编辑特选发行人的话
直销的4大机会
直销最令人称道的是每个人都拥有同样的成功机会。可是，在直销事业里，是不是每一个人都可以成为直销赢家呢？如就金钱报酬的观点来看，根据公平会的调查统计，平均每1000人中只有4个人可以做到组织的最高阶。而一般来说，在组织中晋升的职位和收入是正比的。因此，虽然机会人人均等，但真正掌握了机会而获致成功的比例并不算太高。
但是，直销事业的成功，是不是只界定在财富上？我以为不是，在近来的演讲场合，我常常提到直销的4大机会，我认为直销事业的成功，必须和这4大机会结合。
第1个机会，是健康的机会。根据统计，直销的参加人当中，真正从事直销活动且有销售记录者，只占33%，所以大部份的人参加直销，是为了方便购买与使用产品。而直销的商品绝大部份都和健康有关。根据《直销世纪》杂志的调查，从事直销事业个人最感满意的事，「健康获得改善」或「使用到优良产品」高居首位。
第2个机会，是财富的机会。直销与一般销售工作最大的不同，是直销贩卖包含了商品与事业机会。根据公平会的调查分析，去年一年中，直销商领取的佣金总数高达新台币181亿元。照比例推算，直销商月收入超过10万元者，应该超过1万5千人。
第3个机会，是成长的机会。「知识」是一个人对自己一生最好的投资。直销事业不只提供了健康与财富的机会，更提供了无限的学习空间。很多平凡的人在直销事业里重拾了自信心，激发了积极人生的潜力，更扩充了销售管理的能力，学得了一技之长。
第4个机会，是人际关系的拓展。Oxyfresh公司的总裁Richard Brooke曾经说道：「如果你有一些时间静静地坐下来，回味这一生最珍贵的事，我相信，这些宝贵的记忆大部份来自某些特别的人……。许多人终其一生，在他生命中留下特殊回忆的人物届指可数。然而在直销事业里，你得到的珍贵友谊，将远超过你一生中其他的遭遇。」
许多人在直销事业里过著多彩多姿的生活，也有许多人在从事直销一段时间后就黯然而离去。如果说直销是座宝山，为什么您会空手而归呢？机会是一种可能性，只有努力去实践的人才能得到。
（出处／直销世纪杂志第33期，1995/09/01）