2024全球直销百大登场，谁在撑盘？谁在翻转？

 ‧资料来源／Direct Selling News Global 100

由DSN杂志（Direct Selling News）制作的「Global 100」专题，每年都引起全球直销公司相当程度的关切。不过自2019年以后，尽管仍以「Global 100」为名，但由于业绩资料取得不易，多家公司不愿提供营业数字，致使出现在名单上的，不再是整整100家，而是年营业额达到1亿美元的优等生，这个门槛也使得Global 100的企业家数锐减至不到60家。

《直销世纪》参考DSN的Global 100资料，制作全球100大跨国直销公司风云榜专题，由于定调为「跨国」经营，除必须以直销为核心通路、采用组织推荐制度外，还需实际跨国营运，在两个以上市场设有公司，因此，对于Global 100中产品无法跨国销售的（如能源、电信、房地产等）以及不具跨国营运特征的业者，均不予以列计。

此外，本刊亦针对在台开展直销事业（包括本土和外商）的跨国企业发出问卷，根据回函，补列年营业额达1亿美元的企业，如八马、葡众、百雅康、康立等，以更真实反映全球跨国直销公司的营运表现。

2024全球前10大跨国直销公司

八马（Total Swiss）在本次2024年全球直销百大排行调查中，以12.8亿美元（成长38.8％）的亮丽表现，进入前10大，成为本土企业跨国经营的领头羊，另外2家名列百大榜单的本土直销业者——葡众和天丽，也一同扬威国际，分别名列第26和第36名。

前10大中，业绩明显成长的，除了八马，还有韩国直销龙头科威（Coway）和艾多美（ATOMY）、以及来自欧洲的普尔曼（PM-International），其他均呈现不同幅度的下滑。包括安丽，即使稳坐龙头，营收仍出现微幅下滑，如新跌幅也高达12％。

跌幅最深当属Natura & Co。这家来自巴西的天然化妆品公司，以多品牌策略席卷欧美市场，旗下包含Avon、The Body Shop与Aesop等品牌，曾是直销与零售混合模式的佼佼者，2020年以71.6亿美元业绩，跃升为全球第2大直销公司，近两年饱受零售压力、组织调整与资产出售等影响，业绩大幅度下滑，2023年一下子掉到53亿美元，2024年继续下滑至42亿美元，跌幅近21%。

榜外篇

在DSN的Global 100中排名第3的eXp Realty，是美国一家房地产直销平台公司，由于定位比较特别，并未出现在《直销世纪》的全球百大排行榜中，但它这几年业绩爆发性增长，是近年Global 100中成长最快的公司之一。根据DSN的资料，eXp Realty自2021年起进入Global 100榜单，当年以18亿美元的营收排名第9；截至2024年，该公司业绩达46亿美元，冲上第3名。

eXp Realty不贩售实体产品，而是为房地产经纪人提供一套「虚拟办公室」系统（eXp World），不需实体办公室即可进行交易、会议、教育训练等，让经纪人能够以独立合伙人身分加入平台，自己做业绩，也可以发展团队。

透过数位平台整合人脉推荐与组织奖金制度，进军多国市场，类似的还有Real Brokerage，在原Global 100中，以12.6亿美元的营业额，排名13。这类采直销制度的平台型企业越来越多，会不会改写传统直销的定义，值得观察。