创造利润，打一场速成销售战

从完整的销售系统观察，「成交」是销售的最高境界，它是争取顾客承诺和行动的一个过程。而成交的第一个原则浅显易懂，就是「开口请求」，您不开口请求，注定所有的努力都将付诸东流。 进入潜意识，了解顾客立场 接著，充分了解顾客的立场，并进入顾客潜意识密室里查明真意，则是顺利完成交易的第二个原则。 当前产品的同质性相当高，加上不断地有竞争者加入市场，使出浑身解数说服顾客，您要如何才能脱颖而出，争取到订单呢？制胜之道无他，唯有将心比心，设身处地了解顾客的立场、真意，才可能满足他的需求。 想想看，如果您是一位顾客，您会向谁买东西？ 当您向一名销售人员买东西，一定会给予能洞悉您以下五点需求的销售者极高的分数： 一、他非常了解您的性格、脾气，因应您的性格接待，并以迎合您的方式进行商谈。 二、他迎合您的「需求」，对能挑起您购买欲的商品进行说明。 三、他提供的产品、服务，的确能解决您的问题。 四、产品、服务的利益、价值远超过您支付的金钱。 五、销售人员表现出专业、真诚的态度，值得高度信赖。 以上五点，若能适切表…