运用时间发挥直销生产力

在OPP会场中，我们经常会听到许多直销事业领袖的见证，他们常说从事了直销以后，让他们用3年的时间，去赚到了过去他们要花30年才能获得的财富；或是说用一年的时间，去换得了一辈子的学习与成长。 但是在直销组织中，我们也会发现一些兴致高涨，行动积极，每天忙碌做直销的下线。但有些还是会忙而无绪，虽然努力许多时间，却没有如预期般的开花结果。 同样的努力，为什么会有不同的结果呢？ 这个问题的答案应该会有许多个，但是我发现其中有一个很大的因素，那就是直销商把该做的事情花了许多时间去做，然而却是搞错了方向，因此最后的效果并不大。 就直销和传统的工作来说，直销可不像传统工作中受领一份薪水，所以并非你一到公司打卡，就可以有一份经济收入。因此你在直销组织运作的时候，初期一定要考虑到整体的经济效益。因为当你还在学习摸索阶段的时候，你会发现你的帐户并不见得马上就会有高额的奖金收入汇帐。如果因为一时的激情而辞掉原有工作投入直销的话，你的下线阵亡的机率也就越大。 运用配置事业 于是我们必须要想一想，当我们每一个人都只有24小时可以运用的话，我要如何把它配置在直销当中？ 对于这个问题，其实我们要把它反过来想一想，你可以问你的下线，如果他有心要做直销的话，每天可以花多少时间在这上面？ 由于每个下线的工作背景环境并不相同，因此专职的人并不能要求兼职的下线付出跟他同样的时间来从事直销。不过在辅导下线的时候，却一定要告诉他如何充分运用他能克尽全力的时间，来使直销的工作充分发挥力量。 而要掌握时间充分发挥直销效果，就先要了解什么是直销「生产力」、「半生产力」和「非生产力」时间。 用时间换取事业空间 1.生产力时间：「生产力时间」的定义，狭义的来说就是有立即性的经济收入，例如卖出产品给顾客。或者成功推荐一位下线。广义的包括由于劳务的付出而能使组织状大的一切作为，因为组织的成长后而使奖金收入倍增。生产力时间的作业事项有以下如： ■零售、推荐、服务。 ■举办家庭聚会。 ■开发陌生市场、建立新顾客群。 ■辅导带线的复制作业。 ■举办教育训练课程。 ■新进直销商的跟进。 ■解答异议，克除下线的疑惑。 ■担任讲师激励下线。 ■组织发展的横开与纵深。 ■电话沟通与关心大线的跟进。 2.半生产力时间：「半生产力时间」是在这段时间内的活动，是一种未来能转换成生产力的时间上的投资行为。例如自己去参加直销专业课程的训练，在上课时你当然不像直销产品时有利益收入，但是在上完课后你能学习到某些窍门和技巧，让你在日后能成功地做好推荐零售和服务，或者成功地发展出组织网，因而有奖金收入产生。所以「半生产力」的活动项目像是： ■参加专业训练课程，例如NDO。 ■参加心灵潜能开发课程。 ■参加公司的大会、表扬会。（如果有带自己的下线又变成了生产力时间） ■担任OPP课程的讲师。 ■协助友线帮忙辅导旁线。 ■整理下线或顾客资料。 ■研读组织报表做组织诊断。 ■设定目标的作业。 ■布置整理家庭聚会会场。 3.非生产力时间：「非生产力时间」是指一天内你所花费的时间，跟直销一点关联性都没有。这些通常是我们的的日常生活起居，或者你是兼职直销的人花费在传统工作上的时间，例如老师在学校上课等。这些时间有： ■吃、喝、拉、撒、睡的日常生活起居。 ■煮饭做菜的家事时间。 ■阅读书报杂志。 ■看电视、电影等娱乐。 ■请三姑六婆等杂事内容的谈话。 ■交通时间。 ■与家人团聚时间。 掌握直销时间运用六十八法则 一旦我们能了解分析自己究竟花了多少时间在直销上，又花了多少时间究竟在做那些直销工作的时候，那么你就不会盲然毫无头绪地「呆」在直销。 这个时候，对于我们做直销的时间配置，你也可以作一个妥善的规划安排。不管是专职或兼职于直销的工作人，我建议可以掌握住以下的六─八─十法则。 ■、专职直销六─八─十法则： 1.「六」：把一天中24小时花6小时做半生产力的工作上，例如整理资料等行政庶务工作上。 2.「八」：8小时的时间花在日常生活起居及家务上。 3.「十」：10小时的时间配置在带线发展组织等生产力工作上。 ■、兼职直销六─八─十法则： 1.「八」：6小时的时间花在睡眠及生活起居上。 2.「八」：8小时时间花在传统工作上。 3.「十」：10小时运用在直销工作上，然后再把这10小时以「三七分」或「四六分」规划为半生产力及生产力时间。 由于兼职直销者要兼顾到传统和直销工作，而为了能有未来的收获，自然是要辛苦一些。不过在传统工作下班之后，可以运用下午5时到11时之间积极活动，然后以11时到午夜1、2时之间作整理资料及规划工作的半生产力时间上，虽然你会忙得很辛苦，但我相信也一定会忙得很有效率、很充实。 在经过时间配置的第一个步骤时，你一定要自我衡量可否达到「六─八─十」的法则目标。记住，它并不是死板的，如果你每天一定要睡足8小时才能有木精神，并也才能维持身体众的基本负荷时，当然你的非生产力时间可以配置8小时，再花8小时于传统工作上，而剩下的直销工作也只有8小时可以运用了。这时，你的直销时间运用方法也就是「三─八」法则了。 而充分运用时间的第二步骤，就是要「设定目标」。举个例子来说，对于刚加入新手他的目标应该是在「建立顾客」上，于是他便可以设定他每天要认识一位新朋友、每周推荐三位新人……等。这个时候他的目标就会非常明确，而依据发展状况的不同，目标也要随时调整。但是千万不要没有目标，否则你接下来的工作就无法列出，而你就会像一只无头苍蝇般地在直销工作中到处飞窜，最后的结果也会事倍功半。 第三个步骤便是按照你所设定的每周及每天工作目标列下工作事项：例如像是打电话给下线A、B、C约需花一个小时做跟进；两个小时带新伙伴参加公司OPP会场，花半小时向上线领袖请教组织带领的技巧……等工作项目，而这些项目的合计时间也约略能符合「六─八─十」法则。而这些计划性工作，可以说是半生产力时间，应该要把握住一日之计始于「辰」，从「昨夜星辰」便要计划好隔日的工作事项。 最近的一个步骤就是要按照工作计划项目彻底执行。唯有付诸行动才能落实你的一切计划，行动是可以改变，但是没有行动的一切结果还是在直销中成为「不可能实现的梦想」，而数年后即使你还留在直销中，你还是一个永远在为别人加油打气和鼓掌喝采的好伙伴。 （出处／直销世纪杂志第36期，1995/12/01）