网路世纪的直销赢家

有两件影响人类未来生活方式与个人成就的事情，您不可不知道。一件是 「网际网路」（Internet）的发展，一件就是「情感智慧」（EQ：Emotional Quantity）的发现。对许多直销人来说，两者可能都还是陌生的名词。但是我要郑重地告诉所有直销朋友，如果您不立即采取行动，让自己了解并参与这两件事情的发展，5年之后，也就是下一世纪来临时，您注定是个输家。 也许您认为我在危言耸听，但是请注意这个事实；今天在全世界已有6000万人口使用Internet，而且正以每个月25％的速度增加中（多么可怕的成长率！）。举凡教育、国防、商业等诸多资料库，都已不断加入这个遍及全世界160个国家的庞大网路中，且平均每30分钟，就有一个新资料库加入这个系统。虽然截至1995年底，台湾只有30万户Internet的使用者，但是预估到1996年底，人数将突破100万人。 世界首富比尔．盖兹（Bill Gates）称这个现象为「一场革命的开始」。我国的资讯工业策进会推估到达2001年时，Internet网路上的人数将等于全人类的数目─50亿人。这对您的生活会有什么影响呢？不久的将来，包括您赚钱、投资、购物和付款的方式，交友的对象和交往的方式，住家的选择、工作的地点都会受到影响而大幅变更，不论您到何处，都将和您的网路连结，才步不离；Internet将成为您全新生活方式的通行证。对直销商而言，订货、付款、查询、和下线沟通、会议通知……都将在家中的网路上完成，也唯有让直销充分的资讯网路结合，才有可能提高直销事业的效率，使得直销在下一世纪更具竞争力。 那么人与人之间的关系又如何呢？一个有趣的现象是，愈是处于高科技的环境下，人对感性的需求就愈强烈。根据科学家的研究，智商高并不能代表未来的成就，一个人的成就80％取决于他所具有的「情感智慧」，情感智慧已成为今日欧美最热门、最流行的一个名词。过去只著重效率、理性的管理方式，已经被证明不是成功的最佳途径，一个成功的直销领袖，必然是一个充满高度「情感智慧」的人，他具备的特征有：对自己的直觉有敏锐的观察力、善于驾驶情绪、能够积极的自我激励、善解人意等。 未来的直销，必然是资讯网路和人际网路两者的结合。Internet扮演著直销的外在力量，而EQ则扮演著直销的内在力量；要成为成功的领袖，必须能善于运用外在的工具，以及发挥内在的影响力。 不论您现在是否具备这样的条件，请记住诺贝尔奖得主李远哲博士所言：「今后社会需要的，是具有学习能力的人。」下一个世纪转眼就要到来了，您做好准备了吗？ （出处／直销世纪杂志第40期，1996/04/01）