直销业经理人新的价值观

新年伊始，身为直销业的经理人又面临要做年度检讨报告以及新年规划的时候；在行销面上，我们大都会去积极检讨产品的宽度或深度，分析那些产品是畅销品或滞销品；价格接受度如何？还有促销活动的有效性如何？ 这些都只是基本的线性的分析，有了数字佐证固然很好，然而我却认为一家直销公司的经营成功与否和公司的「经理人」有莫大的关系。尤其在良币趋逐劣币的时代里，经理人扮演了重大角色，因为公司内部的管理体质是否健全，服务系统是否能发挥，公司文化能否传承都是吸引直销商加入的主要因素。所谓烧香也要找灵庙，信徒绝不会到一家摇摇欲坠的破庙进香。所以经营灵庙的住持往往具备了下列7种新的价值观原则： 新价值观让事业起飞 1. 奉献原则： 从事直销业的经理人应有一种神圣的体认，要比其他行业的经厘人更奉献更牺牲，因为有时假日你要去主持训练，常常在晚上连络事情，几乎是24小时机动性，惟有全力投入才能赢得部属与直销商的尊敬。 2. 团队原则： 虽然在公司内部组织架构上存在阶级及权利的大小，但在现今的时代里，任务的完成不能只靠单打独…