#价值

守护品牌 守住价值 呼叫器爆炸案是谁的无妄之灾？

保护品牌，是企业所当责。为了区别正品与赝品，或者遏止在网路削价倒货等不当行为，许多直销企业会以加贴流水号、雷射打印标签等做为识别。你知道，早在1000多年前南宋时期，就有防伪标签了吗？面对品牌，古今中外皆然，绝不留妥协空间，这才是为商之道。 图片提供／戴学文 9月17、18日两天，惊传台湾金阿波罗（Gold Apollo）公司的呼叫器与日本艾可慕

戴学文　·　第 382 期

价值不到，价格不报

如果路人代表的是客户，风代表的是业务话术，销售战场上常见的一个现象：有的人不断鼓动强风，跟对方聊产品价格，但最重要一件事

林裕峰　·　第 329 期

为什么你一定要听话照做？

重复的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重复的价值。因为你没有「用心」在上面，你的重复就不能变成你的经验值。 这世界自洪荒以来最大的力量是什么？是火山爆发、是地壳变动、还是彗星撞地球，或者，最大的力量是人的意志力？所谓人定胜天，人的力量是最大的吗？别忘了，人类出现在这世界也才几万年，人的力量虽大，但大自然还有一个更大的力量。 那就是「重复」的力量。

林裕峰　·　第 293 期

你卖的是价格，还是价值

一个顶尖业务员，做业务销售时，心中时时想著的，是如何创造销售价值。没有产品贵不贵的问题，只有价值高不高的问题。 赚钱人人都爱，特别是从事业务型工作的人，为何放著好好的固定薪安逸生活不做，要让自己承受比一般人更大的压力呢？当然不是有自虐狂，而是有一个强烈的使命感——要赚钱，以及透过金钱完成他们的人生梦想。 既然想赚钱，就有人来问我了：「老师

林裕峰　·　第 292 期

你的价值 来自于你的坚持

如果有一天，当宾士车的卖价和一般车子一样，不知道你做何感想？如果，LV有一天把包包的价格调整成路边摊包包的价位，你会做何感想？我想这件事很难会看到，为什么？那是来自于他们对自身价值的坚持，才会成就今天的结果以及引领市场的价格。 我喜欢有底蕴、有坚持的事物，当然包括个人以及公司。曾经吃过一碗要价不斐的面，老板细数这碗面的一切，用料、配方、食料、烹煮、食器、典故等等，过程中除了享受这

卓天仁　·　第 316 期