如何兼顾零售与推荐？

零售与推荐，犹如秤与铊，缺一不可。因为，前者的重要性牵涉到所有利润和奖金的来源、扩大销售网与促进重复使用产品的可能、推荐机会的促成，以及稳定收入的保障等；而后者，可以倍增时间和组织、建立长久性的事业基础、减低顾客的流动、训练和推动自己成为领导者等等。 所以，为了不影响直销收入和组织的发展，取得零售与推荐两者之间的平衡相当重要。于是，「如何兼顾零售与推荐」，遂成为直销人必修的课程。 就这个主题，本刊邀请了多家直销公司的杰出直销商，再度莅临台中金鳄鱼餐厅参与下午茶做意见交流，从个人经验、观点、组织做法、公司特质等不同角度，提供心得，发挥传承之效，使「兼顾零售与推荐」在做法上愈臻纯熟和周全，也就不负本刊筹办下午茶之意义了。 杨宗宪直销双翼同等重要 一架飞机若要平安飞行，它的双翼关系重大，即使起飞时没问题，中途有一翼折断，仍然会从高空落下来，永远无法达到目的地。 直销事业也一样，想要永久经营、巩固组织、实现梦想，它的双翼─零售与推荐，应该并存，保持平衡。 零售是直销事业的开始，建立网路有二种方式…