榜样的力量，秘诀就在坚持 环贯绿佳利两千万美金领导人 张朕卿、王若葁

 

身为公司创始会员，不仅资深且是高阶领导人的张朕卿、王若葁，二十多年来，已在海内外培育许多新秀从台下走到台上，说他们是祖师爷级的导师、领袖，一点都不夸张；多年淬炼，他们的格局、风范不减，反而因岁月累积，越发有海纳百川的气度。

 近两年，张朕卿、王若葁全心投入做全公司、跨团队的新人培训工作，成果丰硕；2025年10月，在日本年会的舞台上，台湾市场有71位伙伴完成高峰领袖目标，上台接受表扬，不仅大放异彩、破了全球市场多项纪录，更带动台湾年度业绩比前一年增长了50 %。

 

梦想启动 大咖领袖陪你追梦

 如此跨越性的成长不仅振奋市场，也让人不禁要问，秘诀到底是什么？

王若葁说，新人启动，最基本、最重要的动作就是「上课」，而「上课」前，要先「寻梦」；新人进来，由介绍人先沟通、说明，充分暖身后才入会，接著就要协助他找到梦想、启动梦想。

「很多人没有什么梦想，或者说不敢有梦想，茫茫然不知要干什么。」王若葁表示，透过三天两夜的研习会，她会分享自己从小到大、阶段性的梦想「历程」，带动新人开启内心渴望、引发共鸣。当每个人有了「梦想蓝图」的画面，再用图画、文字或数字把它呈现出来，做成梦想板，之后再把这个板子贴在常看得到、醒目的地方，随时自我激励、提醒。

王若葁说，这个启动能帮助新人厘清自己内心真正想追求的是什么，把梦想具体化。之后，新人就要接续跟上每周二、三、四的学习会，她强调，「如果不来上课，真的没有机会。」

她口中的学习会，只能用「大咖云集」来形容；周二、周三有环贯绿佳利千万美金以上的领导人现场坐镇，带动、指导，周四则由新进阶的领袖带实务运作操练及信心强化。新人们与成功领袖近距离的学习，榜样的力量就此产生，信心开始建立，相信台上的人可以，台下的他们也做得到。

 

要成功先自律 创造差异与文化

除了心态、技巧实务学习，张朕卿强调，最根本的是建立一个自律文化与习惯；例如上课，不管是学习会、说明会，进教室前需要先排队，上课前15分钟开始排队，有带人没带人都要排队，不是随时想进来就进来，有了排队文化，新人参与的心态也会截然不同。

「当新人养成自律，准时、稳定参与课程的习惯后，他会变得不一样，因为专心投入，就能渐渐升级为经营者，成为经营者，我们才有机会帮助他成为领袖。」张朕卿说，在上课过程，他们也会观察谁有主动、积极、自律的精神，因为想成功，自律绝对是必然要素。

他认为，想在这个行业生存，一定要跟别人不一样；比如设定目标，有些人觉得若做不到，就躲起来，可能会逃避或放弃。但如果你能做到，这个月没达标，我下个月再拚，这期没做到，下期再拼，持续努力不放弃的，你就跟别人不一样了。

张朕卿用很多「不一样」打破行业的「理所当然」；例如很松、很自由，中午才开工，忙到三更半夜…。「我们早上十点半上班，下午五点半就下班了。」数十年如一日，张朕卿坚持「不一样」，在还没有人开早课时，他就选择在平日的白天开课，而且是天天开。早上学习会、中午说明会，周六、日不开。很多人都觉得不可思议，要人来上课已经不容易，更何况是白天。中午大家都还在上班，怎么可能有时间来，邀约很困难…。也有人说，周六、周日比较容易邀人、人最多，但他坚持周六、日不工作，从加入第一天他们就这样做。

 

铁的纪律 爱的鼓励

张朕卿坦言，这个选择很挑战，「但当大家都说不可能时，我们的机会就来了。」他认为，平日早上、中午，这个时间会来的就有机会成为经营者，他要的是经营者。如今，事实证明他的选择是对的，每天早上，公司楼下铁门还没开，就看到有人在排队了。

早上十点半到下午五点半，比别人晚上班，比别人早下班，时间还是可以有效运用，他也坚持夫妻要一起投入这行业，这样家庭、生活都顾到了。「现在我们专职的人多，就是因为我们创造了这样的环境、文化，更重要的是，他们赚到了钱。」

为了鼓励新伙伴坚持、养成自律习惯，最终成就梦想，张朕卿、王若葁做了很多努力，不仅有自律守则，还设计了学习护照，「上课时带著护照，我们会给积分做鼓励。」

王若葁说，像上课前十名就有奖励，每个月考核、总结积分。带人参加说明会、参加三天两夜也加分。有缔结的，加分，能够去开发几个人的，加分，每天阅读成功者的书半个小时，有什么心得、感想的都可以加分。甚至为了鼓励年轻人早睡早起，晚上少滑手机，规定晚上11点前睡觉，做到的人也能加个分。「以前上课常一堆人迟到或拖拖拉拉才进教室，现在都不会了，现在都不敢迟到。」

 

责任感与荣誉心 陪伴会一直持续下去

张朕卿说，他们做的就是持续、不中断的关怀与陪伴；持续不断的重复课程、流程，深化学习。这个行业本来就是人进人出，不去看离开的，专注留下来的，才是在这行业成功的重要思维。

王若葁说，当新伙伴成为高峰领袖，分享现在的收入是过去的十倍时，常令她内心激动、感动。当新伙伴经过培训，坦然去做陌生开发时，她会鼓励他们，这个事业是在生活中就可以建立的无限事业，因为街上还有许多人是月收入低于一般水平的，走到哪里，你会看到，几乎所有人都可以是你的伙伴。

「像今天早上，我们有一位陌生开发来的89岁学员来上课，看他跟著排队，我好感动，他还要去参加三天两夜，所以我们都称70岁以上的会员是黄金宝宝，真的，人生70才开始。」

从年轻世代到银发族群，张朕卿、王若葁用自己的经历、故事鼓励新人，打破舒适圈、找回人生自主权。「每次上台后，我都会反思，下次我可以怎么讲会更好。」，王若葁说，当听到伙伴们分享，她的话曾激励了他们、帮助他们渡过挫折、气馁时，她对自己就更有自信，知道他们正在做有意义的事，「我的经验、分享能帮助更多的人，我成了有影响力的人。」

王若葁强调，他们今天所拥有的一切，都是环贯绿佳利给的，因此，传承、培育新人是他们未来最重要的事，不仅乐在其中，更是一种责任心、使命感。也感谢公司在他们重回第一线培育新人时，听取他们的建议，给予最大的协助与支持，大家同心协力，往更成长的方向迈进。

张朕卿说，他不做应付的事，公司环境、格局这么好，他不服输，要做就要全力以赴，「一定要有荣誉心，有荣誉心，你的力量就无限大！」

从台湾市场开幕第一天，张朕卿、王若葁就坚持自律、全力以赴，做出榜样；不论是陪跑、教练或人生导师，桃李满天下的他们，还要继续开出一条条茂盛、丰富的花路！

 

张朕卿、王若葁新人陪跑三部曲

1、启动梦想：找到你内心的「想要」

2、自律养成：纪律＋鼓励，每个细节都严谨以待

3、持续陪伴：不藏私，稳扎稳打，一次学一点，学到精通