大繼承時代來臨
以前長輩問年輕人：「你以後想做什麼？」問的是職業。未來，有些家庭可能還得多問一句：「家裡這些東西，你打算怎麼辦？」 房子要不要留？公司要不要接？父母珍藏的家具、字畫與紀念品，又該放在哪裡？上一代辛苦累積的人生成果，到了下一代手上，可能同時成為資產、責任，以及一道不太容易回答的選擇題。 瑞銀《2025 全球財富報告》估計，未來 20
直銷視點 ·
Author作者專頁
李詩鏞
敢於改變也敢於放手 專訪未來生物董事長莊岩的經營與用人思維
2015 年取得直銷牌照，未來生物找到適合公司產品的市場路徑；在董事長莊岩帶領下，用創新科研與有溫度的人際連結，讓產品價值有機會被理解。 上任之初，未來生物董事長莊岩提出將核心產品由膠囊改為粉劑，遭到內部反對，連老董事長也不贊成。原有經銷商已經熟悉膠囊形式，擔心更換劑型會增加市場推廣的負擔，對這項調整有所保留。 莊岩則把目光放在消
特別企劃 ·
大家都往海外飛 人才登機了嗎？
圖／AI 生成 最近只要和直銷業界的朋友聊天，大概聊不到十分鐘，就會聽到「馬來西亞」四個字。有人剛考察回來，有人下個月準備出發，還有人公司都還沒設好，已經開始討論第二市場。照這個速度發展下去，桃園機場最先感受到的直銷商機，可能不是產品，而是飛往吉隆坡的機票。 直銷產業每隔一段時間，就會出現一個大家非去不可的市場。以前大家看重中國大
直銷視點 ·
當「國際品牌」不再自動加分
圖／AI 生成 以前在直銷會場裡，「美商」、「日商」、「韓商」幾個字，本身就帶著吸引力。螢幕上出現海外總部、全球版圖與各國活動照片，不需要太多說明，台下的人自然會聯想到規模、研發與成熟經驗。對許多人來說，選擇一家國際公司，也像是加入了一個更大的舞台。 在海外資訊還沒有這麼容易取得的年代，國際背景就像一張先被看見的品牌名片。人們還沒
直銷視點 ·
緯嘉國際｜從連三年虧損到連三年進榜 穿越創業寒冬 打造「銀」家團隊與教育系統
圖片提供／緯嘉國際 在直銷產業，一家公司要談永續，得先通過生存考驗。 產品能否被市場接受、制度能否留住夥伴、教育能否產生複製，以及資金能否撐過尚未形成規模的階段，都是新創直銷公司必須面對的難關。 許多品牌還來不及證明自己，便已退出市場；能夠跨過最初幾年的生存期已經不易，若還能連續多年穩定進入台灣直銷 50 大，更
沒有系統，再強的領導也只是個人能力
圖／AI 生成 直銷產業裡，我們常看見一種現象：有些團隊活動很多、氣勢很旺，領導人也很有魅力，短時間內確實能創造不錯的成績。但只要核心領導人狀態一變，團隊節奏也跟著亂；重要幹部一離開，整條線的動能就開始鬆動；主要講師休息一段時間，新人啟動就明顯變慢。這些問題表面上看是人的問題，實際上往往是系統的問題。 很多團隊的成功，其實建立在少
直銷視點 ·
從賣產品到經營生活：社群式直銷正成為產業轉型新方向
近年來，直銷產業面臨一個很現實的挑戰：過去依靠產品說明會、家庭聚會、組織激勵形成的展業方式，正在逐漸遇到瓶頸。消費者變得更理性，市場對價格更敏感，年輕世代對傳統「推銷式」語言的接受度也越來越低。 在這樣的背景下，越來越多直銷企業開始轉向「社群式直銷」的發展方向。這並不是單純把人拉進群組，也不是把產品訊息搬到線上發送，而是透過健康、生活、興趣、陪伴與
直銷視點 ·
看不見的業績 撐不起被信任的產業
近日，Direct Selling News（DSN）公布年度全球直銷 100 強榜單。作為觀察全球直銷企業營運規模的重要參考，DSN 的 Global 100 每年以企業自願提供的營收資料為基礎，呈現全球直銷市場的發展輪廓。 今年榜單中，仍未見中國本土直銷企業的身影；這樣的缺席，也讓我重新思考一個更深層的問題：一個市場如果有規模、有熱度，卻始終無法在國際榜單中清
直銷視點 ·
傳承，不只是把位置交出去，而是把價值留下來
《直銷世紀》的年度主題定為「傳承」。對我來說，這不只是個編輯方向，也不是因為這是值得紀念的第 400 期雜誌而特別設定的題目，而是因為在這幾年的市場觀察中，我越來越清楚地看見，「傳承」已不是少數企業的課題，而是整個直銷產業正在共同面對的現實。 過去幾年，我接觸了許多不同類型的公司與團隊，也聽了很多第一線的聲音。我發現，產業裡越來越常出現同一個問題：創辦人到了要交棒的階段，下一代是
直銷視點 ·
這不是直銷
日前在社群平台上看到一則討論，有人分享某美商直銷公司的團隊領導人，鼓勵夥伴參與所謂的「財商賽道」，甚至建議透過房貸、信貸等方式取得資金，再投入特定安排，並以團隊關係作為背書。貼文中的提問者困惑地問：「這樣的操作是正常的嗎？直銷團隊真的像他們都這樣操作嗎？」看到這裡，我心裡其實很清楚—這不是直銷，我更進一步的說，團隊不是個人的籌碼。 團隊信任是領袖的責任
直銷視點 ·
從說明書走向直覺感：深度解析中國新零售與傳統直銷的邊界與契機
在過去幾年的直銷發展史中，中國市場無疑是最具活力的實驗場。隨著網路基礎建設與社群電商的普及，新零售一詞橫空出世。許多直銷從業人員初見新零售時，常將其視為傳統直銷在數位工具上的延伸，認為只是換個殼子做組織。然而，深入剖析後我們會發現，兩者在產品邏輯、組織文化與合規路徑上，存在著本質上的巨大斷層。 產品邏輯：從高門檻說明到低門檻體感 傳統直銷的核心價值往往建立在資訊
直銷視點 ·
心價比的時代 從增量到體驗決勝的存量市場
如果回頭看過去10年，台灣與全球消費市場最大的變化，其實不是產品，而是通路，特別是電商。 電商帶來了一段快速擴張的增量時代：市場變大、需求變多、資訊透明、產品選擇瞬間爆量。只要產品品質過關、價格合理、功能齊全，即使不特別亮眼，也能靠著市場自然成長活得不錯。那是一個典型的「增量市場」：水夠大、魚自然多，企業不需要太複雜的策略。 但現在，市場明顯進入
直銷視點 ·
社群商務與影片主導直銷市場的新入口
近年來，我們的購物方式正在悄悄改變。人們不再主動搜尋產品，而是被社群平台上的影片、推薦與故事吸引，進而完成購買。抖音、小紅書、YouTube、Instagram Reels等平台，已成為新一代消費者的「購物街」；每一支影片，都像是一個新時代的展示櫥窗。消費者不再只是買產品，而是在購買一種感受、一個故事，甚至是一份參與感。 「社群商務」正在重塑市場的力量。根據Del
直銷視點 ·
文化才是直銷最長遠的競爭力
直銷產業裡，我們經常聽到公司強調產品的獨特、制度的優勢，或是業績成長的速度。然而，真正決定一家企業能否跨越世代、持續穩健發展的關鍵，其實是一個比較少被提起、卻始終發揮著深遠力量的東西——文化。 產品可以被模仿，模式可以被學習，但文化卻是無法複製的。它是一家公司長時間累積下來的價值觀、行為習慣與氛圍。當新人加入組織時，最初可能是被產品吸引、被
直銷視點 ·
全美世界高階領導讀書會 熱烈展開 從閱讀到行動，探索尊榮與自在的實踐之道
9月開始，全美世界在北中南3區服務中心舉辦《贏得一生的尊榮與自在》高階領導讀書會，首場在台北，約有20位核心領導齊聚一堂，深入研讀並交流這本在全球暢銷的領導力好書，探討如何把書中觀念落實到日常的直銷運作中。 讀書會由葉國淡總經理親自帶領，先播放一支以各式職業運動為主題的影片，從賽前準備到最終勝利，展現「認識個性、灌輸觀念、鍛鍊體能、戰前激勵、全力以赴、臨場指導、絕
產業訊息 ·
買得到團隊，就買得到業績嗎？
在直銷市場中，不少公司面臨業績瓶頸時，第一個浮現的念頭是「花錢買團隊」。似乎只要簽下一支人數龐大、戰績亮眼的團隊，就能立刻帶來營收成長。然而，現實往往不如想像美好，短期衝高業績或許可行，但長遠來看，這樣的策略埋下的隱憂往往比效益還要大。 當公司選擇「買」團隊時，最大的風險在於文化、制度與產品認同的不匹配。這樣的策略輕則「水土不服」，重則演變成「請神容易送神難」的窘
直銷視點 ·
市場不景氣壓頂，5成企業看淡未來
公平會於2024年8月公布的《113年度多層次傳銷事業經營發展狀況調查》再次為產業敲響警鐘。根據調查，台灣直銷市場在2024年雖仍維持千億元以上規模，營業總額約1055億元，但與前一年相比卻下滑2.64％，顯示整體市場增長動能放緩。同時，傳銷商人數從前一年的371萬人下降至358萬人，減少12.7萬人；訂貨率更是從60.3％降至53.1％，意味著超過4成傳銷商僅是「掛名」，並未實際參與經營。 &
產業調查 ·
直銷的本質，不應變成投資
近來在與多家直銷公司合作制度設計或優化的過程中，我觀察到一個值得警惕的趨勢：部分企業設計出所謂「靜態分紅」的機制，號稱消費者只要「加入一次」，就可以持續領取「利息般的分紅」。表面上這像是一種吸引人的獎勵設計，實際上卻偏離了直銷制度的核心精神。 所謂「靜態分紅」，其邏輯是個人不需要重複購買、不需分享產品、更不必拓展市場，只要曾經投入過一筆資金或完成過一次購買，就能從
直銷視點 ·