秀出自己，百万业绩就是你的

由于孩子身体不好，每年的医药费常常要花上数十万，为减轻先生负担，江茹忆接了不少家庭手工，虽曾想过外出工作，又害怕已和社会脱节许久而裹足不前。刚从事直销时，虽然先生只要求她每个月负责孩子的糖果钱就可以，然而江茹忆却不甘就此而已。然而全心投入后，出乎意料地，竟开启了她的新生活。 全家共同经营半年 「我常常跟下线说，别羡慕我的成就，因为现在的成果是自己努力获得的。」江茹忆回忆刚经营的半年，自己秉持著做家庭手工的精神－每天7点出门，晚上12点才返家，由于两个孩子仍年幼，因此每天晚上江茹忆便会将隔日行程排定，并拜托亲戚带孩子，直到所有事情都安排妥当才会安心入睡。 有时江茹忆的先生也会利用晚上陪著太太谈CASE，偶尔也会带著孩子一同参加，在车上的空档就成了江茹忆与孩子的亲子时间。「有时全家出动，直到深夜才返家。」虽然辛苦，但全家出动的感觉却让江茹忆感到欣慰，尤其先生的全程陪同支持，让她在洽谈客户时更得心应手，如此持续了半年，所有的成果才渐渐展现出来。 陌生推荐其实不难 由于销售的是内衣，刚开始江茹忆有一些尴尬，后来参加公司举办的内衣秀后，江茹忆发现原来内衣的展示也可以如此高雅，加上自己使用成果不错，江茹忆这时才敢鼓起勇气开口。 「直销只要敢开口，就会成功。」由于自己使用成果显著，刚开始江茹忆从亲戚著手就有不错的成绩，后来街坊邻居看到自己的改变也会向她询问保持身材的「秘方」。自己成了活广告，江茹忆更能体验上线所言：「秀自己，陌生市场自然打开」的道理。 江茹忆表示自己的业绩中约有70%是陌生市场。「通常我在销售时，一定会要求客户转介绍。」她表示透过转介绍，自然会接触到更多消费群，市场便因此拓展。「使用者秀出使用成果，加上口碑相传，这就是直销的魅力所在。」江茹忆表示，接触直销后认识许多新朋友，而且比她30年来认识的朋友还多，不但让自己跨出家庭，更开拓不少见识，如此的成长，是她当初始料未及的。 学习是投资，感恩是回馈 刚开始经营，江茹忆便马不停蹄的跑会场、上课，由于家住台中，必须常搭车前往台北、台南等地，她回忆当时第一个月光是上课的车马费就花了将近1万元，但她仍不改其志，因为她知道这些投资将会是未来事业基础的重要资本，而事实也证明不断充电的结果，让她比同期进入的伙伴表现出色不少，更让她能活用上线与公司的资源，尝到「倍增」的甜头。 目前虽有不错收入，但扣除开支，江茹忆也大多投资在组织学习上，从聘请老师到举办活动、奖励伙伴，都自掏腰包，因为她清楚感受当时进入时组织给予自己的协助，饮水思源，她认为自己成功之余，也要协助更多伙伴成长。江茹忆也常常勉励许多家庭主妇：「走出家庭，别埋没自己。只要敢秀，就一定做得到。」 （出处/直销世纪杂志第86期，2000/03/1）