黃敬英

體重節節高升 業績步步下滑 贏回人生需要一個熱辣滾燙的動機

做任何事情若想要成功，一定要找到強烈的動機，這個動機對別人而言或許不起眼，但對你自己卻是至關重要。只要能對你產生強大行動力，這就是你獨一無二的動機。減肥如此，精進學業、經營事業亦皆如此。 元宵節期間，筆者受邀到大陸參加朋友公司的春酒，閒暇之際也看了《熱辣滾燙》的電影，對筆者而言，就像是在描述自己的減肥過程和從業人生一樣，我沒有特別聰明，只是當我找到

酒精不耐，基因惹的禍 組織不耐，性格在作怪

許多科學家相信，只要充分發揮每個人的潛能，大多數人都能在科學或其他領域取得成功，然而如果患有組織不耐症，該如何激發潛能呢？ 玲玲聽了大學同學的分享後，也開始關注組織行銷帶給人們健康、快樂和收入的特質，在觀察期間，玲玲明顯感受到同學在新事業的正面改變，最後玲玲也成功加入。 3個月過後，玲玲在組織活動中一直格格不入，覺得自己無法做到跟同學一樣，甚至懷

Blue不會自己不盧 修剪大腦神經迴路，找到正向的出口

日前，知名歌手在芳華猶茂時，因憂鬱症纏身，選擇結束了自己的生命；再往前，國內外不少藝人也曾為憂鬱症所困，走上同樣的結局。不論個人或組織，一旦發現憂鬱症上身，不要以為自己就能對抗這個小惡魔，千萬記得：團結力量大，尋求外部幫助，共同面對解決，才是上策。 小美是某直銷公司新人黑馬，從加入後就屢屢創下最快晉階紀錄，但最近在挑戰升聘已連續3個月失敗，這讓一向快樂積極正面的小

減肥旺季，體系不忘記 重新啟動身體和組織的適應點

覺得身上肥肉太多，不是不吃不喝就能變瘦；覺得組織業績太少，不是一味進人就能解決。正規減重需要建立餐量管理計畫，讓身體找到新的適應點；提升業績需要規劃有效增員策略，讓會員找到新的活力點。在體重管理和衝刺業績的旺季，用對策略，努力才有意義。 17年前上演的韓劇「醜女大翻身」紅極一時，也道出大家追求曼妙身材的渴望，幻想是美麗的，現實是殘酷的。在減肥這條路上走得崎嶇又辛苦

獎勵活動是糖，還是毒？ 吃糖成癮，當心組織型糖尿病上身

甜蜜蜜的糖，吃起來滿滿的幸福感，可以抒解壓力、忘卻煩惱，然而，如果愛糖成癮、無糖不歡，糖尿病可能就在等你掛號。日常生活上，糖不能多吃，組織經營上，糖也不能多給，否則一時的甜頭恐將變成日後的苦頭。 圖片提供／黃敬英 利用「想要又喜歡」的天性，來完成我們的目標和尋求獎勵，這不是談業務，而是在解釋很多明知不好卻又戒不掉的行為，像是手機、甜食，甚至是網路

你得了「直銷型失智症」嗎？ 教育系統SOP，讓你不繳智商稅

「我是誰？」「我在哪裡？」「我在做什麼？」這3個疑問句，是失智患者常在想的問題；經營直銷事業，你是不是也常想著「我是誰？」「我在哪裡？」「我在做什麼？」如何避免「直銷型失智症」？就要靠教育系統SOP了。 圖片提供／黃敬英 前幾天看了一齣跟年輕型失智症有關的韓劇《仙后座》，內容在說一位30多歲的律師突然罹患了「年輕型失智症」，面臨親情、家庭與職場的

眼睛業障重還是負擔重？ 為什麼看不見組織強大的細節

現實生活中，沒有好的視力，看不見花花世界的精彩；組織經營中，沒有好的眼力，看不見藏在細節裡的魔鬼。如何保養眼睛、增強視力？領導人看仔細了！ 我們人體的每一個器官都會老化，而且老化的速度都不一樣，例如皮膚18歲開始老化、肺臟30歲、骨頭35歲、肌肉40歲、腎臟50歲、心臟65歲，那眼睛呢？眼睛從40歲開始老化，這邊所指的老化就是老花眼。 100年前的環境沒有電腦、

冬令進補後記得要代謝 身體如何去脂肪，組織怎麼防三高

隨著氣溫開始下降，人們的脂肪也開始蠢蠢欲動，準備大補、特補。根據統計，冬季的體重可以一路增加10％左右；在組織經營面也一樣，隨著公司週年慶活動開跑，夥伴在大量進貨後，須注意後續的銷貨機制，才不會讓組織得到三高。 減肥，一直以來都是熱門話題，在台灣流行的時間可以追溯至30年前，時至今日，減肥這個市場，表面上看起來五花八門、熱鬧非常，但骨子裡還是進步有限；其實只要是有

你是組織的益生菌嗎？

有一群人，不一定是最高階，也不一定是最厲害，但他們是組織中不能缺少的關鍵族群，就像腸道中的益生菌，只要數量夠多就能趕走壞菌，這群人只要人數夠多，就能創造出優質文化，吸引對的人上車。 人聲鼎沸的會場中，看見許多夥伴正忙著準備下一場說明會，站在旁邊觀察的我，明顯感受到這裡的與眾不同，就是有許多夥伴會主動整理環境、排列椅子、熱情地與新朋友招呼，有這種自發行為的夥伴，我們

睡不著怎麼辦？ 裝睡的組織直接芭比Q了

睡眠是一種本能，我們之所以失去這種本能，有可能是自律神經失調所致。而睡覺這件事，很容易受環境、人、事、物左右，而且每個人的影響因子都不盡相同，會發生在你身上，不一定會發生在我身上，而如果發生在組織身上，又該怎麼辦呢？ 場景拉到一個熱鬧翻騰、充滿正能量的教育會場中，雖然現場氛圍給人隨時都想衝出去做業績的感覺，但不免發現……裡面還是會有人在

你的團隊有退化性關節炎嗎？ 關健一小步，組織一大步

當頭洗下去了，才知道是步步高升，還是步步驚心？這句話用來形容經營組織行銷的心情一點也不為過，在成功光芒下，有多少智慧與努力要付出，而且還不一定會成功，更遑論那些只想等待成功的人…… 人是脊椎動物，難免會出現骨頭相關問題，當快速走過青春歲月，轉眼間邁入社會工作，在30～40歲時，為了保持體態輕盈，每天都會很努力地跑步、跳舞等，但到了40歲

想要組織長生不老 先植入長壽基因

自古以來，人類就想要長生不老，時下流行語就是抗老化、抗衰老；組織經營也一樣，總想要長長久久，最好不要換。但是，你的組織有長壽基因嗎？ 長壽，一直是人類追求的目標。從2000多年前的秦始皇到現在的基因工程，無非都想要突破這個窠臼，但時至今日，人類要逆天獲得長壽不老，談何容易？現在我們真正能做到的，正確來說應該是延緩老化、降低衰老的速度；也就是說，不要老得這麼快。

江湖在走，視力要有 如何練就一眼看穿的視人術

組織在運作和發展過程中，需要不斷地推薦消費者和經營者，但常常事與願違，怎麼說呢？有時覺得她應該會動呀！結果卻不動……而有時原本視為消費者的，卻因感動而一股腦地全力衝刺，這結局真是刷新了三觀。 隨著時代變遷，人類使用眼睛的比重也越發加重。以前工業社會，靠的是手腳；到了商業社會，靠的是頭腦；而現在資訊時代，每天脫離不了的就是眼睛和手指。

組織何時能達到群體免疫？

疫苗不對、沒有辨識出容易陣亡的族群、忽略了輕症或無症狀者、未做好隔離和重症照護，會使得疫情一發不可收拾，應用到組織運作也一樣，一旦出現這些狀況，將會使得組織面臨絕大多數夥伴染疫或陣亡的危機。 「本土案例愈來愈多，身邊家人確診、同辦公室同事確診、朋友確診怎麼辦？匡列對象包含同事、同學、同住親友、同梯或同工作場域等，這些都是容易與確診者發生密切接觸的…&

成功男人背後都有一位偉大女性 組織要強大 不能缺少「媽媽級」基因

在組織中，許多「媽媽級」夥伴的表現和影響力也是讓人驚為天人，因為「媽媽級」夥伴有其獨特的組織基因，對於組織穩定有極大的作用，現在就讓我們一窺這個特殊物種——女性。 以前在學校做動物實驗的時候，就好奇地問了公老鼠和母老鼠哪個比較兇？答案是母老鼠。其實在生物學的角度來說，這個答案是對的，我看人好像也一樣（哈哈）。就像生命長度，也是母的（雌性）比

你聽見下線心碎的聲音嗎？ 從腸—腦軸線看訊息傳遞機制

你是下線，也是別人的上線，如果上、下線訊息傳遞失敗、變質的話，那，這組織還發展得起來嗎？ 存在組織行銷的一個奇妙現象，就是每個人都具有雙重身分，也就是說今天你是別人的下線，改天你也會是別人的上線。正因為有這樣的角色扮演，來自下線的聲音也曾經是你的聲音，這是一個反饋的聲音、是一個互動的聲音，而不是「幹話」，因為我們的大腦（上線）也會接受來自全身各部位

癌細胞教會我做組織行銷

癌細胞從一出生開始就在非常不利的環境中一路披荊斬棘，歷經各種挑戰和追殺，才有機會長大成「癌」；當成癌後，還要面對各種來自宿主的治療手段，最終也都能一一化解。雖然人人看到癌症都避之唯恐不及，但是癌細胞不擇手段活下去的精神，反而給大家上了一堂激勵課程。 「組織行銷」，顧名思義就是一群相同類型的物質聚在一起，人是組織行銷的主角，因為人各有異，又必須「異中求同」，所以經營好「組織行銷」絕

從失智看複製 複製不出錯，組織不秀逗

細胞在複製分裂的過程中，如果發生蛋白質摺疊錯誤而沉積形成斑塊，久了會影響大腦工作，甚至演變成失智；而如果是組織複製過程發生錯誤，又會是什麼狀況呢？可以預防嗎？ 組織行銷最大的魅力莫過於倍增，但是在倍增之前必須做好組織的複製管理，因為組織行銷是透過人的組織力量來達到行銷目的，所以在享受這甜蜜的果實之前，就要知道「複製」其實不是一件容易的事，在複製的過程中，不管是好是

不容易被激勵？ 有可能是少了血清素、正腎上腺素、多巴胺

經營組織事業的過程，會面臨許多的困難和挫折，但組織夥伴總是會不斷地鼓勵我們朝正面的方向前進，這是心理作用，還是確有實質上的生理幫助？現在就讓我們來一探大腦的奧秘。 最近媒體報導了亞洲慈善英雄、全球百大影響力人物——陳樹菊女士，雖然慈善家有很多，但是大部分的慈善家都是捐出自己部分的資產，陳樹菊不一樣，她是捐出了自己全部資產的90％，這恐怕不是

經營組織如同保健養生 只要長壽，不要老化

經營組織其實和保養身體的道理一樣，人體由細胞構成，組織由夥伴組成，人會肥胖、消瘦、生病、衰老，組織也會變胖、變瘦、生病、衰老。活用醫學保健原理，對應組織經營法則，既可修己身，亦可齊組織、治公司。本專欄特邀曾任直銷公司專業經理人、專研老化肥胖等議題的醫學博士黃敬英執筆，借重其穿梭直銷與醫學兩界的深度觀察，提出專業獨到的見解。 作者簡介： 學歷：中國