#中國直銷

科技先行 中國29家直銷企業入圍高新技術企業及火炬計畫

隨著時代的發展，直銷行業正在逐漸走向科技化、智慧化，數位化、線上直播等新業態，也走進了不少直銷人的生活。《知識經濟》梳理網路資訊後得知，有數十家直銷企業入選國家高新技術企業或「火炬計畫」，體現直銷企業的科創能力受到了官方的高度肯定。 高新技術企業設有國家級、省級等級別。以國家高新技術企業為例，《高新技術企業認定管理辦法》規定，國家高新技術企業是指在《國家重點支援的

雷昆侖（本文轉載自知識經濟）　·　第 381 期

另類直銷 中國會議營銷的亂象

保健會銷仍屬於直銷的一種，採的雖然是現場銷售，但靠著是業務人員與講師的緊密配合，因此，台上講師須具備收袋口（團體締結）的專業，而業務員也極需要跟進與催單的跟進能力。 隨著一連串的假期來臨，中國的國內旅遊已經逐漸恢復至疫情前的狀態，不過因著旅遊的興盛，出現的問題就是旅遊宰客的亂象。而旅遊宰客的方式，除了虛高門票、餐飲與服務費用之外，另一項潛在的方式就是「旅遊導購」。

楊健新　·　第 379 期

比業績更重要的事

觀察美國DSN（Direct Selling News）製作的「Global 100」專題多年，看著他們從早期實實滿滿地由第1名排到第100名，到近幾年僅針對年度業績1億美元以上的企業進行排名，致使列名家數幾乎打了對折，不少我們熟知的、體質還不錯、表現也不差的公司從榜單中消失。 事實上，從2019年權健事件之後，中國直銷事業就對業績數字噤聲，加上越來越多家公司持各種不同的理由拒絕

常子蘭　·　第 378 期

台灣直銷行業會被邊緣化嗎？

客觀的說，中國直銷行業目前一片榮景，只看幾個現象便知： 其一、今年發牌數量井噴，從去年底49張直銷牌照到今年底的71張，一年之內發放了22張牌照，超過過去四年發牌的總和。 其二、直銷行業業績連續3年高度增長，今年估計也不例外。以我擔任顧問的炎帝公司為例，連續5年營業額高度成長，2015年的業績拿到台灣來，一定穩居第一名。 其三、

李久慈　·　第 277 期

從疫情談中國保健食品中的潛力產品

在眾多的保健需求中，哪些會是中國民眾未來的主要需求？哪些保健產品又會是主要的熱門商品？相信是想在中國從事生產或銷售的人特別想知道的。 中國從之前的新冠疫情稍微喘息之後，現在又面臨五毒齊發（黴漿菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）與新冠病毒等）的窘境，讓民眾重新拉響了健康的警報。 中國由於醫療資源的不均衡與稀缺加上醫保制度的問題，讓民眾難以普遍享有便利與便宜

楊健新　·　第 373 期

疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。 由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢，不景氣時也有人賺錢，因此每個產業的發展都有自己的運作節奏，不一定會與整體的景氣同步。

楊健新　·　第 371 期

朔本歸元 成功不是滿嘴火車跑出來的

中國大陸各家分享企業不僅沒有扮演好「鑽石生產車間」的角色，還成了「難民生產商」、「難民集中營」。為什麼會有那麼多的失意者呢？是什麼原因造就了他們？ 「百花齊放，百態橫生」，是上次分享的卷首語，上期談了很多當下中國大陸分享市場的現狀，本次將分享更多在當下市場環境中「術」層面的內容。 上期提到，單上海市場就有80多萬的分享行業難民，以上海做基準數據，全國

陳可任　·　第 368 期

百花齊放 百態橫生 中國疫情躺平後，直銷也躺平？

單單上海就有80多萬的直銷難民，以這個數字來做基準，整個中國就有8位數以上的直銷難民，這些人該何去何從？企業要如何收編呢？ 中國大陸疫情躺平了，社會經濟慢慢回到軌道上，各行各業也都有了盼頭。筆者寫這次分享的時間是5月中旬，距離躺平也已經時隔5個多月了，各行各業在這幾個月內有哪些的狀況？分享行業又是如何？ 人流暢旺了，營收還不理想 理想是豐滿的，

陳可任　·　第 366 期

中國銀髮經濟的潛力蓄勢待發

中國人口結構特殊，長期的一胎化政策與不婚族群的激增，都在加速人口結構的老化。危機通常伴隨著轉機，也隱藏著商機，如何抓住這股趨勢，是企業經營的另一波重點。 以世界的發展趨勢來看，只要是步入高度開發的社會，都會面臨少子化與人口老化的問題，由於中國的社會長期執行一胎化政策，人口老化問題一旦出現，將會比其他國家來得迅速且嚴重。 雖然現在已經開放可以生二胎，但民眾對於二胎

楊健新　·　第 366 期

中國直銷能不能重磅回歸、再造夢土？

口述／金雲義（《知識經濟》雜誌總編輯、本質傳媒集團總經理） 中國直銷還有沒有機會再次蓬勃？我想從6個層面跟大家分享： 一、行業發展的外部困境 政策與輿論的雙重壓力 2019年前，中國直銷的發展雖然遭遇到微商等社交類電商的挑戰，整體還是呈現上升的發展趨勢；但2018年12月權健事件的出現，讓中國直銷行業的勢頭急轉直下，出現了雪崩式的下滑。權健事件從一個孤立事件，迅速引

常子蘭　·　第 364 期

2022 年度中國直銷企業發展現狀報告

2022年度中國直銷企業發展現狀報告 在行業風暴和疫情的雙重打擊之下，中國直銷行業在2022年迎來了最黯淡的一年。未來，究竟是觸底反彈，還是就此一蹶不振？本刊取得《知識經濟》授權轉載，帶領讀者一窺中國直銷最新發展現況。 2022年的中國直銷行業發展現狀盤點，是本刊記者採寫最痛苦的一次，在採訪中，記者的總體感覺就是：沒有最慘，只有更慘！甚至已經沒法用「幾家歡樂幾家愁」來描述行業。

黃永建、陳傑、丁曉冰、陶廷潔、周慶餘　·　第 363 期

疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。 新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的保守，可以看出各國政府與民眾已開始思維疫情是否會長久成為常態化的問題。從過往流行病學的

楊健新　·　第 358 期

創出新路 分享行業創業的考量因素

上期分享《突出重圍》之後，一直在思考本期要與朋友們分享什麼？中國大陸的現今狀況，無非就是在疫情之下、能源危機之下，大家都身處在水深火熱之中…… 大陸分享業內，基本上是滿地雞毛，所謂好一些的，也就是基數相對小，局部市場活躍的部分企業。 曾經數年位居榜首的w企業，光輝已經不復當年。據筆者了解，其目前的業績每月不足10億，公

陳可任　·　第 355 期

中國直銷經營常見的迷失與迷思

同樣是直銷，兩岸的直銷型態，不論是經銷商心態還是經營環境，都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立，因此在某些行為模式上，仍然會以傳統的框架去思考，難以跳脫，但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式，當然有些創新的確令人讚賞，但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下，中國企業經常會遇到的一些心態與想法，讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。

楊健新　·　第 355 期

掩耳盜鈴到底騙過了誰？

對客觀存在的現實不正視、不研究，採取閉耳塞聽的態度，最終便會自食苦果。這個成語用來比喻當下的大陸直銷市場，也很貼切。 掩耳盜鈴這個成語出自《呂氏春秋˙自知》，意思是偷鈴鐺怕被聽見而捂住自己的耳朵，比喻自己欺騙自己，明明掩蓋不住的事情偏要想法子掩蓋。鈴的響聲是客觀存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要響的。凡是客觀存在的東西，它不會依主觀意志而改變。 有的人選擇對自

陳可任　·　第 341 期

在中國借牌發展直銷組織，可行嗎？

幾年前坊間出現，欲加入中國市場的直銷業者與已取得直銷經營許可證的業者合作，透過各式各樣的契約安排與合作架構設計，讓直銷業者在該「保護傘」下發展組織、成長茁壯，這種「借牌」合作的模式在法律觀點下是否可行？ 憑藉廣大的市場需求，中國始終是各個產業無法忽視的重要市場之一。在中國市場，合法的直銷業者必須先取得商務部的直銷經營許可證，完成登記擬販賣產品及營業處所等資訊，始得在國家許可的範圍

吳婕華、楊明瑜（中銀律師事務所）　·　第 340 期

市場經營的矛與盾

任何事物沒有錯與對，只是觀點與角度的問題，這就是矛與盾。無論是政策法規、市場制度、產品問題或經營問題，從辯證的角度來說都有矛盾的地方。 傳說，楚國有個賣兵器的人在市場上賣矛和盾，為了讓人家願意買他的貨，他先舉起盾向人們誇口道：「你們看，我的盾是世上最堅固的盾，任何鋒利的東西都不能刺穿它。」接著又舉起他的矛向人吹噓說：「你們再看看我的矛，鋒利無比，無堅不摧，無論多麼堅硬的盾都擋不住

陳可任　·　第 340 期

市場經營論～成敗皆蕭何

在全球經濟受到重創的今日，在全球製造業受到重創的今日，給中國大陸帶來了巨大的發展機遇，蕭何出現了，韓信成功的時間指日可待，但還會敗亦蕭何嗎？ 中國大陸是一個既簡單也複雜的龐大市場，無論當下新冠疫情是否肆虐，還是「權健事件」的重現，都不能擺脫它是讓商家既愛又恨的市場的矛盾情結。 「成敗蕭何」是指，蕭何乃西漢高祖劉邦的丞相，比喻事情的成敗都來自於同一個人。出處：宋‧

陳可任　·　第 336 期

拿牌紅利不再，業績如何再起

今年以來一波波針對保健行業亂象、非法吸金、社交電商的整治行動，中國直銷行業在內憂外患的情況下，受到很大影響，據我瞭解，多家體質不佳的公司運營處於停滯狀況，不過多數正規經營的直銷公司自第四季起陸續恢復了常態，業績也有所提升。 拿到牌照就等於賺錢？ 自從2006年商務部批發直銷牌照以來，由於申牌門檻高，審批過程緩慢，決策的作業不透明，導致市場上一直有個說法：拿到牌照

李久慈　·　第 324 期

跨境電商為保健產品進入中國另闢門道

直銷行業一直是保健品銷售的重要管道，其中一個不可替代的原因，是在傳統社會中，通過熟人面對面分享的信賴度。然而，這個幾千年來人類習以為常的溝通形態正在改變中，今後人和人之間的分享，距離不再是問題，可靠度也未必是建立在個人有限的體驗上。 中國保健品市場雖然很大，但過去一直是處於資訊相對封閉的環境下。今年以來，市場監督管理總局牽頭整治保健產業，迄今也沒有看到什麼具體的成效，畢竟，這種敲

李久慈　·　第 319 期