活用三「证」；不被三振
「To see is to believe」 眼见为凭，一直是直销商在从事直销事业时最直接也最容易了解的「第一印象」。「第一印象」的深浅好坏，常常决定客户或是准经营者内心的分数，因为，它往往是最后加分的总评审，为了强化「刻板印象」的视
林钰棠 · 第 149 期
分类
分类2
拟定策略计划书
成功的组织具备四项共同特点： 第一，组织的成员都因拥有共同的愿景及对未来的展望，能够团结和谐，彼此紧密结合在一起； 第二，他们为了达成愿景，已经共同建立了普遍被了解并能接受的策略； 第三，大家同意策略的落实是
陈志明 · 第 193 期
善用辅销工具，借力使力少费力
有两个酷爱登山的直销伙伴，既是上下线又是莫逆之交，常相约四处去攀爬各地的名山，彼此都喜欢那种居高临下、唯我独尊的伟大场面。当然也很适合他们即兴忘我大声呐喊，顺便来个目标设定的嗜好。 某天，他们又和往常一样，一起去攀登一处不是很高的
林钰棠 · 第 148 期
用真诚收买人心
婚姻状况：已婚 子女数：二子 余素珠 乍见吴素云沙龙长，看不到一丝长时间担任公司高阶主管的强势，有的是如日本传统女性的温婉，与人交往，但见诚恳，没有一点推销、交
余素珠 · 第 125 期
完备的资讯系统帮助企业渡过风暴
直销产业是由多层次的人际网络所组成，有时公司的政策在层层人对人的传播过程中，一不小心就容易产生失真、误解甚至质疑？但是有多少直销公司准备好接受「质疑」的冲击！ 南部一家直销公司，因故接受调查单位调查，后来因为有几张发票没有开，公司
方宗廉 · 第 159 期
年产值500亿！殡葬现代化市场商机与行销策略座谈会
回归到现实层面，死亡则是一个生命不可逃避的结局。不论死亡者的身份如何，也不论死亡的型态为何，死亡后不可预知性及不可还原性，对于每一个生命都是一样的。在生命中，比起很多不公平的际遇，死亡就像人人每天都有24小时一样，每个人都会面对一次。
编辑部 · 第 136 期
拿回人生的上架费——「摆对位置」
在上回章节谈完直销铁三角——「司公、产品、制度」后，令我们深深感受到团队与人之间，用对的方法去做对的事，是环环相扣的成功四部曲。想要有对的结果与成就，就不能用错误的思维与作法，所谓「差之毫厘、失之千里」，不可不慎。今天的辅销战术单元，
林钰棠 · 第 152 期
新直销通路─人员直销之死？
直销是依赖组织所建立的一种行销通路，在建立这种通路的过程中，『人员销售』的运用是主要手段。但除此之外，是不是还有其他的途径？ 近二十年来，除了直销与保险业之外，各行各业透过人员销售占有营业额总额的比重似无成长。若了解全球产业发展的
编辑部 · 第 141 期
直销必胜的创新思维
周由贤 历经20多年来的辛苦耕耘，台湾直销产业在2003年创下历年的营业高峰，达520亿元；据了解，2004年，各大公司也都交出一张漂亮成绩单，普遍皆有二位数的成长。 根据ACNelson最新
周由贤 · 第 150 期
迈向成功的标准流程
林钰棠 如果说：「癌症」是每年卫生署公布国人十大死因的头号杀手，那么对直销新手来讲－「不知如何开始」则是众所皆知排行第一的致命罩门。的确，在辅导新人的过程中，我们常常会发现很多伙伴刚开始加入怀著满
林钰棠 · 第 153 期
以复合式行销突破直销限制
余素珠 作为一家直销公司，大溪地诺丽公司跟其他公司有一些不一样；当其他公司一再向直销商表示直销是公司唯一的商品通路时，大溪地诺丽公司却随时在思考让公司的发展角度能够更多元化。 掌管大溪地诺丽公
余素珠 · 第 132 期
从E化到M化
陈美玲 十多年前曾在直销产业享负盛名的詹弘志，离开直销产业后赴大陆从商多年，去年中回到台湾，准备重回直销产业的动作频频，五月中已确定将入主台湾一家著重资讯科技的新直销公司担任顾问一职。
陈美玲 · 第 126 期
经营基层会员，发展企业核心价值
余素珠 走进一般直销公司，眼前呈现的最大空间多半是会员洽谈区，走进美乐家，却是人潮滚滚的开架式商品展售区。 开架式卖场创造最大获利来源 而这个卖场呈现的差异，正是美乐家与其他
余素珠 · 第 130 期
面临产品线转变 带著信心和决心 与会员一起度过转型阶段黑暗期
—专访伟新总经理特助黄俊凯 以无比魄力，勇敢撤换原有产业线，对伟新而言不单是重大改变，更象征一种新生。有了主力商品就像树木有了树干，强有力的支柱让团队更具向心力。 伟新成立于民国七十四年，即将迈入二十周年，可以说
蔡婷如 · 第 133 期
操作力指数
编辑部 超级天鹰在经营事业的过程中绝对不只是努力的做，更重要的是SMART的做，也就是聪明的做。 如何聪明的做？聪明的大老鹰们，是否想到了呢？当然就是透过「复制成功者的成功模式」快速让自己上轨
编辑部 · 第 124 期
只能预防无法处理的危机
方宗廉 大规模的退货行为，无论对是出自恶意的直销跳蚤还是求好心切的直销商，对组织都有极大的杀伤力。不过令人称奇的是，大规模的退货行为之所以发生，重要的原因是公司高层能阻止而不阻止。 罗瑞那生技
方宗廉 · 第 155 期
郭文显引领服务品质革命 蔚为台湾旅馆连锁新势力
台湾的旅馆业生态，五十年来有很多变化，功能取向的改变是其中一项，最明显的则是在于硬体设施的变化上面。 尤其是最近几年，除了星级旅馆之外，部分财力雄厚的业者也纷纷投入旅馆事业，动则投资数亿，并对外号称每个房间以上千万元精心打造，五花
胡三元 · 第 144 期
超级天鹰繁衍计划
其实，要快速培养自我和下线的战力，成为人们眼中的「超级大老鹰」并不难，只要掌握POWER法则，快速提升五大战斗指数──专业力指数、操作力指数、意志力指数、能量指数、成果导向指数，便能成为直销领域中的真正赢家。 编辑
编辑部 · 第 124 期
-行销组织建立-组织拓展战术与战略今昔比较
依据行政院公平交易委员会92年公布之统计资料显示（统计至92年底），报备为组织行销公司之家数为729家，实际经营家数为252家，均较90年度之651家、215家分别成长11.98﹪及17.21﹪。但在252家实际经营的公司中，91年底
陈尚政 · 第 139 期
M化社会的直销自救战略
有很长一段时间，我们的社会对于中产阶级这四个字几乎到了一种歌颂的地步，相信绝大多数四五年级，乃至六年级的民众，都是在视小康为必然的社会环境底下成长的。 百年的轮回 在这种社会氛围下，父执辈们谆谆教诲的是，一个人应
南方甫 · 第 167 期
亚洲多宝从强势通路到强势品牌的战略布局
2003年亚洲多宝台盐胶原蛋白系列保养品正在热卖之际，亚洲多宝集团总裁陈仁庆即以其洞烛先机的眼光，了解到生技界将会有一窝蜂抢进胶原蛋白保养品市场的风潮，并同时著手进行人才布局及资源整合，计划将亚洲多宝从单纯的通路商跃升为消费者心中健康
编辑部 · 第 170 期
做自己的主人 做别人的贵人
当「建构式」数学在国小引发师生家长各项讨论之际，我们开始深思直式思考的推论与横(列)式演算的优劣好坏，经过这段时间的求证实验中，虽然结果答案是相同的，但其中的”乐趣”与”创意”是无法取代的，记忆中曾帮姪女复习过一个非常特别数学题目，让
林钰棠 · 第 151 期
建立恒久价值，创造企业永续绩效
余素珠 从1998年起，台湾安丽年营业额即稳居台湾直销产业龙头的地位，而台湾安丽2003年的业绩（自2002年9月至2003年8月）更是比前年成长了13﹪，达到44亿元。对于台湾安丽几年来如此耀眼
余素珠 · 第 132 期
阶段性改革带领直销商顺势成长
余素珠 相识于十年前的一场演讲会，因为理念相同而相知相惜，崇贤机构总裁陈崇贤与机构旗下的百内尔生化科技公司总经理陈尚政，携手以「崇尚慈晖精神，贤杰共创未来」的企业宗旨，在不到十年的时间，即奠定百内
余素珠 · 第 131 期
倍增直销产能的四大捷径
2006年直销业的总体营业额仅仅较上一年度成长七千万，2007年则普遍被看坏，前公平会副主委陈纪元，在去年底直销协会年会上发表演说时指出，台湾两百多家营业中的直销公司，号称五百多万个直销商通路的直销产业，总体营业额比一家7-11的一年
陈纪元 · 第 182 期
台湾女企业家第一人 红典总裁黄淑慧获聘北京清华大学顾问教授 北京清华大学于5月7日，聘任台湾红典国际股份公司总裁黄淑慧女士为顾问教授，这是第一位台湾女企业家于清华大学获此殊荣。此项荣耀经过北京清华大学校方审慎严格的考核与认定，相当于清大院士的位阶。黄淑慧女士于接到证书后表示，要通过大家的共同努力
黄淑慧女士致力于生物波养生学的研究和成果卓著，著有《生物波的奥秘》、《探索生物波Q & A》等专书。当她于1995年偶然得知清华大学研制出高科技产品─生物波活性材料，在经过自身实验后觉得效果良好，便投入与清华大学核能技术设计研究院国家
编辑部 · 第 90 期
>「速配」正式场合的穿著
拜把哥儿们小登科办喜宴、老爸60大寿的大宴宾客、毕业10周年同学会、公司在五星级饭店举行庆功宴等，不管日子再怎么规律平淡，男士们总是会有机会出入衣香鬓影的正式餐宴场合。出席这种大场面，最怕就是穿错衣服出洋相；如果身上的穿著能「不偏不倚
陈丽卿 · 第 97 期
从乡村包围城市---甜甜圈战略有助中小企业强占市场
创造台湾经济奇迹的中小企业，目前多数转战大陆市场；事实上，西进不一定非得选择一线城市与国际财团力拼，深耕具发展潜力的二、三线城市，更易站稳山头。 自从台商到中国大陆投资后，多的是「出师未捷身先死」的企业，其中原因之一，在于当初创造
刘典严 · 第 114 期
15年内进直销产业前三大
；以穿出健康、美丽为诉求，妮芙露在台湾以调整型内衣写下漂亮业绩记录，在庆祝11周年的同时，日籍总经理表示，「一步一脚印」仍是公司经营的核心理念，目标是在第15年时成为台湾前三大。 妮芙露在日本是一个有28年历史的内衣品牌，总经理上
沈世玲 · 第 96 期
老市场新领域---如何在菜市场做陌生推荐
经济不景气，消费大众当省则省。过去景气好时，大家常逛百货公司，现在景气差时就晃菜市场。脑筋动得快的行销人，不防到传统市场做陌生推荐，那里不仅有你想不到的壅塞人潮，更有令人惊讶的购买力。 想像中的传统市场总是人声鼎沸、地板泥泞，物品
廖彩云 · 第 109 期
必丽康台中盛大开幕 多项优质产品同步上市
目前极少有大型外商公司将台湾分公司设立在台中市。然而，为了推广优质产品、发挥最大资源以配合协助直销商开拓市场，必丽康毅然决定在台湾经济活动成长最快的台中地区全力发展。 必丽康自1981年成立以来，不断成长，至今已成为美国最大的直销
编辑部 · 第 94 期
设法掌握顾客的需要
创设使用者俱乐部 有些电脑公司以设立使用者俱乐部的方式将顾客与公司紧密结合，他们鼓励并支持顾客将他们对电脑硬体与软体的使用心得与公司分享，电脑公司提供他们聚会的场地，并发行新闻信做为连络之用。 一家销售化妆品与药
编辑部 · 第 121 期
三年雄霸亚洲‧五年纵横天下佳联积极布局海外市场
台湾第一家以换肤重建商品成为直销市场主流与领导品牌的本土企业， 佳联在成立仅短短4年内，即创造数个第一的纪录； 2001年始，又以绿晶事业积极进驻亚洲市场，未来更有纵横天下之蓝图规划， 其经营者的独到思维与策略，值得读者一
编辑部 · 第 102 期
网路与直销
但这不算什么，美国线上（AOL）的工程师法兰柯写了一个名为Gnutella「蚂蚁雄兵」的工具程式，并放上网站供网友下载，虽然在不到廿四小时之内，美国线上的主管就发现此软体具有惊人的「破坏力」并迅速将其撤下，但却有约一万人已下载该软体，
陈生民 · 第 102 期
追根究底
企业组织的运作过程中，经常会面对许多经营管理上的问题，而要有效解决这些问题的首要条件，就是你是如何看待这些问题？你对问题的态度是什么？有人做过调查分析发现，成功者与失败者两者在回应问题的态度有著很大的差别。失败者在遇到问题时的回应经常
何文堂 · 第 109 期
树头站乎栽，瞴惊做风台
「教授，皮肤的这两格我没有填到，你帮我写一下.......」 5月12日星期天，中山大学国际会议厅的中午下课时间，台北医学大学的谢明哲教授，空著肚子忙著为热情的学员解决问题。看到这些来自不同直销公司的直销商有著相同的学习热忱，我不
叶国淡 · 第 102 期
高圣芬：「成功的秘密，就是忠于目标！」
出身美术教职的高圣芬，以其个人特质单纯、相信及绝对的行动力 赢得公司最高业绩、更赢得家人的梦想。 当高圣芬决定跨出家门，从家庭主妇的身分转换为职业妇女时，先生蒋添国浪漫地在纸上画了一幅有著500个砖块的房子说：「你每赚１万元，
编辑部 · 第 116 期
一点朱唇谈口红
很多女性也许习惯让皮肤自然呼吸，但是完全没有买过口红的人，我想是屈指可数！因为鲜明的唇色会让整个人的气色活起来，而对于有上妆习惯的人来说，口红更具有画龙点睛的功效！ 但是，一样容量的口红，有的一条卖到700元，有些则仅有100、2
编辑部 · 第 118 期
百年品牌新创举，正官庄进军直销市场
在台湾，超过三十岁以上的人，只要一提到「人参」，脑中所浮现的，必定是一个「铁盒子」。没错，「铁盒装的高品质人参」，就是「正官庄」的「正字标记」，「正官庄」三个字，就等于高品质人参的代名词。 谈到「正官庄」，时间必须追溯到19世纪。
沈世玲 · 第 92 期
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