陈可任

TST再起波澜

中国经济环境严峻的当下，企业要如何适应及发展，TST事件的再起波澜，是给企业一面很好的镜子。以产品为导向，闷声发大财，是当下企业发展的正道。 张庭达尔威事件（以下简称TST事件），2年前在中国大陆曾经轰动一时，笔者也就此事做过分享与报导。之后此事件就随著舆情，慢慢地淡出了大家的视线。然而在2023年10月份，此事又再起波澜，重新引起了大家的关注。 TST一案，在

如何不被换著法子割韭菜？ 论分享行业的务虚与务实

基于上期分享的〈朔本归元〉，分享了当下分享行业的现状，大量的分享行业从业者／经营者付出了努力而颗粒无收。「活在当下」是现今后疫情阶段下的主轴，本期将通过论务虚与务实，来剖析企业及市场一线劳作人员的状况。 《易经》云：「一阴一阳之谓道」，任何事情都有正反两面，我们要辩证看待问题，包容性处理问题，这样才能更加合理，不偏不倚。正如曾国藩在家书中所总结：「近来见得天地之道

朔本归元 成功不是满嘴火车跑出来的

中国大陆各家分享企业不仅没有扮演好「钻石生产车间」的角色，还成了「难民生产商」、「难民集中营」。为什么会有那么多的失意者呢？是什么原因造就了他们？ 「百花齐放，百态横生」，是上次分享的卷首语，上期谈了很多当下中国大陆分享市场的现状，本次将分享更多在当下市场环境中「术」层面的内容。 上期提到，单上海市场就有80多万的分享行业难民，以上海做基准数据，全国

百花齐放 百态横生 中国疫情躺平后，直销也躺平？

单单上海就有80多万的直销难民，以这个数字来做基准，整个中国就有8位数以上的直销难民，这些人该何去何从？企业要如何收编呢？ 中国大陆疫情躺平了，社会经济慢慢回到轨道上，各行各业也都有了盼头。笔者写这次分享的时间是5月中旬，距离躺平也已经时隔5个多月了，各行各业在这几个月内有哪些的状况？分享行业又是如何？ 人流畅旺了，营收还不理想 理想是丰满的，

疫后大比拼，消费商站出来！

分享行业在后疫情阶段的发展，将更考量企业产品的核心竞争力，公司产品的独特性有多大，企业发展的前景就有多大。熙熙攘攘皆为利来，企业背靠产品优势之外，就要好好考量政策制度与国家倡导的政策背书有多少的关联及利基点，是否给予消费商足够的空间。 国内疫情终于暂告一段落，中国大陆从2022年12月份开始，不再全员核酸筛查，也算是终结疫情的整体防控，新冠肺炎的传染等级调到与流感同一级别。笔者从

疫后新时代，分享行业怎么做？

笔者不是政治家，也不是经济学者，只是一个普通老百姓，我从平民百姓的层面分享一下感受到疫情的影响有些什么，这些分享也将为后续几期的分享做个铺垫。 中国大陆从2022年12月份开始，不再全员核酸筛查，也算是开始终结疫情的整体防控，新冠肺炎的传染等级调到与流感同一级别。疫情历时3年，笔者的出差旅程比过往减少了2/3。各地的防疫政策不一，基本上可以说是在中央的防控政策上层层加码，二三四线

疫情后市场运作—— 进入社区种韭菜

市场不缺好产品、不缺好服务、不缺好项目，关键还是在于落地、成交、重复消费；轻资产、低成本、重民生；立足社区，做好社区的文章，是一条不错的通路。 世界局势风雨变幻，政治不应该是我们关注的话题。生活还是要过，生存和发展才是我们每天要面对的主轴。 疫情的话题已经让人麻木，但又不能回避疫情当下生存和发展的现实。笔者在此不提中国以外的疫情状况，就单说内地的

创出新路 分享行业创业的考量因素

上期分享《突出重围》之后，一直在思考本期要与朋友们分享什么？中国大陆的现今状况，无非就是在疫情之下、能源危机之下，大家都身处在水深火热之中…… 大陆分享业内，基本上是满地鸡毛，所谓好一些的，也就是基数相对小，局部市场活跃的部分企业。 曾经数年位居榜首的w企业，光辉已经不复当年。据笔者了解，其目前的业绩每月不足10亿，公

突出重围

疫情将长时间与人类共存，病毒与人类的博弈、疫情与经济环境的博弈、传统与创新的博弈，现在才正式开始…… 上期的分享，留下了这次的主题：「在当下的环境下，如何突出重围」，笔者将以自身的例子来做诠释。 没有谁是神仙 当下的市场环境，分享行业不是单一受重创的行业，大多的行业都受到影响。但也有逆市而上的行业，如辅助生殖行业、医

世事无常

分享行业是一个充满正能量的行业，在现今充斥著各个负能量的当下，业内的朋友们，要把我们的正能量传递出去，把爱传递出去，让更多的朋友好好地活下去，并活出精彩！ 短短的一个多月，国际上、区域上、国内都发生了很多很多的事情。俄乌的冲突、对俄的制裁、东方航空的坠机、香港，吉林，上海，深圳的疫情大爆发、如新的培训事件，TST事件的告一段落（又有反复）令人目不暇接，新闻热点接踵而至。这些与我们

破解庭秘密 林瑞阳和张庭走在什么样的钢索上？

上期专栏分享《TST不能说的秘密》，笔者收到不少反馈，希望能就「TST」的个案进行深度解析。本期就应观众要求，多维度分析这个案例，看看它是如何操作成功的？除了明星光环，另有何秘诀？为何遭受风波？是否树大招风、炫富过度？ 上海达威尔公司 成立时间：2013年6月6日 资本额：2.318亿人民币 法定代表人：林吉荣（林瑞阳原名） 董事长：张淑琴（张庭原名）

TST不能说的秘密

2021年娱乐界新闻不断，各种人设的坍塌，让吃瓜的大众多了好多的话题，也转移了部分对未来的忧虑感。本以为王某人的事件将作为娱乐界的收口之作，就在12月30日，又有娱乐界大咖的公司暴雷，让分享行业也一并躺著中枪。本期笔者将以这个刚发生的案例做为引子，分享事件背后的本质及问题。 就在准备结束的2021年底，12月30日，社交电商大户「TST庭秘密」（下称「TST」）在媒体曝光被石家庄

开弓没有回头箭 路在何方？

上期分享了不畏将来，可将来的路在哪里？有朋友问笔者，说心态上是不畏将来了，可行动上要怎么做？我微笑地告诉朋友：「这可是干货啊，我可以告诉你一部分了。」这就是本期分享的由来。 疫情之下的很多变化，在前几期已经分享过。本期著重在具体变化上与大家剖析一二。从中国大陆的市场环境来说，现在可说是后疫情阶段，市场经济在大环境不景气之中还是略见到一些回暖的迹象。 合法依规

不畏将来

通过上期《市场变奏曲》的分享，谈到了很多当下中国市场的变化。不知道读者朋友们是否会对未知的未来产生畏惧？不知道是否能跟上节奏？本期将就大陆直销市场回暖的话题进行讨论。 我们不念过往，不畏将来。 大陆分享市场真的回暖了吗？从1993年直销进入中国，历经1998年一刀切、2005年直销立法、2019年权健事件、2020年新冠疫情，几经风浪，直销人的精神依然在，分享行

疫是难，疫是机 办法总比问题多

疫情下，市场面临的难点有哪些呢？对于分享行业来说，难点又有哪些呢？而机会又在哪里呢？ 疫情这个话题让人厌，让人烦，也让人思考，让人行动。「疫是难，疫是机」，作为本期分享的标题，笔者又赋予了哪些内容在里面呢？请随笔者的思路一一往下细看细思考。 笔者所居住的城市广州，抗疫成功（阶段性）不久，一场更大规模、涉及面更广的疫情在南京（机场失守了）悄然拉开，

分享行业的未来从「心」出发

上期的分享是笔者做为围城内的亲身经历者，在围城的这个点上来看市场，本期则立在围城的角度来看行业。笔者分享的围城，泛指深受疫情影响的城市／地区／国家。疫情与我从没有像这次那样接近，病魔就是那么近距离的擦肩而过，对于行业的感觉也从没像这次那样感触良多。 在前一期分享中，笔者讲述了一部分个人亲身经历，也提到了我在酒店集中隔离期间继续做线上志愿者，为大众服务的经历。在酒店隔离期间，我接受

困在围城看市场

本期的这个标题有点特别，因为笔者写作当时正困在围城中。过往的分享，是从大局来看，这一次将从一个点来看大局。 请允许我先分享一下本人的亲身经历，然后再关联到市场的体会。 5月29日，出差回来的第二天，准备睡个懒觉的我，早上9点多就被小区及电话的喧闹声吵醒。梦醒，小区及街道被「封控」了，人员只进不出，开始居家半隔离模式（当时还可以在小区内走动）。去年武汉爆发疫情，笔

谁是韭菜？

时间飞逝，不知不觉一年就过去快一半了。在这几个月的时间里，市场有什么新变化呢？ 新冠疫情的不断反复，令全球经济持续下行。中国的疫情，目前是得到有效的防控，但也是受到海外的影响不得根断，就在笔者发稿的几天前，在安徽、辽宁等6个地方重新响起了警报，持续出现了疫情的新增个案。 外部大环境 从现实的状况来说，国内的经济状况并不如一些报导所说的一片大好，有几个数据可以从

掩耳盗铃到底骗过了谁？

对客观存在的现实不正视、不研究，采取闭耳塞听的态度，最终便会自食苦果。这个成语用来比喻当下的大陆直销市场，也很贴切。 掩耳盗铃这个成语出自《吕氏春秋˙自知》，意思是偷铃铛怕被听见而捂住自己的耳朵，比喻自己欺骗自己，明明掩盖不住的事情偏要想法子掩盖。铃的响声是客观存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要响的。凡是客观存在的东西，它不会依主观意志而改变。 有的人选择对自

市场经营的矛与盾

任何事物没有错与对，只是观点与角度的问题，这就是矛与盾。无论是政策法规、市场制度、产品问题或经营问题，从辩证的角度来说都有矛盾的地方。 传说，楚国有个卖兵器的人在市场上卖矛和盾，为了让人家愿意买他的货，他先举起盾向人们夸口道：「你们看，我的盾是世上最坚固的盾，任何锋利的东西都不能刺穿它。」接著又举起他的矛向人吹嘘说：「你们再看看我的矛，锋利无比，无坚不摧，无论多么坚硬的盾都挡不住