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林訓民

共 8 篇文章

一九九三年九月二十二到二十四日在德國柏林市召開的「直銷學術研究會」，可說是全球學術界對直銷業在投入研究工作上前所未見的高潮。這次的直銷學術研討會，是「美國直銷教育基金會」及「歐洲直銷聯盟」，為了配合「世界直銷聯盟」第八次世界

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直到如今，直銷公司對一般社會大眾而言，仍舊是令人好奇或懷疑的企業，因為大家對直銷所知有限，政府及學術界過去也常把直銷視為「特種行業」，所以才會有「直銷管理辦法」的頒布與施行，直銷公司與媒體間關係也始終處在十分敏感又微妙的情結

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直銷教育的推展活動方式首先就以學術活動的方式而言：(一)可舉辦全國性、地區性，以及國際性的學術研討會；(二)籌設大專院校直銷講座或舉辦校園直銷日活動；(三)直銷相關調查、研究；(四)製作直銷教材及錄影帶；(五)製作、

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筆者自一九八六年擔任中華民國直銷聯誼會及中華民國直銷協會秘書長以來，先後不斷接到來自各界查詢或研議有關直銷、多層直銷與其他行銷方式（流通管道、配銷通路）的相關性及其差異性問題。為澄清對此方面的混淆及誤解，並尋求一些共識及專業

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一九九三年在德國棟樑舉辦的第八屆世界直銷大會，會中最令與會者矚目的節目之一，就是有關直銷商德約法的討論會。首先發言的是歐洲地區國家直銷協會的代表，他們氣憤地表示，許多以多層直銷方式營業的公司，尤其是那些跨國經營的國際多層直銷

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直銷成功的兩大要因，一為自身的銷售實力，另一個就是發展銷售組織的能力。而發展銷售組織，目前運用最廣泛也是最有效的方式，就是許多多層直銷公司所採行的「創業說明會」。創業說明會(Opportunit

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家庭聚會銷售（Home Party Sales），這種直銷法最早興起於1920年的美國，後來亦隨著直銷產業而風行世界各地。在1985年左右，台灣有很多直銷公司引進，做為拓展業務的方法。或許因民族

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直銷(Direct Selling)至今已有半個世紀之久。在整體行銷(Marketing)領域中算是較新也較特殊的行銷活動，但其中有關「直銷」(multi-level marketing)可說是最富變化性。在業界的實際營運上

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