2025直销菁英共学营 首场讲座 组织活化新战略 激活团队自转，业绩自然裂变
由传智集团主办、传销公会协办的「2025直销菁英共学营」自6月起启动，每月精选一场讲座，聚焦直销经营心法与实战决策，同时串联产业情谊。首场活动于6月11日在台北天成饭店登场，由传智集团顾问管至彬以「组织活化新战略——激活团队自转，业绩自然裂变」为题，带来深刻剖析与实务分享。
摄影／康霁
主持人传智顾问事业部副总经理李诗镛表示：「共学营不只是单向输出，更是企业主交流对话、共同成长的场域。只要对的人聚在一起，产业必然进步。」
传智集团社长杨翠屏致词时指出：「直销本质不同于一般产业，现在的环境更复杂多变，过去靠努力就能成功的时代已过，面对激烈竞争，单靠个人努力难以突围。」共学营的初衷，正是邀请业界专家分享经验，促进交流。
产业发展趋势现况的观察
课程一开始，管至彬先提出目前的产业趋势：
- 差异缩小：新产品一推出，即有多家公司快速跟进同质化竞争。
- 集中化：市场逐渐向有规模与成绩的企业集中。
- 理性分析：消费者从感性转向理性，选择产品与事业更加务实。
- 单位产值疑虑：经销商流失是因赚不够还是赚太慢？
- 新兴市场挑战：海外新市场展开，公司与团队人才是否充足？
管至彬提醒，活化组织不等于全盘否定过去，而是在保持核心不变的前提下，透过渐进式改变，避免伤筋动骨。他强调：「活化必须落地，聚焦『人』的升级与优化，遇到抗拒要用平常心看待。」
直销企业最佳4大策略
点出趋势现况与执行盲点后，管至彬提出4大策略：
- 结合媒体与广告资源，强化品牌形象与知名度
高速公路旁的T Bar广告，从30年前就存在，它们不只是曝光，更是为南来北往的经销商打气，给予他们被支持和陪伴的力量。当经销商在长途奔波时，看到公司的广告，就像多了一份信心。管至彬建议，直销企业可透过媒体广告，巩固终端消费者，也提升内部士气。
- 运用科技工具，以最低成本创造最大效益
谈到科技工具，大家第一时间想到的就是AI。它不仅应用广泛且订阅成本低廉，是提升效率的重要利器。除此之外，穿戴式健康装置等新兴科技，同样能成为辅助经营的有效工具。
- 强化教育训练，坚持使用者付费
过去20多年，活动培训与会议旅游的举办方式几乎未变。这些活动的核心目的是行为模式的改变。「与其告诉伙伴能赚多少钱，不如让他们明白，做了什么才能取得这样的成果。」他建议，若要用摸彩或赠品吸引大量人潮，不如缩小规模，采用使用者付费模式，打造真正核心且有实力的团队，透过教育训练精准筛选对的人。
- 新产品线开发后，首重教育
直销公司推出新品时，常借由发表会和造势活动，期待一炮而红。但管至彬指出，更关键的是——上市前必须完成全面的产品教育。他建议，上市前1～2个月，要广泛收集核心领袖的见证分享，更要充分讨论与解决异议，确保核心领导层充分理解产品，才能避免上市时出现公关危机，顺利推进市场。
组织活化5大瓶颈与对策
针对「组织活化」主题，管至彬聚焦5大关键瓶颈，分析成因并提出对策：
- 进人数量大幅下滑
原因：团队未将持续开发市场与新人纳入核心工作，组织伙伴过早停止拓展，导致人脉枯竭，缺乏转介绍与开发技能；此外，招募管道单一，推荐力道不足，也是造成新人减少的主要因素。
对策：许多团队在业绩稳定后容易忽视持续进人，限制了团队的后续成长。开发新人必须成为全团队共同责任，关键在于领导人要带头进人，借此为伙伴树立榜样，激发整体行动力。
- 组织人才留不住
原因：新人加入团队后，缺乏系统性的启动计划与完善的动机强化，过早进入专职却无法稳固基本收入，导致流失率高。
对策：许多领导人以为只要教会伙伴赚钱，他们就会留下，却忽略了「留人留心」的重要。若只教赚钱，伙伴心思全在钱上，容易随著钱走。新人加入时，应结合团队文化与领导风范，让伙伴在定心、定向、取得共识后，愿意与公司、团队并肩同行。
- 绩效不佳，组织缺乏发展动力
原因：团队若未将绩效创造与成果导向视为核心价值，缺乏明确目标或目标沦为口号，基本功未落实，会场成交力不足，且不清楚业绩来源与创造策略；或仅追求短期业绩，最终损害长期竞争力，导致组织动力不足。
对策：必须深入分析业绩来源，找出关键强化点，并设定明确团队目标，强化愿景、凝聚士气。管至彬分享实战案例：他协助团队提升业绩时，安排伙伴两人一组，互相交换新朋友面谈，因无成交压力，反而促成多笔交易。
- 缺乏二代领导，组织老化断层
原因：当团队中消费型和销售型经营者比例过高，缺乏系统性人才培养计划，资深领导人常处于能者多劳状态，负担沉重，难以吸引并留住优质新伙伴。
对策：资深领导人应适时将资源集中于有心、有潜力的新伙伴，定期筛选并培育二代领导。透过计划性教育训练系统，创造接班机会，为组织注入新活力。
- 组织内部系统混乱，产生拉扯对抗
原因：组织架构与职责不明确，管理流程缺乏规范，目标不一致且沟通不良，加上团队文化薄弱，导致内部系统混乱，成员间产生拉扯与对抗。
对策：团队应整合新一代核心领导群，建立完善的运作系统，先由配合度高的伙伴或小团队示范，再透过定期会议检视进度，确保执行落实。
4小时的共学课程中，管至彬以幽默风趣的授课风格赢得学员一致好评，现场学员热烈期待未来能到公司深入探讨更多议题。今年首场共学营在全体学员大合照中，画下完美句点。