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林训民

共 8 篇文章

一九九三年九月二十二到二十四日在德国柏林市召开的「直销学术研究会」，可说是全球学术界对直销业在投入研究工作上前所未见的高潮。这次的直销学术研讨会，是「美国直销教育基金会」及「欧洲直销联盟」，为了配合「世界直销联盟」第八次世界

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直到如今，直销公司对一般社会大众而言，仍旧是令人好奇或怀疑的企业，因为大家对直销所知有限，政府及学术界过去也常把直销视为「特种行业」，所以才会有「直销管理办法」的颁布与施行，直销公司与媒体间关系也始终处在十分敏感又微妙的情结

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直销教育的推展活动方式首先就以学术活动的方式而言：(一)可举办全国性、地区性，以及国际性的学术研讨会；(二)筹设大专院校直销讲座或举办校园直销日活动；(三)直销相关调查、研究；(四)制作直销教材及录影带；(五)制作、

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笔者自一九八六年担任中华民国直销联谊会及中华民国直销协会秘书长以来，先后不断接到来自各界查询或研议有关直销、多层直销与其他行销方式（流通管道、配销通路）的相关性及其差异性问题。为澄清对此方面的混淆及误解，并寻求一些共识及专业

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一九九三年在德国栋梁举办的第八届世界直销大会，会中最令与会者瞩目的节目之一，就是有关直销商德约法的讨论会。首先发言的是欧洲地区国家直销协会的代表，他们气愤地表示，许多以多层直销方式营业的公司，尤其是那些跨国经营的国际多层直销

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直销成功的两大要因，一为自身的销售实力，另一个就是发展销售组织的能力。而发展销售组织，目前运用最广泛也是最有效的方式，就是许多多层直销公司所采行的「创业说明会」。创业说明会(Opportunit

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家庭聚会销售（Home Party Sales），这种直销法最早兴起于1920年的美国，后来亦随著直销产业而风行世界各地。在1985年左右，台湾有很多直销公司引进，做为拓展业务的方法。或许因民族

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直销(Direct Selling)至今已有半个世纪之久。在整体行销(Marketing)领域中算是较新也较特殊的行销活动，但其中有关「直销」(multi-level marketing)可说是最富变化性。在业界的实际营运上

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