在阴影里点灯，让希望与美感一起闪耀 康见 涂瑛真 以温润艺术与精准健康，为每段生命奏起重生的序曲

 

钢琴与提琴共谱一首首优雅的序曲，旋律如流光，荡漾满室。这不是一场音乐飨宴，而是新竹康博诊所的开幕演出。康博是康见国际企业的特约单位，它所提供的基因检测，让涂瑛真既免于提心吊胆的忖度、又拥有最适切的保健资源，始料未及的是，最初她只是为解身体可能的隐忧，怎知迎来花团锦簇的事业第二春。

 

‧图片提供／涂英真

 

有涂瑛真的地方就有音乐，她从小就展现声乐才华；有涂瑛真的地方就有艺术，她是木器彩绘和手机摄影老师。当她将这份荟萃的文化之美引入一个素来充满商业气息的领域，也为之注入了意想不到的柔软与格调。

 

「我教画画、教摄影，热爱旅游，从小到大一直都在合唱团，艺术和音乐就是我生活的全部。」涂瑛真原本以为人生就止于「不断承受招生压力­」的老师角色，没想到健康议题改变了命运与方向。尤其当悉心培养出来的学生反过来成为市场对手，她不禁反复思索：「有没有一种工作能够永续、并且以团队合作取代同业竞争？」答案指向直销。

 

基因的隐忧，意外引向事业巅峰

 

「健康」一直是她的隐忧，因为那一年、那一幕，在心中烙了印。父亲动一个简单的胃出血手术，竟意外引发败血症过世，她握著爸爸的手承诺：「你放心走，我会照顾妈妈，把家撑起来！」

 

孰知就在父亲逝世周年隔日，罹患乳癌的母亲也骤然撒手人寰。身为长女的她，从此扛起照顾两个弟弟、一个妹妹的责任。「他们能哭，我不能。」当时涂瑛真也才20多岁，但从此，她是这个家的父亲兼母亲。

 

爸爸妈妈都没有活过50岁，遗传的阴影在涂瑛真心中挥之不去。49岁那年，她焦虑得近乎神经质，总怀疑身上到处有硬块。一位朋友提出建言：「你去做个基因检测啊！真有什么问题就面对，要是没有，也不必成天疑神疑鬼！」

 

就这样，她走进了康见，在此结识推荐人「烨哥」。3周后报告出来，「乳癌高风险，卵巢癌高风险，胃癌中风险」，可说集父母亲缺损之大成。因为恐慌，她从年轻时就开始不停买保险。这时她把业务员都找来，重新规划保单内容，把相关项目保到最满。

 

当下的涂瑛真，其实身体好得很，只是先天基因的警讯，让她对预防医学格外重视。她关心的是健康，并没打算从事直销。「真正让我感觉这是我要做的事，是在我参加公司办的、三天两夜精准健康管理师的培训后，我发现这么好的理念可以帮助很多人。」

 

以付出为前提，用不一样的方式经营

 

不懂组织行销的她，最初只带著艺术家的热情走进直销。「什么都不会时就先模仿，就像学画最初阶段的临摹，等可以独当一面了，再展现自己的风格。」

 

「老师这工作是有职业偶包的。」她调侃自己总是内心戏澎湃跌宕，与人约见前3天就开始演练说词。「那是一段很长的心理拉锯，我不敢开口分享，因为顾忌别人的想法、怕说错话、怕被拒绝……」然而，那次培训带给她莫大的感动，当确定把「经营康见」立为下一个人生志业，她转念了：「如果我找到可以帮助他人改善健康的方法，为什么不敢说、不敢做？」

 

这是突破的开始。她不再自限于「老师」的身份，而是一个「经历过而且懂得伤痛的人」。就在分享自身故事、温柔地陪伴与影响下，团队逐渐壮大。她不强调奖金制度，而是针对健康的关注了解和具体维护。第一批伙伴就是那些跟她学画的竹科妈妈们，光谈基因检测和预防医学，就让她们认同加入。

 

「我要用不一样的方式来进入直销这个行业。」她边走边学，把曾经最怕的开口分享变为最骄傲的能力，心中则谨记著烨哥的一句提点：「愿意付出的人得到最多。」

 

一位呼风唤雨的企业家老板，在一次中风后如大树轰然倒下。涂瑛真鼓励他重建信心、陪著他去就诊。当看到这位林大哥进步到可以自己拄著拐杖走进康博，她热泪盈眶：「我的初衷是什么？有什么比这更快乐？继续走下去吧！涂瑛真！有什么难得倒妳呢？」

 

以身作则是最具说服力的领导方式

 

团队名称叫「MDC百万俱乐部」，「百万不是一个数字，而是一个象征，代表事业的第一桶金，代表立足于人生反转的起点。」她强调：「成功不该是孤单的旅程，而是携手同行的荣耀。」也因此，她最自豪的，不是自己一个人站在舞台上发光，是看到整个团队一起闪亮，就像一曲合唱，不管分多少声部，最后展现出交织与和谐。

 

涂瑛真冲聘达标，集团主席吴俊毅兑现承诺，颁发百万现金。

 

集团主席吴俊毅在她冲聘时立下豪赌：「如果妳在年底前达到全球总监，我个人加码100万奖金！」本来听似玩笑，然而当她奋力达标，第二天吴俊毅真的亲捧100万现金出现。

 

「什么叫领导人的格局和风范？什么叫集团文化？从他身上就可以看到。」涂瑛真除了留下部分当作团队运作基金，转身把奖金分做5份，捐给5个儿福团体：「我父母早逝，更能体会那种痛。」

 

艺术家的细腻，让她的观察力格外敏锐。「领导人应该像一面镜子，内外都清澈，直接反射给伙伴，这就叫言行一致；领导人也要像一扇窗，当伙伴的心门关上，要理解，然后帮他打开，让他看到全新的风景。」

 

「同理心是最需具备的温暖力量。」当涂瑛真察觉到有伙伴出现不安、退缩或脆弱时，就加倍耐心去倾听和感受对方需求。她也重视坚持目标：「坚持不是固执己见，是对团队负责、建立信任感。坚持不靠呐喊疾呼，而是以身作则，这是最具说服力的领导方式。你不乱，他们才不慌；你坚定，他们才敢冲！」

 

把C位留给伙伴，是团队共创高光时刻

 

涂瑛真除了平日与核心团队随时保持沟通外，每月一次的核心会议也是让团队合作更顺畅的枢纽。

 

「直销事业最迷人的地方就是可以透过有系统、可复制的培训来达成绩效，让组织裂变倍增。」过程中领导人都要陪伴、关心、引导，帮助他们先设定可以完成的小目标、再往大目标迈进；「还要适时给予赞美与肯定，让他们感受到你在意的不是业绩，而是他这个人。」

 

核心成员是主要助力，涂瑛真挑选的首要条件是责任感，其次要乐于分享和支援。「情绪稳定成熟、抗压性高，是我在组构团队时最看重的点。个人色彩太重，容易造成组织不稳定；负面想法太多，会影响群体士气。」

 

她也会开形象美学讲座、手机摄影课程，还有各类与事业运作对接的活动，因为她认为康见拥有的多元资源正是最独特之处。这些课程与活动，也让她的音乐底子与美学养分，有了更生活化的舞台。

 

涂瑛真参加的淡江听涛合唱团，曾代表台湾赴新加坡参赛，一举夺下民谣组、混声组及大奖赛总冠军的三冠王殊荣，她在国家音乐厅演出时，也让伙伴们一饱耳福；此外，她甚至还会突发奇想地来一场「放飞自我」的玩乐企划，比如大家一起穿泳衣跳「大展鸿图」。

 

她把这种玩心转化成带队方法与价值主张，「做直销不能辛苦，伙伴会害怕。要好玩、要开心，更要融入生活。」她可以是一个严谨的领袖，也可以在活动中疯狂嗨翻，「我做的是另类直销！」

 

玩得起，也扛得住目标。她干脆用一次如愿以偿的南极之旅，做最直白的「秀收入见证」——32天的行程，费用135万。当她千辛万苦地爬上一座冰山的最高点，第一个动作就是挥舞康见的旗子，充分显示这是她引以为傲的事业，感激之情不言而喻。

 

涂瑛真爬上南极冰山的最高点，第一个动作就是挥舞康见的旗子。

 

回望这些里程碑，她把收获说得更坦白：「你以为从事这行只是在给予？不！我得到的回报和帮助更多，那是一股自我肯定的力量，也是我在这个产业生根长驻的关键因素。」这位佛系领导人始终坚持：「舞台正中央要留给伙伴，因为这些辉煌的高光时刻，是靠每一位伙伴堆叠团队情感、彼此拥抱和支持才成就的！」

 

 

涂瑛真

生日：1971年5月

学历：淡江大学法文系学士

      玄奘大学视觉传达设计学系硕士

经历：木器彩绘老师

直销资历：2019年10月加入康见

目前聘阶：全球总监