林忠成

互联网+、电商与直销，两岸交流直销新趋势 第20届海峡两岸直销学术研讨会

图片提供◎开南大学行销管理学系 由中华直销管理学会、世界直销研究院主办，开南大学行销学系承办的第20届海峡两岸直销学术研讨会在开南大学举办。11月26日当天，两岸直销业界人士、学界菁英以及媒体，齐聚一堂，参与这场已经迈入第20届的研讨会。 这场备受两岸直销业界重视的研讨会，邀请多位产官学界人士出席，包括中华直销管理学会理事长陈国雄、荣誉理事长陈得

燃起直销魂：邝永泰（康立全球台湾分公司总经理）透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡

邝永泰（康立全球台湾分公司总经理） 透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡 说到创业，有人会说：「传统也可以成功，为什么一定要直销？」传统创业需要投入大量资本，比尔盖兹、贾伯斯、郭台铭、王永庆这些白手起家的企业家毕竟是少数，直销是目前社会环境下，唯一没有资金挹注、还能做出成就的产业，在直销，不需要有钱，只要有企业家的精神与格局，你就能成为企业家。 别把大事业看成小生意 &

直销人，准备好将AI变成团队伙伴了吗？

AI技术飞速进化，要担心被取代，还是学会借力使力？直销产业仰赖的是人与人之间的温度，但当AI能说会写、能画能唱，甚至懂得个人化沟通，直销人要怎么做才能与AI一起走向未来？ 2016年，结合深度神经网路和强化学习的技术的AI机器人AlphaGo 击败韩国棋王李世乭的新闻轰动全球，AI会不会取代人类曾引起一阵讨论，当时由于这款机器人应用并不普及，话题很快就退烧。 &

好帮手，还是假朋友？ 直销人驾驭AI的5大关键

想像有一个从不抱怨、永远在线、反应神速，还能帮你写文案、做简报的超级助手，这个角色，就是AI。但这位新成员，也可能在不经意间，带来新的风险与考验。 曾担任Google工程师的跨国AI公司iKala共同创办人兼执行长程世嘉曾表示：「如果一个人不思考，AI就真的比你厉害。能对一件事提出自己的看法、展现独立的判断，你才是特别的。」他也提醒：「如果我们只是靠一些硬技能活著

搭上AI快车，从行政效率到销售策略全面升级 秀得美 麦志民：会用AI的人不会被取代，反而更抢手

「 懂得召唤AI的咒语，AI就能成为你专属的万能精灵。 」很早就研究并运用AI工具的麦志民，除了使用AI促进行政团队效能，也教导直销商透过AI提升作业绩效与产能，亲身示范AI在企业营运与经销商教育中的实战应用。 图片提供／秀得美国际 「我不会鼓励大家用AI，而是，你一定要用AI。」秀得美国际总经理麦志民接到采访通知时，就跟AI下指令：「我是某个产

每天进步1％，一年后就会进步37倍 美绿康创办人 Travis Parry 用温水煮青蛙方式培养好习惯

「温水煮青蛙」一词，常用来形容一个人待在舒适圈里无法进步；而养成原子习惯，可以帮助人一年进步37倍，Travis Parry结合两个概念，邀请直销人用温水煮青蛙的方式，帮助更多人养成好习惯。 摄影／林忠成 美商美绿康创办人崔维斯‧派瑞（Travis Parry）一直保有阅读的习惯，也常被问到，工作这么忙，怎么还有时间读书？他总是气

7个月2.2亿 爱乐唯 以独家光能科技产品快速崛起

虽然爱乐唯从品牌形象到行政团队的资历，洋溢满满的「外商味」，但它却是一家不折不扣的本土公司，荣誉主席王鸿钧是台湾「有机电激发光显示器」的开拓者，也是爱乐唯的主要推手，这个研发和生产背景，成为爱乐唯独特的优势。 图片提供／爱乐唯 故事要从爱乐唯执行长陈唯亮上一家任职的美商公司说起。在前公司，他引进智晶科技董事长王鸿钧的光能产品，后来美商公司退出市场

「猜测式」营养进化到「检测式」营养 圣希诺 用瑞典直销文化改写经营思维

圣希诺以精准化个人营养为诉求，在直销奖励制度之外，提供订阅制服务，让顾客不需听说明会就能长期使用产品，并另有检测报告佐证。 图片提供／圣希诺 总部位于瑞典的圣希诺，在2024年第二季，调整奖励计划并推出全新促销方案后，这匹北欧黑马跑出了成长400％的成绩。 「去年9月接手后，就忙著处理产品供不应求的状况，」圣希诺

环保是门好生意 挪威士 一根超细纤维刷新家事体验

主打超细纤维清洁布，加水就能做好清洁工作，免去各式清洁用品对身体与环境的危害，挪威士在2023年6月进入台湾市场，吸引重视环保的家庭主妇加入，将家事变成一场派对。 图片提供／挪威士 1994年创立的挪威士（Norwex），从中文命名就可以看出她的北欧血统，目前全球有21个市场，台湾分公司于2023年成立，借由分享如何减少日常生活中的有害化学物质，

花10年时间 康嘉 找到激活干细胞的革命性产品

康嘉主打活化干细胞产品，进入台湾市场短短几个月间，已经深入偏乡，为在地年轻人找到理想与事业平衡的出路。 图片提供／康嘉公司 「许多人在追求财富的过程中，往往忽略了家人、远离了梦想，甚至失去了健康。」经营健康产业多年的康嘉创办人Steve Perkins与联合创办人Dean ＆ Amber De Grasse夫妻，10多年前就思考著让事

安丽：来台43年犹不显老态，站上百亿仍持续创新

2024年安丽台湾的表现，可以用两个关键词「健康」与「成长」来总结，123亿营业额，增长4.8％，连续6年的正成长，直销龙头怎么做到的？ 图片提供／安丽台湾公司 「去年好多支产品都卖到缺货。」安丽业务暨营运长黄桂琴一句话就点出业绩创新高的盛况：「营养食品营业额成长1％（业绩占比62％）、益之源净水器成长25％（业绩占比16％）、彩妆成长14％、空

解密陌生人—五行八字与风水 打开命盘，打开通往客户心房的捷径

直销团队的领导人，常会叮咛伙伴，不要帮别人算命，指的是不要先入为主认定朋友是否会接受自己推荐的产品或事业；其实，懂命理的直销人，不但可以多一个破冰话题，还能助人趋吉避凶，甚至进一步成就事业。 ‧图片提供／天华公司 「这位大侠，我看你印堂发黑，最近恐怕有大灾祸临身啊！」从前古装剧里常出现这类台词，算命师在闹市中观察来往的人群，遇到适合切入话题的对象

解密陌生人—生命灵数、塔罗 生日藏著人生密码，牌卡建议思考方向

源起于西元前500年左右的古希腊时代，生命灵数可以看出一个人的长处与弱点，点出适合发展的方向，而塔罗牌则能在人迷茫时提供指引，发挥疗愈的功效。学会基本辨识法则，轻轻松松就能聊进陌生人的心坎里。 不必输入程式，不需要做检测，只要把数字加一加就能得知，生命灵数应该是相对最好入门的识人工具。每个人出生时都自带一组数字，那就是你的生日，借由这组由西元出生年月日所组成的数字

解密陌生人——12星座 从太阳、上升、到月亮，星座话题永远好聊

「你是优雅的天秤座，跟我们公司的品牌形象很搭」、「他是拥有王者之风的狮子座，难怪会成为公司最高领导人」、「那位巨蟹座的会员，为了照顾好家人健康，每个月都买好几万元产品」……这样的对话，相信每个人在生活中都不陌生，比起东方传统的生肖，现代人更习惯从星座去推测一个人的性格与行事风格。星座识人，你用对方法了吗？ 简单来说，12星座可分为地、水

解密陌生人——MBTI 透视16种性格类型，找出使用说明

近年流行的MBTI，在企业选才、人际交往以及自我探索等领域都被广为运用，直销人使用这套工具识人时要注意，工具是在帮助自己找出彼此最不费力的相处方式，而非贴上标签，让关系变得不舒服。 「你是I人还是E人？」、「我超I的，根本社恐等级」、「他是E人，跟什么人都聊得来」……近两年从日常生活到社群，这样的对话越来越常见，主要是来

【新疆代表】 别人回乡是度假，她回乡是发展事业 台湾太赫兹 单心妤 用直销铺就一条连结乌鲁木齐的路

离乡20多年，单心妤始终心系著回家的路，在上海成了金融新贵，婚后到台湾却失去了人生目标与健康，直销产品帮助她重拾健康，父亲生病推动她投身健康产业，也让她发展事业与回娘家的愿望一次满足。 ‧图片提供／单心妤 来自新疆乌鲁木齐的单心妤说到故乡，滔滔不绝地细数吐鲁番的葡萄、哈密的甜瓜、阿克苏的苹果、烤全羊、凉皮拌面、抓饭、粉汤、大盘鸡架子肉，「还有我最

【印尼代表】 走崎岖的路，为了写特别的故事 双鹤 郭芝余 跟妈妈在不同的国家经营同样的事业

「哩贺，我是郭芝余，我会晓讲英文、广东话、台语跟华语。」来台14年，郭芝余认得的中文字不多，台语讲得比华语好，为了学到更好的美发技术，19岁远赴香港，离乡12年。33岁嫁到台湾，经营直销后，发现妈妈也在同一家公司，两人交流经营心得，也解了乡愁。 文／林忠成‧图片提供／郭芝余 家乡在北苏门答腊省首府棉兰（Medan），郭芝余国中毕业就跟

【福建代表】 原本只想存到10万人民币就回家 优世德 詹子萱 离乡背井的命格，一出走就是35年

为了存到10万元人民币改善家境，詹子萱从16岁就离开农村到外地工作，从莆田话讲到广东话，再到闽南语，以及混杂各地口音的普通话，离乡的距离远不过家中长辈与她对直销看法的差距，她将想家的心情转为打拚动力，立志帮1万个家庭实现富足。 ‧图片提供／詹子萱 来自妈祖的故乡——福建莆田，一胎化政策前出生的詹子萱，小时候就难养，发烧是家

【马来西亚代表】 挣脱原乡束缚，遨游直销世界 康立全球 贝荣洲 想家的时候，就把家人接来台北玩几天

不少人将归隐田园山林当成老后生活的憧憬，台湾康立全球医疗保健顾问贝荣洲却是努力了多年，才走出山林。走出山林、也走出国门，在几十个国家绕了一圈，选择落脚台湾，他说，智慧手机跟便捷的国际交通，早已将乡愁稀释到最低浓度了。 ‧图片提供／贝荣洲 猫城古晋市，贝荣洲的老家，是个随处可以看到猫的城市，甚至还有两座猫博物馆，而「古晋」（Kuching）在马来语

2024直销菁英共学营 数位行销显学 直销商数位力养成及变现系统

10月份的共学营，带领学员认识了各种AI工具，2024直销菁英共学营的压轴场，特别邀请放大数位行销执行长赖铭堃（阿咪老师），与学员分享如何帮助直销商养成数位力，并透过数位工具打造变现系统。 整理／林忠成‧摄影／康霁 为什么直销应该透过数位工具打造变现系统？赖铭堃以最近网红圈的大新闻举例：大陆以拍摄「田园牧歌」主题影片窜起的网红李子柒，自2021停