许菁菁

让顾客心动的 不是价格，而是被你照顾的感觉

你只是纯粹卖产品给顾客吗？还是你有帮助他使用这项产品，让他得到他想要的成果？有时多一点细节，让人感觉到你的用心，就会让人相信你的个人品牌，强化你与顾客的黏著度。 小力5年前经由大学同学的推荐开始经营直销事业，前3个月不是出席公司、团队的课程活动与聚会，就是观摩直属上线胖哥的邀约、销售、跟进、事业分享的实战经验。小力以勤奋及愿意学习的态度与行为，在第4个月突破零销售

女人经济独立，过日子就有底气

女神的优雅不是不跌倒，而是每次跌倒后，都能勇敢地站起来，继续往财富自由前进。 2月底，开始收到许多不同通路琳瑯满目庆贺38妇女节的活动，针对女性族群推出特别优惠，并搭配「女性力量」的故事宣传，强调品牌对女性的支持，引起潜在消费者关注。另外是制作以女性成就为主题的品牌影片，展现品牌对女性消费者的尊重与关怀，并结合产品推荐，吸引女性购买。 其中，吸引我眼球的是蓝心湄

我们缺的不是顾客，而是发现顾客的行动力

在家面壁不如出门碰壁，面壁代表成功销售是零，而碰壁代表提高下一个成功销售的机率，有分享有机会，不断分享是成功的秘诀之一。 姪子今年27岁，个性安静内向憨厚，从小就养不胖，有个瘦皮猴的绰号。3年前大学毕业，在台北找工作不顺利，就回宜兰找part time工作，尝试过市公所的行政人员、宜兰美食的销售人员⋯⋯跌跌撞撞2年过去，他的爸爸开始急了：「你对接棒

让你嘴角上扬的 才是真目标

当用文字写下追求的目标时，如果妳的感受是享受达成目标的那一刻、是嘴角上扬、心中有股暖流、喜悦的，代表这时对自我的信任感已油然而生。 随著现代人重视健康与环保，「蔬食」越来越受到消费者欢迎。距离家里步行约10分钟，一年多前开了一家蔬食餐厅，风格明亮、装潢简单且整洁，一开幕就吸引我去尝鲜，一试成主顾。 这几周去了3次，都吃闭门羹，但门

当内心足够强大 妳还惧谁呢？

坚强并不是让自己完美、无懈可击，而是要如何接受失败、负面的事件，并有快速修正的能力，也就是具备受挫的勇气、重来一次的心理素质。内心强大并不是要跟谁争个你死我活，而是与自己的战斗，拥有自制力。 11月全台为世界棒球赛疯狂，不少电商与零售商在双11促销档期后也趁这个话题，即时推出「欢庆中华棒球队前进东京决赛」限时限量优惠。11月13日晚上，中韩棒球之战打得精采，数个l

追求共好 让XYZ世代都买单

拍短影音、泡夜店、穿潮牌，就想召聚年轻人？与其用尽全力去模仿别人的优势，不如找出自我的优势，从中找到力量和快乐。自信同理独特的妳，走到哪都能闪闪发光。 这个晚上，一如既往般，晚餐后，儿子拿著学校作业给爸爸检查，而我收拾好餐桌就坐在长沙发上打开电视节目「女人我最大」，不但想了解时尚潮流，还想看著节目中主持人与艺人间有趣的互动，有满多的笑点让我开怀大笑，也是我拥有me

拿出行动 打造操之在己的收入曲线

2024巴黎奥运开幕式艺术总监托马‧乔利（Thomas Jolly）说：「这会是『史上最有想法』的奥运开幕式，这个计划太庞大，我大可以直接在你面前恐慌症发作、瞬间崩溃，但我选择保持冷静，稳当地把事情做完。」 女儿的高中自学计划在暑假告一段落，并顺利进入大学阶段。一年多前，女儿开始反映高二选择第一类组后，不适应导师的风格与班风，还好有辅导室的老师与女儿密切互动，看见

把酸葡萄变成糖葫芦 看见自己独特的美丽

人在低谷需看见自己的优势，人在高峰需感恩他人的协助；人生每个阶段有低谷就有高峰，不需为自己的失落找借口，而是要看见自己的优势一跃而上。 认识凯妞有5年了，5年前的她25岁，长发飘逸、模特儿的身材、脸蛋甜美、直率单纯，乐于助人的个性带给她好人缘，当时她在化妆品公司担任行政助理。 在一次与她面谈中，了解她是十足有目标感的女孩，建议她可以突破职场舒适圈

找到属于你的NVIDIA 让晋升目标变成现实

「晋升」对每个人的意义不同，如何培养自己或伙伴更快速晋升的首要关键就是「写下10项晋升的理由」，再透过「三重奏」跟宇宙下订单，这样身边的人将会同心同力支持你晋升的目标。 6月在FB上看到许多亲友分享参加孩子毕业典礼的贴文，回想自己国小到研究所每个阶段的毕业典礼，是家人一起聚会庆贺的时刻。排行老么的我，随著年纪越大的毕业典礼，参与的家人人数就越多，研

妈妈们 享受一个人的时光 这不是任性失职，而是妳的权利

亲爱的妈妈们，想在繁忙的日子里创造出自己的时间，最大的关键就是「自己的时间优先，他人的时间其次」。为了家人爱心喷发的你，试著换个心态，先为自己确保充裕的「Me Time」，即使做了这么一点点改变，妳也无需内疚，因为那是理所当然。 因应母亲节的话题，今年yes123求职网进行「职场妈妈焦虑疲劳与母亲节愿望调查」；职场妈妈的主要焦虑来源为职场与家庭，而

转换不安 你也可以自带发电机

懂得放下自我，放下也放过那个让自己遇到瓶颈的主观观点，学习后退一步，转换一个观点来看事情。一旦人生视角转变了，人生风景也将180度大转变。转变视角就会驱动自己，就能改变他人的行动，让事业和生活变得更好。 4月3日早上7点58分，你在哪？一切平安吗？这是4月与家人朋友联系的第一个话题；当时的我，正准备出门，本以为摇两下就会停，哪知在几秒的瞬间就听到清

二不二要 突破抢线困境

组织发展不进则退，退出的伙伴用2分钟跟妳说再见，妳却用2年在原地疗伤，多划不来！经营事业要「看有不看无」，将心力专注于留在妳身边的伙伴，一起往未来前进，而不是将眼光停留在已离开的伙伴，停滞了事业的发展。 有天晚上，正要到房间叫女儿吃宵夜时，女儿在讲电话，我就轻轻关上房门，回到客厅继续追剧，女儿挂完电话跑跳著到客厅开心地跟我说：「下周一放学后，要跟同学去看沙丘，因为

让自己成为吸引人的那道光

用PPA 4个面向思考来打造个人品牌，当团队每位伙伴都成功形塑个人品牌时，每位伙伴就会是自动发光体，团队发光发热的能量就会越大。 有一次与朋友们相约到新加坡参加活动，因路况特好，犹如有前导车开路，我们比预期提早1小时到机场等待登机。当天是寒流的气候，就一起先找个店喝个热咖啡、吃点轻食来暖暖身体。 值得你回味的幸福清

不卖书的书店、造福大众的博物馆 源自超越金钱价值的资产——善良

越会算，越做不大；越会精打细算的人，往往最后算计到其他人身上或是非正规的作法上，那接下来失去的绝对比眼前得到的更多。 12月9日宜兰娘家有喜事，姪子的婚礼，因疫情而延后近3年，备受亲友们重视，有专程从国外飞回来的亲友、有多年不见的长辈、有第一次见面姪子的教授……整个婚礼，有传统的仪式，也有年轻人设计的有奖征答、多位专业摄影师指挥全场贵宾

拥抱脆弱

「脆弱」不是软弱，不是输的感觉，没有走过脆弱，不可能获得真正的勇敢。当我们愿意在生命每个当下直视脆弱，同时也撬开了自信、喜乐、创造力与一切可能性。 近两个月自己的身体持续感到疼痛，首先是左半边的肩颈到左手的痛麻，有时一阵椎心之疼，疼到坐立难安，连睡觉都得忍痛翻身；换了几个医生后，虽有渐渐舒缓，但当天气转凉后，又开始感受左手臂的麻痛。前几周又因为肠胃问题，接受腹腔镜

想 逆转胜吗？

2023年的直销事业赛道，还有两个月的时间，为超越自己订定的目标前进，就是在为2024年累积更强大的事业基石。增强心理素质、付出行动，今天就是开始冲刺的最佳时机点！ 今年中秋连假与隔周的双十连假，妳在哪度假呢？杭州亚运恰好在这两个连假期间举行，让我有多些时间关注赛况。台湾运动健儿们夺下67面奖牌，在45个国家中排名第六，同时台湾金牌数突破 19 面，追平史上最佳成绩。 &nbs

用心看见她的美

不是没有美的事物，是你没有发现美的眼睛；不是没有发现美的眼睛，而是没有发现美的心。 9月开始支持女儿执行高三的自学计划，我必须调整自己生活的优先顺序，转换以女儿的自学行程为优先，同时也检视自己过往错过几位熟识高阶直销商的聚会，可以排进陪同女儿自学期间的行程，与她们交流这2、3年的人生体验。 9月5日天气晴，搭了近1小时的捷运到淡水与小茹碰面。小茹在直销业经营近30年，是位善解人

你是在沟通，还是在唱独角戏？

如果沟通的目的是要成交，则先以探询问题来获得对方需求的讯息，再来是调整自己分享的内容，与对方的需求做连结，是销售成交的成功关键之一。 小孩子对暑假总是充满期待，总觉得光阴似箭，而对妈妈而言，暑假是头皮发麻的时刻，总觉得度日如年。我对小孩暑假的安排，除了暑期的才艺班、家庭旅行，大多行程是小孩到奶奶家报到。 奶奶的教养观念是以高标准在要求小孩子的生活习惯，小孩子在奶

哪里来的勇气？

养一只猪时，妳给牠山珍海味，牠总是爱吃不吃的样子；养两只猪时，即使食物降级了，还是会乖乖进食；当养三只猪时，不论是否是美食，都想要吃到超饱，所以，养三只猪的成效是每只都很肥美且很有市场价值。 母亲提过：「未食五日节粽，破裘毋甘放」，意指端午节后才算是夏天，才可以收冬衣和棉被。趁端午节连假整理小孩子冬衣时，接到国小同学筱茹来电：「菁，妳女儿在申请自学方案，小萍有一些经验可以聊聊，我

放下竞争心态、尽全力奔跑 初心三部曲

亲爱的，兔年的上半年过得好吗？进入下半年前，给自己的心一些时间与空间，谢谢自己的心，找出自己对生活、事业各方面的初心，妳将发现下半年度会更有力量。 为庆祝母亲今年80岁的生日，和家人们讨论要选哪家饭店、邀请哪些亲友，就在筹划过程中，看到宜兰新开幕的饭店报导，引起我注目的是，江振诚为这家饭店的餐饮总监，《时代》杂志两度赞誉他是「印度洋上最伟大的厨师」、获选为「全球最