确立价值观，主宰生命色彩

想在直销事业成功，直销人必须对自己、生命及事业蓝图有所认识与规划，面对许多人投入直销，或许有人会怀疑道：直销好，为什么只有少数人成功？华敬公司总裁陈明宏认为，许多人一窝蜂地投入直销，但并未摸索清楚直销的属性为何，具备什么条件才能在直销业成功等，所以虽然投入者多，失败者亦多。 检视自己迈向成功路 永久公司总经理陈少珮也赞同道，直销生涯中，价值观的确立是非常重要的，认定自己与直销业的价值观是否吻合、知道自己要什么，不为他人意见所摇动的直销人，才容易成功。 许多人常问她当初如何下定决心从事直销事业，陈少佩答道：「我不清楚我要什么，将来会有什么成长；但我懂得由经验判断那些是我不要、不适合的，剩下的便是我要且适合我的。」 许多直销人并无法如同陈少珮有著敏锐的直觉与对自我充分的了解，但如果你想检视自己是否适合从事直销，则不妨试试下列几点自我检测方法： 1.了解自己：自己的人生需要什么？问问自己今生的抱负为何？有些直销商即使身为高阶领袖，但却不了解自己真正需要什么，常会陷入低潮或瓶颈而无法自拔，所以容易失败。 2.了解公司的属性：直销公司无不希望借由直销商的人际网络将产品销售出去，如果公司制度不良，切莫加入此间直销公司，否则即便加入，也易于锻羽而归，对自我及直销丧失信心。 3.了解直销业：直销商应事先了解直销事业为点、线、面的人际关系延伸，其本质为销售，如果不喜欢销售或不喜欢与人接触者，则不适合从事直销。 对于自我、公司、产业的了解愈清楚，愈知道未来应如何付出、也愈容易成功。经由上述检测方法后，如果你确定自己适合从事直销，在目前的直销产业环境下，公司素质良莠不齐，应该如何选择适合自己的直销公司呢？陈少佩建议，不妨由产品、制度、公司、法规等四方面来评估。 首先，产品是否多元性、售价是否合理、是否属于消耗材、是否有满意保证等；其次是制度，理性评估、判别、分析公司所发给的利润是否合理、奖金分布于低、中、高阶是否平衡；再来是公司，公司的形象、知名度、社会贡献、经营理念、资本额如何；最后是法规，是否符合公平法、直销管理办法、保健食品法的规范等。 自己主宰生命的色彩 确定自己适合从事直销并选择适合的直销公司后，如何才能在直销业成功？陈少珮表示，下定决心、永不后悔、朝向目标迈进者必定会成功。陈少珮并举出一个故事分享： 从前有个女孩非常热爱芭蕾舞，她生平最大的梦想便是成为一位有名的芭蕾舞星。有一天，有个世界知名的芭蕾舞团到镇上巡回表演，小女孩便把握机会兴奋地在芭蕾舞团教练前表演，希望教练给她意见，但是教练只请她未来如果公开表演后，再来找教练。 由于教练的一句话，小女孩认为自己不适合跳芭蕾舞，从此放弃做芭蕾舞星的梦想，20年后，同样的芭蕾舞团又到镇上表演，昔日的小孩也成为今日的家庭主妇；仍耿耿于怀20年前教练的那一句话，便当面问教练自己不适合成为芭蕾舞星的原因。而教练却表示，每次上场之前是自己最忙碌、压力最大的时刻，面对每个想成为芭蕾舞星的人，只会问他们：「曾经公开表演过吗？」如果没有，就请表演过再来找我。 这名女子听完后，但生气地骂教练，因为你的一句话，使得我的梦想破灭，而放弃成为芭蕾舞星的愿望。教练却不疾不徐道：每个人的生命都是一张白纸，可以在上面恣意地挥洒颜色；但是最悲哀的人却是将自己生命的白纸，交给别人绘画。 相信从事直销的朋友，都希望成为自己生命的主宰，愿意在生命的白纸画下属于自己的色彩。陈少珮以自己为例，当初接触直销是为了能存钱完成到美国读书的梦想，于是她便给自己3年的时光从事直销。第三年时，她到美国探访留学的姐姐及姐夫，希望能借机体会留学生涯，她才发觉这种生涯其实并不适合自己，而更确立直销业是自己未来的唯一目标。 目标视觉化与彻底实行 决心从事直销后，在工作的初期，工作量的控制及不断的学习是非常重要的，直销人必须学习如何在有效的时间内做绩效最大的事。陈明宏建议，首先要重视每天的目标，目标宜设定在体系内建立常轨的收入（组织培养奖金），并且将目标视觉化，将所想得到的目标贴在自己随时看得见的地方借以激励自己。 其次，陈少珮建议，时间的控制不妨以「日」为单位，重视每天的目标并妥善管理每天的时间，当你懂得如何规划每天的时间，谨慎运用后，渐渐地会发现每天多出许多时间可运用，更容易达成周、月、年度目标。 法国文学家赫赛博士曾说道：「无论一个人的出生环境为何，都有机会选择成为成功者或失败者；无论成功者或失败者，我们今生所需付出的代价是相同的。」 直销业的各个份子来自不同背景，但命运是操控在手中，必须靠自己努力，以运动家的精神坚持到最后，才能享受甜美的果实。如果你想在直销事业成功，谨记得了解自己、下定决心、确立目标与彻底执行。 （出处/直销世纪杂志第58期，1997/10/1）