编辑特选发行人的话
不努力，那有铁饭碗！
亚洲金融危机已导致全球经济成长减缓，根据「国际货币基金会」发布的报告，1998年全球经济成长将由原预测的百分之四点三，向下修正为百分之三点五，其中亚洲地区的日本、南韩、马来西亚、印尼、泰国等国家，则更为悲观，几乎陷于停滞状态。
货币贬值、经济停滞，将使一般国民实质所得减少，商业活动衰退，体质欠佳的企业面临倒闭，贡献不足的员工面临失业，预测这次亚洲经济危机将持续二到五年才能逐渐恢复原状。换句话说，企业或个人都须重新思考所处的环境，重新评估自己的财务收支与竞争能力。
政府或大企业不再是个人的保护伞，大企业会倒闭，政府也会裁员。最近看到一则报导，中国大陆97.5％的城镇企业职工已经实施了劳动合同制度，告别了「铁饭碗」；在未来，政府将不再有义务来安排所谓「下岗」职工，而是每一个人需要创造自己的就业能力。
一年多前，台湾汽车客运公司面临企业改组，许多职工走上街头示威抗议，他们害怕改变、害怕失去「铁饭碗」，但经过大力整顿、裁员，亏损已降低，企业重现生机。这是适者生存、不适者淘汰的一个案例。
自1998年起，台湾实施隔周休二日制，许多做老板的忧心忡忡，担心企业获利会减少，甚至面临亏损。其实这是经营环境必然的趋势，企业必须要降低成本、提高效率，做的到的就能生存，做不到的就被淘汰，企业经营不善，老板承担的是亏损，员工承担的是失业，都有责任。
「打破铁饭碗」是每一个人都必须具备的心态，做直销其实是训练一个人当老板的最佳选择，风险低而成功机会大，这比贸然准备几百万元从事传统事业要明智许多。
在一片经济不景气，裁员风潮中，许多人转而做直销，期望在此一圆老板梦想，但其实做老板面对的挑战要比做员工更大，做直销商亦是如此。前阵子在马来西亚有位老板对我讲个笑话，他说，曾经有位直销领袖在推荐人的时候，都说做直销很简单，只需要每天「Talking! Talking! Drinking!Drinking! Singing! Singing! Money Coming!」，事实上，这个讲法是完全错误的，在当前直销环境中，只有用专业的心态和方法去从事才能成功。
不努力，就保不住铁饭碗，这是全球竞争的共通法则，就直销事业而言，做的好，得到的是金饭碗；做的不好，虽不致于有亏损，但也绝不会有铁饭碗。但愿所有直销人积极努力，做个手捧金饭碗的成功老板。
（出处／直销世纪杂志第62期，1998/02/1）