蔡宏明

直销商必须是全方位的行销专家

在行销学中，有许许多多对业务和行销的定义，也各有不同的学说主张，广义的行销甚至于把业务也纳入行销的一部分。 在传统行业中，通常会把业务与行销区隔开来。例如就店面行销（SHOP SELLING）的体制来说，「业务（SALES）」是指

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建立直销信念，成为直销巨人

在直销事业里，有许多人未上场就先阵亡；许多人载沉载浮、也有许多人越挫越勇、屡败屡战，究竟直销人成功失败的关键点在哪里？ 我们常听到上线分享：「直销事业只有放弃，没有失败的人」、「直销成功关键百分之八十在于心态」、「直销事业要成功，

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凝聚组织向心力4大指标

直销事业经营者有三等人，下等人在做业务员，只在乎产品好不好卖，会不会卖；中等人是生意人，他会衡量投资报酬率，综观公司、产品、制度，并谋求从制度中获取利润的方法；上等人是企业家，因为他把直销网路扩大到一个组织，并拥有各种不同形式的组织资

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直销人必修的销售造势动作

在经营直销事业时，一般人都会学习如何介绍公司背景、产品说明、示范技巧及制度优势之剖析，因此，公司、产品、制度就形成创业说明会中不得不提的三要素。 然除此之外，直销事业成功的关键点，正如同「孙子兵法」中所提到的秘诀「造势以治众」，至

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提升直销人形象 共创人气事业

历经风雨20余年，直销产业面临的问题之一，仍是「形象」维护的不易。跨入新世纪，直销应更注重法令与经营的正确性，进而互助合作、参与公益活动，让整体形象向上攀升。 直销事业的发展，从'75年保康促进会开始，经历'80年的台家事件、安丽

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直销领袖的特质与能力

直销组织的领袖，通常被称为「老鹰」。绝大多数的组织领袖，都会喜欢被别人称赞自己是直销业的大老鹰；而你也经常会在组织内发现一个情形，当我们遇到一位新朋友，在介绍彼此时，你会说「某某人是直销业的大老鹰」。然而一段时间过后，你却发现，这只大

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是恶性竞争？还是良性互动？

根据最近某报刊载「台湾地区向直销王国迈进」一文中指出，台湾直销去年度总营业额高达新台币三百七十五亿元，较前年的十亿美元成长将近百分之五十，仅次于日本、美国、德国，而跃居世界第四位。 恶性竞争引起骨牌效应

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直销全面销售法

在传统事业中，一提到销售的观念，几乎都是以「销售产品」为主，举凡产品的研发、生产、成份、包装、特点、功效等琳瑯满目的说法，让顾客听得怦怦心动，制造出购买的动机，而达到销售的目的。 销售产品为销售部分

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运用时间发挥直销生产力

在OPP会场中，我们经常会听到许多直销事业领袖的见证，他们常说从事了直销以后，让他们用3年的时间，去赚到了过去他们要花30年才能获得的财富；或是说用一年的时间，去换得了一辈子的学习与成长。 但是在

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让组织活起来！

每一位直销人都在认识新朋友，而每一位直销人也都在积极地推荐新朋友。 照道理来说，每推荐一人，您的组织网就会愈来愈大才对。事实上并非如此，大家都在努力推荐，然而有些人成为卓越的组织领导人，有些人却一

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智慧技巧克服异议

直销事业是一个融合了不同学历、背景与经验的各阶层人士于一炉的事。 在这个事业当中，我们常感慨于麟毛凤角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是却也在一波波的惊涛骇浪中，一次次的克服许多的异议，化解许多人

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自疗能强化免疫力

「只见无忌头顶上烟雾嬝嬝升起，过个两时辰后，便用体内的九阳神功逼去了剧毒。」 在武侠小说当中，我们经常看到这样的剧情：一旦武林高手为敌人内力所震伤，便会盘腿而坐，用自己的护体神功自我治疗，一段时间

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直销带兵10大守则

当握过的人，都会在军队中的干部训练里，上过「领导统御」的课程。这一堂课程设计的目的，主旨就是在培训军队中发号施令、带领军队的干部人才。 军队是一个组织，同样地，直销也是一个组织，只是这两个组织有一

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成就直销商事业拓展个人价值观

对于事业，人人追求的都是一份成就感，而对事业的价值观厘订，却又人人不同，因此仅归纳出80点看法来。本篇前半段曾刊登出43点，相信读者看完后，应有意犹未尽的感觉，这一次，将继续把后半部份引用出来，除了对直销业界、业者有所助益外

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成功直销销售6部曲

自从1945年美国加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry创立了直销方式以来，这套独特的行销方式至今席卷全球已逾半个世纪。 直销魅力无人可挡 为什么

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组织领袖应有守法观念

直销事业是一项以人为主的事业，而在人与人的接触交往上，首重名誉与信任；由于直销是以「传授」的方式运作，京算有再高的奖衔资格，如果名誉扫地了，可能很难再有立足的空间。 因此，直销领袖要重视自己的名誉

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建立直销事业的规范观念

在传统的流通行业中，不论采用大、中、小盘的批发商或经销商方式，或者是由总公司于各地区成立分公司的方式，最主要都是靠隶属公司的业务人员来进行销售。而公司最大的营运目标，也是在业绩挂帅的前提下，期求最好的销售表现。

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组织运作教战守策

由于无法满足每一个人的需要，所以直销领袖要有判断事情的能力，并且在做出对大家有利的决定后坚持到底。那些异议的少数人，当体会到你的决定对他们是一种帮助和好处时，会回过头来他们感激你而信服于你。 ■面

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如何做好组织的前程顾问师

在钻石表扬大会上，淑美热泪盈眶的分享：「我感谢我的上线钻石，他是我生命里最成功的恩师，因为，他帮我保留了二十五年辛勤的成果，更给了我后半辈子永远的事业！」 淑美在一家电子工厂担任作业员已长达二十三

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领袖应有正确金钱观

保险界尖兵林丽菁投入直销，业绩表现优异，加上喜好参与各项社团活动，因此拥有广泛的人面。在偶然的机会里，她接触到了直销。而其上线领袖也发现她是不可多得的人才，于是给予积极的培养。 初入直销的蜜月期里

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