日本直销公司奖金制度大致分成两种模式，一是美系企业为主，奖金多采红利超越法，而所销售的产品以消费性商品居多。另一种模式则以日系企业为主，商品多为耐久性消费商品，奖金制度类似日本传统多层次通路的做法，以进货差为奖金计算的基础。
日系方式最主要是将美国的直销精神，结合日本传统通路概念后，衍生出来的独特性做法。今仅就这两种制度的异同做一分析与比较。
美、日奖金制度
一般说来，登陆日本的国外直销公司，为适应日本风土民情，制度或多或少会略为修改，但基本架构仍然承袭了美国直销制度。所以各家公司在制度上虽各有特色，但基本架构大致如下。即只要是商品爱用者，都可成为直销商，向公司办理入会后，即可取得会员资格，展开销售与推荐活动，便可逐步晋升。
至于日系制度，由于也多由美式架构转换而来，所以到此为止的制度与「美1」大致相同。两者最大的差异在于业绩计算方式。「美1」的做法是各个阶段直销商零售利润都一样，没有差别。以安丽来说，直销商晋升DD之后，可以75折向公司直接进货，然后不管再升到明珠、钻石或皇冠大使，其进货价也都是75折。
而「日2」制度，会随著阶段晋升，给予不同的进货折扣。例初级直销商的折扣为15%，而升到最高等直销商时（贩社），其进货折扣很可能达50%之多。其次，红利方面亦是以进货差为给付的标准。例如本身是「贩社」的直销商，其组织体系成员A销售了10万元的商品，除了A可获得1万5千元的红利外，A的上线B；阶级为代理店，亦可以获得30%扣除15%后的进货差，即1万5千的红利。
至于B的上线C，及上上线D，亦可以同样的计算方式，各获得1万元的红利。
红利与小组业绩关系密切
「美1」的做法，红利发放与小组业绩有密切的关系，即自己与直接吸收的直销商视为一个小组，再依整组业绩多寡分配一定比例的奖金。从表1我们可以看出，A员没有下线，所以A员只有自己的业绩，没有整组业绩。B员整组业绩包含了A员的业绩。C员整组业绩除了B之外，还包括A所创造的业绩。以此类推D员的业绩则包括了C、B以及A。从这可以很明显的看出两种计算方式的差异点。
直销组织结构多呈现金字塔型，以「美1」来说，D员吸收3名会员C，C再分别各吸收3名会员B，B再各吸收3名会员A，所以D员组织里就有27名A级直销商。如果每名A生产力为10万元的话，D当月整组业绩为2百70万。换算25%的奖金计算方式，D当月可领到67万奖金。相同情况以「日2」计算方式换算的话，「贩社」则可领到27万元（10%进货差）。
但是这种计方式不是绝对的，因为「美1」所销售的多为消费性产品，金额大多不高，所以销售额也多无法达到2-3百万，而且25%是最高比率，实际比率多在1%～2%的培育奖金，而「美1」的做法是依独立后小组业绩，领取1～5%不等的奖金，并可向下溯及数代。
制度简单易被接受
归根究柢，「日2」做法的窍门就是广开太阳线，而「美1」做法是除了广耕外，还要深耕。
两种制度各有特色，但一般来说「美１」的做法较为合理，因「美１」做法会呈现倍数成长，但由于奖金计算方式过于复杂，多数人难以领会。美式做法比较像创业，参加的会员也多以企业家自居，而日系公司参加者多以一般大众为主，所以制度愈简单，愈容易被接受；这大概也是两者间的不同吧！
（出处/直销世纪杂志第31期，1995/07/01）
