变中求胜

其次是教育创新，直销通路领导人需要审慎思考，您的组织教育是否能够满足一群创业家面对全方位竞争所需要的养分，而不仅在于专业技术的学习。直销教育的创新，在于透过「终身学程计划」提供直销伙伴不断学习与成长的动能，让直销伙伴具有与社会各阶层人士互动的能力，不仅有助于直销形象的提升，亦有助于扩大直销伙伴人际关系的建立，不再局限于旧有的人脉消耗，而能开拓源源不绝的人脉资源。 再者是行销创新，直销的弱点在于通路的不稳定性与产品价格的僵化，直销公司宜建立总体行销策略规划的机制，将不同型态通路的灵活行销手段融入，并运用与外界结盟方式，创造较有利于直销商经营的环境。当然，针对消费者直效行销的机制，必然是已有一定会员规模的直销公司的必要行销手段。 商业周刊以「变中求富」作为对台湾服务业经营致胜的注解，我认为直销组织更要体现到世界的快速转变，而以「变中求胜」作为面对未来挑战，经营直销通路的重要准则。（出处/直销世纪杂志第114期，2002/07/1）