陳可任

TST再起波瀾

中國經濟環境嚴峻的當下，企業要如何適應及發展，TST事件的再起波瀾，是給企業一面很好的鏡子。以產品為導向，悶聲發大財，是當下企業發展的正道。 張庭達爾威事件（以下簡稱TST事件），2年前在中國大陸曾經轟動一時，筆者也就此事做過分享與報導。之後此事件就隨著輿情，慢慢地淡出了大家的視線。然而在2023年10月份，此事又再起波瀾，重新引起了大家的關注。 TST一案，在

如何不被換著法子割韭菜？ 論分享行業的務虛與務實

基於上期分享的〈朔本歸元〉，分享了當下分享行業的現狀，大量的分享行業從業者／經營者付出了努力而顆粒無收。「活在當下」是現今後疫情階段下的主軸，本期將通過論務虛與務實，來剖析企業及市場一線勞作人員的狀況。 《易經》云：「一陰一陽之謂道」，任何事情都有正反兩面，我們要辯證看待問題，包容性處理問題，這樣才能更加合理，不偏不倚。正如曾國藩在家書中所總結：「近來見得天地之道

朔本歸元 成功不是滿嘴火車跑出來的

中國大陸各家分享企業不僅沒有扮演好「鑽石生產車間」的角色，還成了「難民生產商」、「難民集中營」。為什麼會有那麼多的失意者呢？是什麼原因造就了他們？ 「百花齊放，百態橫生」，是上次分享的卷首語，上期談了很多當下中國大陸分享市場的現狀，本次將分享更多在當下市場環境中「術」層面的內容。 上期提到，單上海市場就有80多萬的分享行業難民，以上海做基準數據，全國

百花齊放 百態橫生 中國疫情躺平後，直銷也躺平？

單單上海就有80多萬的直銷難民，以這個數字來做基準，整個中國就有8位數以上的直銷難民，這些人該何去何從？企業要如何收編呢？ 中國大陸疫情躺平了，社會經濟慢慢回到軌道上，各行各業也都有了盼頭。筆者寫這次分享的時間是5月中旬，距離躺平也已經時隔5個多月了，各行各業在這幾個月內有哪些的狀況？分享行業又是如何？ 人流暢旺了，營收還不理想 理想是豐滿的，

疫後大比拼，消費商站出來！

分享行業在後疫情階段的發展，將更考量企業產品的核心競爭力，公司產品的獨特性有多大，企業發展的前景就有多大。熙熙攘攘皆為利來，企業背靠產品優勢之外，就要好好考量政策制度與國家倡導的政策背書有多少的關聯及利基點，是否給予消費商足夠的空間。 國內疫情終於暫告一段落，中國大陸從2022年12月份開始，不再全員核酸篩查，也算是終結疫情的整體防控，新冠肺炎的傳染等級調到與流感同一級別。筆者從

疫後新時代，分享行業怎麼做？

筆者不是政治家，也不是經濟學者，只是一個普通老百姓，我從平民百姓的層面分享一下感受到疫情的影響有些什麼，這些分享也將為後續幾期的分享做個鋪墊。 中國大陸從2022年12月份開始，不再全員核酸篩查，也算是開始終結疫情的整體防控，新冠肺炎的傳染等級調到與流感同一級別。疫情歷時3年，筆者的出差旅程比過往減少了2/3。各地的防疫政策不一，基本上可以說是在中央的防控政策上層層加碼，二三四線

疫情後市場運作—— 進入社區種韭菜

市場不缺好產品、不缺好服務、不缺好項目，關鍵還是在於落地、成交、重複消費；輕資產、低成本、重民生；立足社區，做好社區的文章，是一條不錯的通路。 世界局勢風雨變幻，政治不應該是我們關注的話題。生活還是要過，生存和發展才是我們每天要面對的主軸。 疫情的話題已經讓人麻木，但又不能迴避疫情當下生存和發展的現實。筆者在此不提中國以外的疫情狀況，就單說內地的

創出新路 分享行業創業的考量因素

上期分享《突出重圍》之後，一直在思考本期要與朋友們分享什麼？中國大陸的現今狀況，無非就是在疫情之下、能源危機之下，大家都身處在水深火熱之中…… 大陸分享業內，基本上是滿地雞毛，所謂好一些的，也就是基數相對小，局部市場活躍的部分企業。 曾經數年位居榜首的w企業，光輝已經不復當年。據筆者了解，其目前的業績每月不足10億，公

突出重圍

疫情將長時間與人類共存，病毒與人類的博弈、疫情與經濟環境的博弈、傳統與創新的博弈，現在才正式開始…… 上期的分享，留下了這次的主題：「在當下的環境下，如何突出重圍」，筆者將以自身的例子來做詮釋。 沒有誰是神仙 當下的市場環境，分享行業不是單一受重創的行業，大多的行業都受到影響。但也有逆市而上的行業，如輔助生殖行業、醫

世事無常

分享行業是一個充滿正能量的行業，在現今充斥著各個負能量的當下，業內的朋友們，要把我們的正能量傳遞出去，把愛傳遞出去，讓更多的朋友好好地活下去，並活出精彩！ 短短的一個多月，國際上、區域上、國內都發生了很多很多的事情。俄烏的衝突、對俄的制裁、東方航空的墜機、香港，吉林，上海，深圳的疫情大爆發、如新的培訓事件，TST事件的告一段落（又有反覆）令人目不暇接，新聞熱點接踵而至。這些與我們

破解庭秘密 林瑞陽和張庭走在什麼樣的鋼索上？

上期專欄分享《TST不能說的秘密》，筆者收到不少反饋，希望能就「TST」的個案進行深度解析。本期就應觀眾要求，多維度分析這個案例，看看它是如何操作成功的？除了明星光環，另有何秘訣？為何遭受風波？是否樹大招風、炫富過度？ 上海達威爾公司 成立時間：2013年6月6日 資本額：2.318億人民幣 法定代表人：林吉榮（林瑞陽原名） 董事長：張淑琴（張庭原名）

TST不能說的秘密

2021年娛樂界新聞不斷，各種人設的坍塌，讓吃瓜的大眾多了好多的話題，也轉移了部分對未來的憂慮感。本以為王某人的事件將作為娛樂界的收口之作，就在12月30日，又有娛樂界大咖的公司暴雷，讓分享行業也一併躺著中槍。本期筆者將以這個剛發生的案例做為引子，分享事件背後的本質及問題。 就在準備結束的2021年底，12月30日，社交電商大戶「TST庭秘密」（下稱「TST」）在媒體曝光被石家莊

開弓沒有回頭箭 路在何方？

上期分享了不畏將來，可將來的路在哪裡？有朋友問筆者，說心態上是不畏將來了，可行動上要怎麼做？我微笑地告訴朋友：「這可是乾貨啊，我可以告訴你一部分了。」這就是本期分享的由來。 疫情之下的很多變化，在前幾期已經分享過。本期著重在具體變化上與大家剖析一二。從中國大陸的市場環境來說，現在可說是後疫情階段，市場經濟在大環境不景氣之中還是略見到一些回暖的跡象。 合法依規

不畏將來

通過上期《市場變奏曲》的分享，談到了很多當下中國市場的變化。不知道讀者朋友們是否會對未知的未來產生畏懼？不知道是否能跟上節奏？本期將就大陸直銷市場回暖的話題進行討論。 我們不念過往，不畏將來。 大陸分享市場真的回暖了嗎？從1993年直銷進入中國，歷經1998年一刀切、2005年直銷立法、2019年權健事件、2020年新冠疫情，幾經風浪，直銷人的精神依然在，分享行

疫是難，疫是機 辦法總比問題多

疫情下，市場面臨的難點有哪些呢？對於分享行業來說，難點又有哪些呢？而機會又在哪裡呢？ 疫情這個話題讓人厭，讓人煩，也讓人思考，讓人行動。「疫是難，疫是機」，作為本期分享的標題，筆者又賦予了哪些內容在裡面呢？請隨筆者的思路一一往下細看細思考。 筆者所居住的城市廣州，抗疫成功（階段性）不久，一場更大規模、涉及面更廣的疫情在南京（機場失守了）悄然拉開，

分享行業的未來從「心」出發

上期的分享是筆者做為圍城內的親身經歷者，在圍城的這個點上來看市場，本期則立在圍城的角度來看行業。筆者分享的圍城，泛指深受疫情影響的城市／地區／國家。疫情與我從沒有像這次那樣接近，病魔就是那麼近距離的擦肩而過，對於行業的感覺也從沒像這次那樣感觸良多。 在前一期分享中，筆者講述了一部分個人親身經歷，也提到了我在酒店集中隔離期間繼續做線上志願者，為大眾服務的經歷。在酒店隔離期間，我接受

困在圍城看市場

本期的這個標題有點特別，因為筆者寫作當時正困在圍城中。過往的分享，是從大局來看，這一次將從一個點來看大局。 請允許我先分享一下本人的親身經歷，然後再關聯到市場的體會。 5月29日，出差回來的第二天，準備睡個懶覺的我，早上9點多就被小區及電話的喧鬧聲吵醒。夢醒，小區及街道被「封控」了，人員只進不出，開始居家半隔離模式（當時還可以在小區內走動）。去年武漢爆發疫情，筆

誰是韭菜？

時間飛逝，不知不覺一年就過去快一半了。在這幾個月的時間裡，市場有什麼新變化呢？ 新冠疫情的不斷反覆，令全球經濟持續下行。中國的疫情，目前是得到有效的防控，但也是受到海外的影響不得根斷，就在筆者發稿的幾天前，在安徽、遼寧等6個地方重新響起了警報，持續出現了疫情的新增個案。 外部大環境 從現實的狀況來說，國內的經濟狀況並不如一些報導所說的一片大好，有幾個數據可以從

掩耳盜鈴到底騙過了誰？

對客觀存在的現實不正視、不研究，採取閉耳塞聽的態度，最終便會自食苦果。這個成語用來比喻當下的大陸直銷市場，也很貼切。 掩耳盜鈴這個成語出自《呂氏春秋˙自知》，意思是偷鈴鐺怕被聽見而捂住自己的耳朵，比喻自己欺騙自己，明明掩蓋不住的事情偏要想法子掩蓋。鈴的響聲是客觀存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要響的。凡是客觀存在的東西，它不會依主觀意志而改變。 有的人選擇對自

市場經營的矛與盾

任何事物沒有錯與對，只是觀點與角度的問題，這就是矛與盾。無論是政策法規、市場制度、產品問題或經營問題，從辯證的角度來說都有矛盾的地方。 傳說，楚國有個賣兵器的人在市場上賣矛和盾，為了讓人家願意買他的貨，他先舉起盾向人們誇口道：「你們看，我的盾是世上最堅固的盾，任何鋒利的東西都不能刺穿它。」接著又舉起他的矛向人吹噓說：「你們再看看我的矛，鋒利無比，無堅不摧，無論多麼堅硬的盾都擋不住