品茉儿生医 从「微代谢」到「善循环」 3年营收破10亿的成长方程式

 

美容保养市场从来不缺新产品与新品牌，但能迅速抓住消费者痛点、兼顾经营者利益并稳健扩张的企业却不多见。成立仅3年便跻身直销前20大的品茉儿生医，究竟掌握了什么样的成长密码？

 

‧图片提供／品茉儿生医

 

走进位于台中的品茉儿生医总部，略带工业风的办公空间，工作气氛忙碌而愉快，这家成立仅3年的新锐企业，在2024年缔造12.1亿元营收，跻身台湾直销前20大，成长率高达70％，成为业界难得的持续爆发力代表。

 

严谨研发，掌握产品核心竞争力

 

品茉儿生医执行长高子翔，从23岁开始投身直销、销售美容保养品，对这个市场有深刻洞察。她认为，爱美是人的天性，美容产业永远不会退流行，然而一般保养品同质性过高，导致消费者容易转手换牌，忠诚度偏低。只有具备明显功效的产品，才能真正抓住消费者，形成长期黏著。

 

品茉儿得以在2022年一起步就开出1.5亿的红盘，便是掌握了差异化的核心策略，聚焦特殊性、明确功效，在竞争激烈的美容保养品市场，专攻微代谢保养品领域，将产品定位介于一般保养与药用保养之间，兼具安全与功效，切合现代消费者的需求。

 

除了微代谢保养系列，品茉儿还推出三王二魔轻体系列，秉持「吃得饱，瘦得巧」的理念，著重改善代谢问题；以及适应原保健系列，结合当前欧美流行的Adaptogen原理，涵盖压力管理、免疫调节与自愈力启动，提供全方位的健康调理方案。

 

所有产品均通过食品级专利、SGS认证及清真认证，从原料采购到生产制程，层层把关，确保消费者用得安心、效果看得见。品茉儿也凭借强劲的产品力与顾客黏性，打造出一条稳健且持续成长的发展路径。

 

共荣合作，打造互助系统，缩短成长曲线

 

在竞争激烈的直销市场，品茉儿选择了一条非典型的经营路径，提出「整合式多元通路」，结合线上与线下经营的特性，降低创业门槛，让一般人可以用最小成本经营事业。

 

加盟制度设计上，品茉儿强调「简单、可复制」，从初期学习分店经营开始，循序渐进，甚至有机会在短时间内挑战总店经营，开设无限分店，降低新手的入门障碍，也为成熟经营者提供持续扩展事业的可能。

 

这种「合作取代竞争」的理念在实务中如何落地，是考验管理团队的关键。品茉儿透过搭建互助系统，缩短新经销商成长周期，也积极解决资源不均带来的障碍，努力让每个人都能在这个平台上找到属于自己的位置。

 

而在奖励制度方面，高子翔说自己是个很愿意让利的人，公司采用高拨比奖金制度，取消入会费和首年重消，在一定程度上降低了经营者的压力。聘阶「只升不降」提供了稳定的心理预期，避免短期波动影响经营者的积极性。此外，辅导奖金的设计更注重组织深耕，鼓励领导者专注长远发展。

 

「全国分红制度」的3％营业额共享计划，不仅是物质奖励，更在情感上强化了会员对企业的认同感和归属感。这样的制度设计，背后藏著如何平衡利益分配与组织稳定的艰难抉择，「我的策略就是敢给！」高子翔豪气地说：「重赏之下必有勇夫，大家应该都不是想来玩玩而已。」

 

培训体系，品茉儿商学院的实战养成

 

直销业常因为人来人去，快速的流动导致经营严重断层，品茉儿试图用系统化的培训体系回应这个痛点。成立不到3年，品茉儿商学院已成为公司人才培育的核心，推动从新手到领袖的逐步成长。

 

新进伙伴通过标准化的行销流程，能迅速掌握销售技巧和客户开发要点，降低初期尝试错误的风险。对资深经营者而言，商学院提供领导力与组织管理的进阶课程，著重团队凝聚力与战略思考。

 

这套培训系统有一个特点是：把「陪伴力」视为领袖素养的重要元素，这种培育方式超越销售数字的要求，更聚焦于如何成为团队中可信赖的支持者，并推动整体组织的稳定发展。

 

此外，结合自主开发的「153系统」，结合线上线下教学资源，方便分布各地的经营者学习与交流，让培训不再受地域限制，并且提升了教学效率与持续追踪的可能性。

 

品牌初心与「善循环」的现实挑战

 

高子翔常说：「真正的美，不只是外表，更是内在与生活的状态；真正的成功，来自于利他的善循环。」她以「善循环」做为品牌核心，试图打造一个不只追求获利、更重视伙伴成长与社会责任的生态系。「这是一场耐力赛，善循环不可能一蹴而就，必须在教育、资源分配与文化养成中，持续调整与投入。」

 

在实际操作层面，如何平衡企业与经营者的利益，既保障成熟领导者的收入稳定，也帮助新人快速成长、降低流失率，是品牌持续优化的重要课题。品茉儿的快速崛起与高速成长，证明其产品特性、市场策略和品牌理念具有一定的吸引力。尽管挑战不断，品茉儿的下一步，将是考验企业初心与商业现实究竟能走多远的一场马拉松。