直销全面销售法

在传统事业中，一提到销售的观念，几乎都是以「销售产品」为主，举凡产品的研发、生产、成份、包装、特点、功效等琳瑯满目的说法，让顾客听得怦怦心动，制造出购买的动机，而达到销售的目的。 销售产品为销售部分 而在直销事业中，「销售产品」只是销售的一个部分不是全部。直销要销售的东西是全方位的，除了产品之外，也销售公司、制度、人物，以销售公司而言，如公司的背景、创办人物、经营理念、公司目前的规模、未来的蓝图、公益或社会回馈活动、光荣的记录等，这是让顾客产生信赖的一个基础，也是产品优良保证的来源。 销售制度，如参加直销事业和传统工作的差异、事业的观念、制度的特色（如不归零、不囤积…）、赚钱的方法、公司的福利方案等，让顾客有参加的动机，甚至于有从事直销的欲望。 而销售人物，这是直销人在销售工作上经常忽略的一个环节。其实销售人物甚至比销售产品、销售制度还要重要。因为直销是人格的事业，你的人格若能够为别人所认同，你的话自然就会为别人所信赖，你要他买什么他就会买，你要他做什么他就会做，这也就是为什么直销领袖具…