建立你的领袖魅力

纵使整个环境与景气持续在改变，但我们发现，有愈来愈多传统事业的老板，投身直销事业中，且全力以赴的在经营；另外，许多大企业里的高阶主管、经理人，以及地位崇高的社会知名人士，也不约而同的选择了这个事业。为什么他们在事业有成后，仍选择直销做为人生成功的媒介？直销事业的魅力何在？让我们一步步来分析。 传统事业的劳资关系，通常是处在一种对立状态；当老板的永远都嫌员工做的不够多，员工也抱怨老板加的薪水太少；在职场里，下层员工对上司，会碍于阶级关系，而产生敬畏或疏离的感觉，往往「服从」与「尊敬」是建立在为了获得一份「固定的报酬」上。 直销人的热情活力凡人难比拟 反观直销业，下线没有服从阶级的义务，也没有在上线那里领薪水，但直销人的活力与热情，却是一般传统事业的员工组织及职场气氛所无法比拟的。而直销商对直销领袖及公司经营者的热爱、尊崇与景仰，也是做传统生意的老板，在奋斗大半辈子之后，也不一定可以得到的。 在传统事业里，老板的成功对员工而言，或许感到与有荣焉，但却不是那么直接加惠于员工身上；也就是说，当公司赚钱，虽然是员工们辛勤努力表现的结果，但往往所付出的辛劳和所获得的奖赏却不成比例。 多数老板在赚到钱后，不但未能与辛勤的员工分享，反而拿著这些红利大享其福，过著令人羡慕的生活。看在员工眼里，难免引起一些无奈的怨言，试想，这样的老板能获得员工真心的尊重吗？ 再看看直销。一个领袖的成功，大多数都是建立在领袖们在经营事业的过程中，无私无怨的投入、奉献、协助伙伴，并在帮助伙伴成功后，自己才能获得大成就；直销事业的成功，是建立在领袖与伙伴们互助、和谐、积极与付出才换得的结果。所以，一个受人爱戴的直销领袖，所产生的领袖魅力，就是来自于他真心诚意的付出；无私的付出协助、关怀与爱心。 这样的说法或许过于抽象，因为不知道衡量「付出」的标准是什么？要付出「多少」才算足够？我想，这一切都只有简单的一句话：那就是「说你所做，做你所说」。 领袖是永远积极向前的人 成功的直销领袖，一定是个「言必信、行必果」，有信用且值得信任的人，有清晰且明确的目标，乐于与人分享。所以有魅力的领袖，是随时随地保持积极态度，充分与伙伴分享、给予伙伴承诺并落实承诺的人。此外，还有几个基本原则是必须注意的： 1.言行永远积极：没有人会愿意跟随意志消沈的领导者。随时随地保持你的兴奋度。 2.相信自己的信念：认为是正确的事，就拿出勇气去执行，保持你对目标的信仰。 3.以身作则：永远都是以行动的经验做为教育的素材，以自己的成就去说服，领导你的组织。 4有.宏观的目标：要做大梦，建立大格局，让伙伴也知道你的目标并且追随，支持著你。 5.保持对人的热爱：拥抱群众、拥抱每一个伙伴，真心关心他们，并感染他们也拥有这份热情。 要做个成功者并不容易，成功的直销领袖必须有比传统事业老板更崇高的道德标准，因为直销事业是和「大众」息息相关的行业，必须受到更多人的监督及检验，甚至在生活习惯上、家庭观、人生观及个人形象上，都要比一般的成功者要求更多，这样才能以德服人，而不只是以才服人而己。 虽然挑战很大，但这就是经营直销事业时，能在这份事业中学习、成长、提升自我并创造智慧最可贵的地方。要拥有「超凡的成就感」，原本就要付出代价的；但这份价值的产生，伴随而来的是令人欣羡的收入及非凡的自由。 就从现在开始，下定决心、自我约束，用心去经营这一份有价值的事业，建立你的领袖魅力，让自己成为一个受人爱戴与尊崇的领导者！ （本文作者为企管顾问公司负责人暨国际直销公司顾问 TIP1：在直销业成功的领袖，多半是在事业经营的过程中，能无私的奉献、分享，帮助伙伴，为他们解决难题，有担当、重承诺的人。 TIP2：如何培养领袖魅力？有几点要切记：言行永远积极、相信自己的信念、以身作则、设立宏观目标及保持对人的热爱。 （出处/直销世纪杂志第87期，2000/04/1）