直销业与中国大陆市场环境

在中国大陆，直销业从1990年雅芳公司进入广东起，至今不过7年的时间，应该说是一种新生事物。如同许多新生事物在成长中会遭遇挫折一样，直销产业在中国大陆的发展也不是畅通无阻的。因此，想观察和掌握直销业在中国大陆的发展前景，就不能不对与之相关的市场环境做一基本的分析。 从文化心理层面看环境 1.价值观与文化 一种外来的商业行为对一个社会的介入，首先会形成文化认同与冲突的矛盾作用。固然，生产者直接销售产品给消费者，在中国古代也是存在的，但现代社会中的直销方式，毕竟与古代的小生产者自产自销不可同日而语。这种不同，既来自现代直销产业本身的特色，也来自其所面临的现代社会历史文化之变迁。 由于现代直销业孕育于西方商业社会，进入中国大陆不可能不引起文化上的碰撞与磨擦。因此，妨碍直销业拓展的文化因素是客观存在著。 主要有：(1)传统的重义轻利观，认为君子讲义，小人讲利，使不少人至今仍耻于言利，因而做直销商或个体户和在政府大企业当雇员的心态是不同的。(2)传统的亲情观念，如「为朋友可两肋插刀」，但亲友间却「…