辅销工具纸上大阅兵

《分门别类篇》 辅销工具大观园 精锐装备尽在其中 自从社会大众对直销业愈来愈认同、愈来愈感兴趣以来，有关直销业的利多消息尽出，加以经济不景气的推波助澜，「未来是直销的世纪」这个讯息广被大众讨论著，于是大批传统行业工作者转换跑道，成为直销商，然而，并不是搭上了直销的列车，就等于得到成功的保证，直销商仍得面临许多的挑战，包括来自传统行业的竞争与直销公司同质产品的卡位。 举足轻重的辅销工具 在直销事业中，一个好的经营者必定会是公司产品的忠实消费者。由于直销讲求见证、分享、及口碑相传，故体验产品是十分重要的环节。然而，将产品送到消费者手中、完成交易的过程，可得通过重重关卡，此时，辅销工具便扮演冲关的角色。 「无店铺贩售」与「人格行销」是直销的两大特性，直销商不可能随时带著一卡车的产品逢人便分享，辅销工具因此应运而生，而且有著比在传统行业中更举足轻重的地位；于是，各直销公司莫不卯足全力设计辅销工具，希望「辅助」直销商「销售」成功。 有别于传统行业店铺贩售型态的银货两讫，直销业更注重面对面的解说、沟…