建立有效训练系统─让成功变成可以复制

近几年来由于直销管理办法的通过、社会结构的改变，以及经营成本的上扬，使得直销如雨后春笋般地蓬勃发展。据统计，在台湾地区曾加入直销的人数到目前为止已经超过200万人，此一庞大渴望成功族群们的需求，也就越来越受重视。 在投入厂商越来越多、竞争越趋激烈，产品、奖金制度差异性日渐缩小之时，教育训练的精良与否就更形重要。然而目前直销界的训练系统仍以经验收集为主体，虽具有相当程度的成功背景，然而，因为缺乏理论基础，在应变、更新或主客观条件不同时，就会出现瓶颈；而学术界虽具有理论基础，却又欠缺对直销深度的了解，因而无法直指核心切中要害。 笔者多年来不论是经营管理、教育训练或直销实务，均具有丰富且成功的经验，期望透过本文能协助经营者在规划教育训练体系时，能有更明确的依归，对直销领导人提供更宏观的架构，使网路成长更迅速、更稳定。同时也期许能产生抛砖引玉之效，使更多有能力的人共同来协助直销业走得更健康、更宽广。 建立训练系统之目的 直销业建立训练系统的目的在于： 1.增加对新直销商的吸引力与信赖感。 2.增…