在家也可成就事业

极重视家庭经营的项巧玲自学校毕业，工作半年后便嫁做人妇，专心扮演家庭主妇的角色。项巧玲回忆当时的心境：「女人嘛！不就是嫁人后专心当个好太太、好妈妈罢了！」压根儿没想到要让自己成为「ＳＯＨＯ」妇女。 以家庭式说明会兼顾家庭 然而在家里待久了，项巧玲一直思索要为家里分担一些经济。但一向重视家庭的项巧玲，自认不是事业型的女人，当然不愿意因经营事业而忽略家庭，后来经朋友介绍，认为直销经营时间具有相当弹性，因此便以尝试的心态加入。 由于销售的产品是家庭常常会用到的保鲜盒，因此项巧玲便运用家庭式说明会的方式，从身旁的朋友著手，介绍产品或分享事业。「检讨是成功之母，」项巧玲说，每次的家庭聚会，他都会在一旁观摩其他伙伴们的推荐方式，去芜存菁地运用在自己的说明会上，而自己的说明会结束后，也会邀请上线指导得失。「积极地找出错误，进步才会神速！」 此外，在家举办说明会时，项巧玲也会趁机和其他家庭主妇寒喧，并交换一些生活心得。对项巧玲而言，即使产品没有推荐出去，至少也交了不少朋友。「目前有许多朋友与客户，都是透过转介绍而认识，因此除了有形的财富外，这些资源是经营传消时的另一种无形收获。」 计划生活十分重要 经营直销，当然不能荒废家庭。起初项巧玲一直认为时间不够用，然在照顾好家庭及推广好东西的意志驱使下，项巧玲开始安排自己的作息。当然一开始毫无经验的他只能完全配合上线的安排，并于其中汲取经验，学习自我的时间规划。 「照著作，准没错」，项巧玲表示，上线的经验比自己丰富许多，如能按著上线的指导从中学习，方能学习到精髓，成功才指日可待。因此，能在短短一个月内晋升督导，项巧玲归功于自己有效的时间管理。首先他会在月底前将次月的工作排定，并在接下来的日子里随时修正。此外，身为家庭主妇，项巧玲在时间运用上更是随心所欲，「一个家庭主妇，要将家庭与事业兼顾，忙不是借口，重要的是自己有没有做好妥善规划」，如能照著计划做，再忙的行程也能兼顾家庭。 加入直销，向巧零原本只是抱持著推广产品的心态，但是至今，不但自己的理想达到了，家庭经营的理想更没因事业的成长而放弃。尤其令他骄傲的是，这段期间家中经济状况因此获得很大改善。也改变了他对女人角色的看法。「女人，即使待在家里一样能够成就自己的事业。」 （出处/直销世纪杂志第83期，1999/12/1）