林裕峰

為何和尚要跟我買梳子？

給自己至少1天的時間，下班後，不要只顧著打電玩，或逛街看辣妹了，先給自己一個功課，想出「50個客戶要跟我買東西」的理由，至少列出50個！如果50個都列不出來，對不起，我建議你轉行吧，因為你根本連自己為何賣這商品都不知道。 我們都看過《西遊記》，孫悟空、豬八戒與沙悟淨伴隨唐僧西天取經，一路斬妖除魔、克服萬難。這一行人，雖說是3個保鑣，但真正的高手就只有孫悟空一個。

用INCOME問句法，導引客戶消費

所謂INCOME，一看字面就知道，是收入。對業務工作者來說，就是明確的要有「進帳」，對其他想追求加薪、追求愛情、追求一種承諾的人也一樣，INCOME就是各種形式的「進帳」，如愛情進帳、關係溫度進帳等等。這次為大家介紹的INCOME理論，是一種方便記憶的心法，透過5個步驟，做出差異達數百萬的業績。 談起銷售，業務大師們可能會教我們一件事。事實上，在我過往的專欄裡也提到過，那就是「站