网路上的许可行销

贝索斯（Jeff Bezos）拜亚马逊网路书店之赐，成了亿万富翁——但看起来该公司只是一家书店。只是这家书店现在的价值，已超过庞诺和博德斯（Borders）这两家全美最大连锁书店的总和。 雅虎的市价也超过在全球发行报纸及杂志的纽约时报公司。这其中是不是真有什么道理呢？或者只是另一个一闪即逝的风潮？ 确实有一件很大的事情在进行，但就像你在前几章所了解的，这绝不是某些专家所解释的状况。网际网路是有史以来最伟大的直效行销工具，但它不是电视。 以下是网际网路对直效行销人员所提供的六个主要功效： 1.免邮费。 2.测试的时间快100倍。 3.回复率高15倍。 4.你可以用上课的方式行销，而且是在网际网路上。 5.不限次数的接触——你可以一遍又一遍的和特定对象进行言之有物的对 话。 6.印刷免费。 新媒介如何完成许可行销 让我们透过许可行销的光谱来看看网路，了解一下这个新媒介何以能完成许可行销的任务。 任何以网际网路形态出现的许可行销活动，都有以下五个简单的步骤： 1.行销人员让顾客有一个心甘情愿去…