李久慈

职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄

随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。 到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人确实是随著直销企业共同成长，累积了深厚完整的管理经验，但是具备这样实力的经理人的数量，远远跟不上获牌企业的需求。 &nb

台湾直销行业会被边缘化吗？

客观的说，中国直销行业目前一片荣景，只看几个现象便知： 其一、今年发牌数量井喷，从去年底49张直销牌照到今年底的71张，一年之内发放了22张牌照，超过过去四年发牌的总和。 其二、直销行业业绩连续3年高度增长，今年估计也不例外。以我担任顾问的炎帝公司为例，连续5年营业额高度成长，2015年的业绩拿到台湾来，一定稳居第一名。 其三、

追忆直销年华 我为什么创办直销世纪

《直销世纪》可说是台湾杂志出版界的奇葩，创办初期并不为人看好，在创办的那个年头，正是台湾杂志创刊发行的蓬勃之时，经过了30年，99％的杂志都停刊了，《直销世纪》成为杂志界的少数孤独老人，盼顾四周，回味历史，我想分享一下关于杂志创办的过程。 1992年2月《公平交易法》开始实施，其中第23条规范了直销行业，直销这个行业开始浮出台面。从1978年台家公司成立，1982

「有政府，请安心」 只赢了半场

对于新冠病毒的防疫成功，几乎成为2020年民进党执政最自满的案例，在整整一年的期间里，上班族每天从收音机频道里都会听到指挥中心的宣传广告：「有政府，请安心」，我十分佩服不知道是哪家广告公司帮民进党政府想出这么好的广告词。 也正因为如此，大家都相信民进党已经做好了完全的准备，尤其是指挥官陈时中在记者会面对媒体提问的充满自信，对于任何专家或不知趣的前朝官员提出的不同意见，当即反驳排斥

为什么台湾中小企业的经济奇迹一去不返？

前一阵子美国CIA公布了一份统计资料，2021年全球的生育率排名台湾落居最后一名，同时台湾的人口总数也将持续负成长，到了2050年，台湾总人口将不足2000万人。 据此，我上网查询「行政院国家发展委员会」的一些相关统计资料，从长期的人口资料来看，今日的台湾和我20岁时候的台湾确实「大不相同」。1980年我从大学毕业的时候，台湾19岁以下的人口占比是45％，65岁以上的老年人口不到

对于两岸春暖花开的期待

过了春分，一年的节气就告别了寒冬，逐渐进入了暮春三月、江南草长的时节。早晨的阳光一天比一天更早洒进窗台，庭园的小鸟更在黎明时刻就开始唱起歌来，扰人清梦。 曾经有15个年头，我和100多万名台湾同胞一样，为了事业与生计往来两岸之间。拜新冠疫情之赐，从去年2月起，我就待在台湾没再出境。以往每个月至少往返大陆两趟，清晨时光经常是在前往机场的路上，看著窗外的景致也反映了当

环境永远在变，机会总在前方

新冠疫情让全世界的经济都受到影响，但并不是每个行业都受到负面的冲击，例如传统家电行业的营业额不降反升，外销订单大增，这是因为欧美地区的人待在家里时间增多了，一些不在家里用餐的上班族开始学习自己料理食物，造成料理相关设备销售量大增；同时疫情限制出门娱乐，电视机以及周边设备的销量也增加了。 地域化、族群化、盟友化 相对于2008年的全球金融危机，2020年席卷全球的新冠疫情，对于个

年轻人喜欢走自己的路

在我住的新北社区里，有两家烘培坊经营得颇具特色，其中有一家是一对情侣开的，男的痴迷于烘培技术，女友乐于在旁协助，烘培的产品以土司和几种餐包为主，品项不复杂，但是用料实在，口感纯正，很受到欢迎。 店面很小，基本上不做商品陈列，每日的制作量都是按照客户电话或LINE预定，所以也不用担心新鲜的面包卖不出去。去年有段时间挂牌休业1个月，原来是两人结婚到法国度蜜月（真的蜜了1个月），回来后

直销要及时因应世代交替与电商来袭

在11月19日的一场直销发展趋势演讲中，我谈到了中国社交电商的规模是直销的6倍。针对社交电商和直销的异同，我也做了一些比较： 社交电商借用了直销市场倍增的概念，强调「自用省钱，分享赚钱」； 社交电商的模式是线上为主、线下为辅； 社交电商的奖励一般以自用和直接分享为主，推荐层级的奖金一般不超过3层； 社交电商的推广方式以KOL、拼团、内容为主，虽然借用了直销的市场倍增精神，但

从隔离到疏离，世界变冷了

今年元月从大陆返回，就此待在台湾，迄今未踏出国门。回顾20年来，这是第一次将近完完整整的一年没有出境记录。世事难料，年初还以为这只是短短几个月的隔离，现在看来，似乎到明年情况也不会改变。 我身边在大陆工作的亲友们，他们早就在2月陆续返回中国了，多数人到现在还没有返台，一年三大传统节庆的端午、中秋，都待在大陆，就连中国的十一假期有整整8天的时间，也很少人借此机会返台

团队文化决定成败的真实案例

不论从事什么职业，想要做大，都不可能只靠一己之力。许多时候我们看到一个人出头，背后都有一群人在分工合作与出谋划策。现在电商流行网红经济，许多人向往做网红，其实网红绝不是靠个人就能成气候。愈来愈多的人想要不受拘束地靠自己做一点网路或实体生意，小打小闹可以，想要做大规模不合现实。 组织氛围与团队合作是致胜关键 团队决定成败，最近发生一个特别突出的案例，就是NBA球赛

直销事业发展需要兴利，而非防弊

8月21日参加了一场由直销智库主办、有关完善台湾直销法规环境的研讨会。主要针对传销行业大家共同关注的几个议题：传销事业设立是否由报备制改为许可制、健康食品管理法修法的问题、多层次传销保护基金会（传保会）的功能。经过与会专家引用实际资料，以及相关法规的论证，确实让所有参与的直销同业感受到行业发展需要克服诸多问题。 关于直销事业的设立许可，由于现行的报备制既无法做到事

面对可能来临的疏离的世界

今年初爆发的新冠疫情，严重性超过了各国先前的判断，到目前还没有缓和的趋势，时间和感染人数都远远超过了2003年的SARS非典。这个疫情隔绝了国与国之间的交流，也重创了航空旅游等行业，加上国际之间政治与经济方面的角力，新冠疫情恰恰成为推动世界改变的一个加速器。 新冠之后，世界会出现什么面貌呢？中国和美国会不会形成两个对抗集团？不同种族之间会不会有更大的矛盾？5G时代

自主创业挑战直销的自由度

曾几何时，亲友在FACEBOOK、LINE、微信上面的资讯分享、商品推荐，成为我们获取生活资讯的重要管道，这样的场景在台湾社会逐渐成为常态。另一方面，过去并不熟识的人，通过分享与购物关系到后来也可发展成为朋友，而这样的朋友未必建立在上下线关系上。网路购物或是网路卖货不需要都是专业人员，甚至也不一定需要借助平台。 我周边的亲友在FB上卖自己做的果酱，刚开始纯粹是个人

做大好，还是做强好？

直销行业的惯性思维是喜欢做大。从梦想开始就先放大，目标更是要喊大一点；公司对外宣称的业绩要夸大，个人收入更是拿最高的那个月做标准。这个夸大的情况，台湾过去很严重，现在好多了，可是大陆那边还是唯恐不喊大没人理你。 于是，「百亿业绩」成为中国直销行业最流行的口号，我在大陆担任顾问，几乎接触的每一家公司都是拿百亿业绩做为目标。 业绩目标订高了没什么不好，从老板到员工到

疫情之后，各行各路

台湾有两家直销公司由于经营模式比较特别，业绩始终不错，一家是美商美安公司，一家是新窜起的东森直销，这两家直销公司在作法上都和一般直销公司有些不同之处。 美安公司打破了直销产品的界限，让经销商开发「伙伴商店」，把伙伴商店的产品也纳入销售系统，同时给予积分。这个大胆的尝试取得了巨大的成功，台湾美安的直销商在和亲朋好友分享的时候，可能是东港的海鲜，可能澳洲进口的牛排，可能是国产的童装&

封城之后，经济活动还能回到线下吗？

新冠肺炎疫情让中国各城市经历两个月的封城大行动，各种传统的经济活动几乎全面停滞，在疫情严峻的2月期间连跨省物流都停止了。所有的店家、商场都关闭，所有的集会活动都停止，包括电子商务平台由于物流不畅，也只能接单而无法及时出货。 到了3月，涉及民生物资的相关行业局部恢复，其中很重要的一环就是物流配送作业，省内或市内的物流配送基本恢复，B2C的部分只能送到社区门口，仍然做

重创经济下的小微企业何去何从？

庚子年春节多灾多难，武汉冠状肺炎重创了中国经济，由于跨省之间的物流中断，虽然政府保证民生物资供应无虞，但是从网上流传的短视频里看到，一车车的橘子倒满了农村的路边，相信这只是悲情的一部分。中国部分地方采取了类似战时的封城封村措施，害怕被传染的村民变本加厉的使出各种手段，高速公路、进出主要道路被当地人倒满了土堆，阻止车辆进出，让我回想起20年前在大陆遭遇到的无序状态。

期待中国成为富而好礼的社会

上海实施了史上最复杂的垃圾分类，各个社区组成了以大妈、大爷为主的志愿者，来协助教育指导民众如何操作，这是上海人的骄傲。昨天在沈阳和一位来自上海的朋友一起吃饭，过马路的时候后方一辆待转的车急迫地按喇叭，这位上海朋友就说，现在在上海不礼让行人过马路、乱按喇叭，是要被罚款100元的，这也是上海人的骄傲。 我往来海峡两岸20多年了，始终觉得没有办法融入大陆的社会，其中最影

拿牌红利不再，业绩如何再起

今年以来一波波针对保健行业乱象、非法吸金、社交电商的整治行动，中国直销行业在内忧外患的情况下，受到很大影响，据我了解，多家体质不佳的公司运营处于停滞状况，不过多数正规经营的直销公司自第四季起陆续恢复了常态，业绩也有所提升。 拿到牌照就等于赚钱？ 自从2006年商务部批发直销牌照以来，由于申牌门槛高，审批过程缓慢，决策的作业不透明，导致市场上一直有个说法：拿到牌照