运用展示技巧，提高零售量

许多直销商在各类型研讨会中向我提出最多的问题是：「如何介绍我的产品或服务，才能使准顾客愿意购买？」 我认为「说服力」是直销人员必须不断学习的重要课题之一。因为，攻无不克的「说服力」是获致成功不可或缺的能力、态度与艺术。 良好的说服力可以使准顾客树立对你和你的产品，以及传统事业的无限信心，不要忽略说服力的重要性。你也许拥有相当强的亲和力，无人可比，是真正关怀准顾客的好人，但这不等于你一定能完成这笔交易。对准顾客来说，在许多情况下，你介绍产品、服务的方式远比你的人格、信誉还来得重要。准顾客希望能够信赖你，至于是否能建立这种信心，唯一法宝，就全凭你的说服力，尤其是你运作展示技巧的熟稔度。 三种技巧说服客户的心 所谓的说服力，就是透过我们的「口说」、「展示」和「参与」三种技巧联合使用，打动准顾客的理智和感情，让他欣然接受的一种能力。 「口说」，是我们用嘴巴说，准顾客用耳朵听，让他觉得我们的产品介绍，制度解说，「听」起来满具吸引力的，值得考虑购买或加入组织。「展示」，是我们当著顾客的面，将产品的功…