）制作的「Global 100」专题多年，看著他们从早期实实满满地由第1名排到第100名，到近几年仅针对年度业绩1亿美元以上的企业进行排名，致使列名家数几乎打了对折，不少我们熟知的、体质还不错、表现也不差的公司从榜单中消失。 事实上，从2019年权健事件之后，中国直销事业就对业绩数字噤声，加上越来越多家公司持各种不同的理由拒绝

常子兰　·　第 378 期

2022年10大抢先报：力汇蝉联台湾第一，2023全球启动100场领袖培训

图片提供／力汇公司 「不管是不到1亿或者90亿，我们做的事都一样，不同的是，现在比起过去有更多人知道力汇。」力汇国际创构总监胡孝华这句3年前说的话，放到今日一样适用，只不过在2021年以134.3亿的业绩刷新台湾直销公司的天花板之后，已经不只是越来越多人知道力汇，而是力汇的一举一动都动见观瞻，更容易被放大检视，想不被热搜都难。 2023热闹开场

常子兰　·　第 363 期

2020台湾直销前10大业绩抢先报

2020年的新冠疫情，像是打开了潘朵拉的盒子，一发不可收拾。时代杂志为2020这一年下的标语是：「史上最糟糕的一年」（The Worst Year Ever），同时，在杂志封面打了一个红色的大叉叉。 这次疫情，许多人因为疾病威胁，了解到生命极度脆弱的一面，更加珍视身体健康；也有人因为疫情冲击本业，必须另谋生机或者寻求备胎，使得直销业的表现，相对于各种「惨业」，呈现逆势成长之姿，2

常子兰　·　第 339 期

2022台湾21～50大直销公司

当营业额达到2亿，就等于拿到进入台湾前50大的门票。2022年第21～50大直销公司中，凯康莉在暌违了4年之后，跨过门槛再次回归，纬嘉和康立则是首度进榜，其他名单变化不大；许多成立20～30年的老牌本土直销公司，如双鹤、秀得美、康园、连法、伯庆、喜来丽、法翰、松栢等，由于基本盘稳固，始终屹立于50大之列。 2020年3月成立的伊丝碧媞，自有占地千坪的GMP化妆品工厂，产销一条龙的

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾直销前10大业绩抢先报

2022年台湾直销依旧是表现精彩的一年，前3名都以百亿之姿遥遥领先群雄，不过3家的差距较前一年更为拉近，形成三强鼎立局面。力汇微幅领先，蝉联冠军，安丽和葡众维持强大续航力，续写成长记录；依此态势，2023谁会是状元、谁是榜眼、探花，现在还很难说得准。 做为世界直销龙头、台湾第一家突破百亿的直销公司，安丽无疑是所有直销企业永远的标竿，先驱的市场策略、完整的辅销机制、

常子兰　·　第 363 期

2021 台湾多层次传销事业 经营发展状况调查结果报导

2021年的传销事业经营发展状况调查结果，有好几项数字都创了历史新高，包括营业总额（1068.45亿元）、领取佣（奖）金之传销商人数、领取佣（奖）金者之平均领取金额（48,207元），以及营养食品（701.28亿元）、美容保养品（197.18亿元）和其他类产品（65.98）亿元的销售业绩，完全展现了传销事业的反脆弱特质。 资料来源／公平交易委员会 2

常子兰　·　第 356 期

2020 台湾多层次传销事业 经营发展状况调查结果报导

前言：较往年晚了一个月公布的传销事业经营发展状况调查结果，8月初为传销事业带来了好消息；2020年市场经济为突如其来的新冠疫情所纷扰，百业成了惨业，但传销事业的营业总额却续创纪录，达到980亿的新高点，也再次证明传销事业的反脆弱特性。 资料来源／公平交易委员会 2020年底前向公平会报备从事多层次传销事业的业者有435家，其中实际回报调查的事业有355家，回报率81.61%，而

常子兰　·　第 345 期

2020 台湾前20大直销公司排行榜

2020年台湾前20大直销公司，业绩相较于2019年成长的居多，其中全美世界以高达41.8％的成长率，缔造了38亿元的佳绩，而天丽更以166.3％的成长幅度，闯进前11，后势值得关注。前3大安丽、葡众、力汇，依旧遥遥领先，三者业绩加总287.8亿新台币，已约占直销整体产值的3成。 以往，前10大的门槛约落在20亿，而营业额10亿就有希望名列20大，但随著绩优企业不断成长，2020

常子兰　·　第 344 期

2020 台湾21～50大直销公司风云榜

想进入台湾前50大，门槛约年营业额2亿。2020年的21～50大直销公司中，销售医疗级纺织品的钛泽环球，自2017年成立即入榜，连续3年都交出不错的成绩单，业绩据悉已来到8亿。 新进榜的则有新生命、普尔曼、莱威、绿叶等公司，其中最受关注的应属美商新生命公司（New U Life），在公司还没报备启动前，核心产品SOMADERM○R凝胶的名声已经从美国传到台湾，2020年9月开幕不久，就在林口体育

常子兰　·　第 344 期

2017 台湾前20大直销公司排行榜

往年约6月下旬公平会就会公布多层次传销事业年度调查报告，今年因新增不少调查项目，资料取得与统计分析较为繁复，预计将延迟近一个月才会完成作业、对外公布；而至于众所关注的整体营业数字，据了解，2017年直销事业整体营业额约886亿元，较2016年的881亿元，微幅增长5亿元，成长率为0.57％。虽然2017直销业总产值再创新高，但却是近9年来成长幅度最少的一年。 表一、台湾地区直销产

常子兰　·　第 307 期

2018 台湾直销产业发展概况的调查报告摘要与重点分析（三）

三、产品类型与通路整合概况 ■ 保健食品与美容保养品业绩均各衰退约30亿元 本次调查将直销事业销售商品或服务种类，分成14大类，仍以营养保健食品为主要销售商品，销售家数高达282家（占总家数81.50%），且营业额503.70亿元居所有商品类别之冠，占营业总额的60.67%；其次为美容保养品，销售业者有194家（占56.07%），营业额为130.24亿元，占营业总额之15.69

常子兰　·　第 320 期

2018 台湾直销产业发展概况的调查报告摘要与重点分析（二）

二、经营概况分析 ■ 1/3直销公司成立不满3年 本次调查对象共457家，实际回报事业383家，填报率83.81%，扣除尚未实施多层次传销事业22家及已停（歇）业15家后，2018年仍有实施多层次传销的事业计346家，较2017年的339家，增加了7家。 根据调查，最早实施直销事业的业者开始于1985年。而就346家事业的报备实施时间观察，以2017年至2018年

常子兰　·　第 320 期

2018 台湾前20大直销公司排行榜

公平会每年年中公布的多层次传销事业年度经营状况调查报告，今年据悉预计7月上旬才会完成作业、对外公布2018年的产业调查结果；至于众所关注的整体营业数字，据了解，2018年直销事业整体营业额呈现大幅下滑，幅度可能高达40～50亿元，若以840亿元推估，负成长率将达5.21％，不仅让连续9年的成长止步，也是近12年来跌幅最大的一年。 台湾地区直销产业近12年整体营业额一览表 年度

常子兰　·　第 319 期

2016年台湾20大直销公司排行榜

2016年，整体业绩较2015年成长了79.83亿元，10亿以上公司首度增加到20家，包办了7成的营业额，其增加额度甚至比总体成长的业绩多了20亿，显示出中大型公司在既有的基础上，具有较大的增长优势，接下来要如何维持上升态势，就看各公司在产品、教育训练以及奖励机制上，能否守住既有优势，并推出创新策略，来吸引更多经营者与消费者的青睐及提高忠诚度。 在前10大中，成长幅度较大的有：葡

常子兰　·　第 295 期

美商直销在台35年风云记事

美商直销企业凭借雄厚资本、明星商品与先驱经验强势压境，在台湾直销业初萌之际，发挥决定性的影响力，并深深牵动著后续的发展，包括运作模式、法规制订以及人才培育等。 美国是直销的发源地，两名哈佛大学数学系的学生，将倍增学的研究与原理应用到市场行销上，形成了一个个分支体系，一改传统的批发或零售商业运作模式，开拓了以人际关系为基础的事业行销体系。自此直销在美国风起云涌，站稳

常子兰　·　第 292 期

百业展雄姿 2015年度中国直销企业业绩报告

资料提供／世界直销（中国）研究中心、《知识经济˙中国直销》杂志、直销百科网 截至2016年1月20日，中国共有71家企业正式获得直销经营许可证，其中有67家企业已经开展直销业务，他们在2015年创造了总计1929.2亿元的业绩（人民币，以下皆同），比2014年的1621.15亿元业绩，净增308.05亿元，成长率达到19%，持续向直销第一大国目标挺进。

编辑部　·　第 279 期

无限极为什么能击败安利？

文◎常子兰 2015年中国直销市场充满了惊叹号，最大的个惊叹号自然是无限极以高达40.54%的成长率、260亿的营业额，挤下雄霸市场多年的安利，登上冠军宝座。而安利则是再度呈现下滑，幅度达19.8％，以230亿首尝老二滋味。 安利这个世界直销龙头，自2007年拿牌之后，表现始终遥遥领先同业，那一年安利业绩138亿，无限极仅仅17亿；20

编辑部　·　第 279 期

2015年中国直销10强

2015年无限极以40.54％的成长率，260亿元业绩，成为中国直销龙头公司，安丽从2014年的287亿下滑至230亿。值得一提的是，沉寂多年的克缇中国，以48亿元业绩挺进10强。 资料提供／世界直销（中国）研究中心、《知识经济˙中国直销》杂志、直销百科网 第1名 无限极（260亿元，＋40.54％） 2015年无

编辑部　·　第 279 期

打开台湾直销史

直销的原始创意，就是缩短厂商与消费者的距离，那么我们终极的使命就是：提供优质产品、人性的服务、建立与消费者的长期互动关系。 直效行销（Direct Marketing）是近半世纪来的一种通路趋势，它是制造商把产品直接销售给消费者，跳过了代理商及中间商的通路模式，在我们生活中无所不在，概括来讲可分为人员销售（Personal Selling）、多层次传销（Multilevel M

刘树崇　·　第 275 期