从直销商成为直销领袖的条件
郭宇星 西游记里，孙悟空对佛祖抱怨说他不认为玉皇大帝有什么了不起，本事甚至比他差，凭什么能做玉皇大帝？佛祖说：因为他经过了八万六千劫，所以他有资格当玉皇大帝。我觉得这个典故满能说明本文的主题，其中
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郭宇星
谁是直销领袖
除了直销业，社会上鲜有”领袖”的称号。如果有，可能须上溯至反共抗俄的年代，那时候”主义、领袖、国家、责任、荣誉”是整个社会的精神象征，领袖又专指特定人。时至今日，在社会各个层面”领袖”一词几乎没有再出现过，只有在直销业，有各种领袖的称
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新人招募的困难与克服策略
直销事业是以人为主体的事业，直销公司必须要有源源不断的新人加入才得以成长，不管这些人是经营者还是消费者。同样的，直销组织也必须借由新人不断的加入才能发展壮大。若新人加入趋缓甚至停顿，必然导致组织的萎缩，直接影响公司的发展。因此，新人加
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直销组织形成的过程与条件
基于直销通路的本质，任何人若想从事直销事业，一定要慎选公司，这是第一步也是重要的一步。一旦选择了一家经过您评估各项条件都符合期望的公司，而且您也准备要投入时间经营这个事业，接下来的动作就是逐步寻找消费者与经营者，建立组织网为长久经营的
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你是值得被信赖的老板吗？
台湾的直销公司依来源地区别约可分为五类：本土、美系、日系、陆系及其他地区，其中：本土公司最多；美系公司所占市场份额最大；日系公司文化与操作手法最特别；陆系公司刚起步；其他地区的公司特征尚不显著。 来自不同地区的公司其经营方式也有所
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组织文化是永续经营的关键因素
直销事业的三个阶段 直销事业是以组织的经营为主，唯有组织经营才可能产生倍增的效果，进而达到经营直销事业的目的～致富，这是经营直销事业的基本认识。组织经营的好坏可以用直销事业的三个阶段来分别：第一个阶段是将直销事业做起
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直销公司的变与不变
除此之外，尚有增加广告活动以提高公司知名度及各种面向社会大众的公开活动。这些公司的做法成效究竟如何，因缺乏可资印证的数据，难以遽下定论。值得注意的是，此种现象的产生将对其他直销公司产生压力，是要跟进或是以不变应万变，甚至另辟蹊径，颇费
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直销组织的发展阶段与对应策略
直销事业经营的重点是发展组织，唯有建立稳固发展的组织才能产生倍增的效益，相信这是从事直销事业所有人的共识。既然组织经营是关系直销事业成败的最重要因素，如果不能充分掌握其发展的对应策略，肯定无法建立完整的组织，进而达到经营直销事业的目的
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赢得顾客重复消费的基本要素
直销的本质是建立通路销售产品 直销事业的本质是经营行销通路，透过行销通路将公司的产品销售给消费者。整个直销公司所有的经营策略都围绕在这个目的之上，希望公司产品销售得更多更持久，也就是培养更多的长期消费者。虽然这是一个
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直销公司的驱动力
直销是一种比较特殊的行销模式，直销公司透过直销商将产品销售给消费者，也就是直销商扮演通路的角色，只不过公司并不支付固定报酬给直销商，因此公司对此通路并无控制力，有的只有影响力。其中公司的责任是提供产品、设计奖金制度、依直销商的表现核算
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带动组织经营的活动规划
直销组织是直销商工作的职场，也是直销商成长的园地，同时也是通路稳定的关键。但是直销组织经营怎样具体达成这些目的呢？答案是透过组织活动来体现。可以说组织活动是组织经营的根本，直接影响组织经营的成败。 一般来说，直销商需要不断的话题促
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回归直销的基本面
美国投资大师巴菲特说过一句大家耳熟能详的话：只有在退潮的时候，才看得出谁在裸泳。这句话语带诙谐，但是却道尽了投资市场上的真实现象。在景气一片大好时，股市齐涨，各种投资标的也是一派欣欣向荣，分不出谁好谁坏，但是一旦景气翻转，利空频传之际
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大地震后的省思
天然灾害是人力所无法完全避免的，不管科技多么发达，都会造成一定的损害，只是规模大小之别而已。但是当灾变发生时，无论是个人、家庭、机关团体、民营企业等等，应变的态度、策略、措施、时效就直接影响其损失的程度。 以此次大地震为例，台积电
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决胜２０００的策略规划
公元２０００年已经来临，如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出，相信是各行各业面临的重大课题。这次的过年跟以往很不一样，一方面它是世纪之交，一方面它又可能潜伏了Y2K问题，世人对它的来临，是既期待，又怀著忐忑不安的心情。 在这世纪末，台湾
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直销产值提升有道乎？
自从新版直销管理办法及健康食品管理法实施后，直销产业的发展可说又进入另一个崭新的阶段，影响所及，直销公司整体经营策略及直销商的作业方式，都面临极大的改变。这也充份显示，直销产业外在环境变化永远快于产业自身的转变。在经营变局中，直销公司
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直销通路变革的时代来临了吗？
最近半年来，很多直销公司在经营型态上有了很大的调整。有的公司以异业结盟方式扩增产品线、有的结合店销方式增加销售据点、有的采目录行销、邮购以及自动订货系统，希望拉住末端消费者等等，种种迹象显示，直销业似乎逐步走出单纯面对面行销的交易方式
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谈直销的经营心态
直销的经营，99%靠心态，1%靠技巧，姑且不论这句话的适切性如何，但直销事业的经营心态，一直是直销经营的重要话题，也是教育训练的重点项目。因此，对于有志专业经营直销事业的公司与直销商来说，这确实是一个值得深入探讨的问题。
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直销组织经营学
直销公司的经营若扣除组织经营的部份，其结果等于零。」是传智国际顾问公司总经理郭宇星在7月份的直销大学中，针对目前的直销组织发生松动的现象所提出的论点。郭宇星更以「直销组织经营学」为题，和直销大学的学员一同分享直销组织之经营之
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直销组织经营之道
直销组织像是一个让直销商与直销公司同心经营的禾场，唯有双方都付出努力才能创造互利双赢的局面，传智国际顾问公司总经理郭宇星就「直销组织经营学」为题，在六月份的直销大学中，与学员分享直销组织的经营之道。 直销
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