#价格

让顾客心动的 不是价格，而是被你照顾的感觉

你只是纯粹卖产品给顾客吗？还是你有帮助他使用这项产品，让他得到他想要的成果？有时多一点细节，让人感觉到你的用心，就会让人相信你的个人品牌，强化你与顾客的黏著度。 小力5年前经由大学同学的推荐开始经营直销事业，前3个月不是出席公司、团队的课程活动与聚会，就是观摩直属上线胖哥的邀约、销售、跟进、事业分享的实战经验。小力以勤奋及愿意学习的态度与行为，在第4个月突破零销售

价值不到，价格不报

如果路人代表的是客户，风代表的是业务话术，销售战场上常见的一个现象：有的人不断鼓动强风，跟对方聊产品价格，但最重要一件事

你卖的是价格，还是价值

一个顶尖业务员，做业务销售时，心中时时想著的，是如何创造销售价值。没有产品贵不贵的问题，只有价值高不高的问题。 赚钱人人都爱，特别是从事业务型工作的人，为何放著好好的固定薪安逸生活不做，要让自己承受比一般人更大的压力呢？当然不是有自虐狂，而是有一个强烈的使命感——要赚钱，以及透过金钱完成他们的人生梦想。 既然想赚钱，就有人来问我了：「老师