八马突围10亿美元、勇闯全球前10大 从台湾出发 串连健康产业链

‧图片提供／八马公司

八马公司（Total Swiss）在本次2024年全球直销百大排行调查中，以12.8亿美元（成长38.8％）的表现，交出漂亮成绩单。

八马从2014年第一次进榜时的全球第65名，一路挺进，至2023年，已取得全球第12大直销公司席位。2024年，业绩大幅成长，首次成为10亿美元俱乐部一员，并同步进入世界直销前10大。这是八马个别公司的历史表现，也是鼓舞台湾本土同业迈开跨国经营脚步、积极开拓全球市场的一个行业指标。

完全营养走遍世界，多国市场同步开花

八马公司以完全营养Fit Solution为主力产品，自创立第一年起便启动跨国市场的布局，快速在亚太地区发展出新加坡、香港、澳门、马来西亚、印尼、越南、菲律宾、日本、韩国、泰国、澳洲、纽西兰、汶莱等10多个市场。

站稳亚太之后，八马随即进军美国，在加州核桃市（Walnut City）成立美国公司，并很自然地透过美国事业伙伴的活动力，在加拿大与墨西哥也发展出活跃的种子团队。另外，印度市场也由两位旅台多年的印度伙伴返回新德里积极开拓。

墨西哥、加拿大、印度这些刚刚萌芽的新市场，虽然还没正式在2024年全球业绩做出贡献，但已显示八马强大的辐射力及穿透力，也说明其「结合细胞营养产品与健康之道论述」的健康解决方案，不仅能够满足亚洲人的健康需求，到了美洲、南亚，同样也能够照顾当地民众。

八马2024年最主要的业绩来自于台湾本土市场，自2022年第四季引进利保肝药品产品后，确立了「传传同步」（结合传统通路与传销通路）的市场策略，并于2023、2024年积极设立了40家药局、药妆，这项策略在产品销售及组织发展上都产生了有力的助攻。

潜力市场蠢蠢欲动，新品发展蓄势待发

除了台湾的表现，韩国、香港、新加波、越南等地，仍旧是八马全球业绩的重要支柱。另外，已经耕耘多年但一直算不上亮眼的澳洲市场，忽然在2024年展现出已非吴下阿蒙的能量，对于2024年全球业绩成长也有一些贡献。八马公司表示，像澳洲市场这种意外发力的情况，在未来一两年里，很可能也会发生在泰国跟菲律宾这些还比较没有存在感的地方。

就产品面而言，完全营养Fit Solution系列一直是主力，其核心产品「三冠王」，则同时扮演著市场拓展的先锋又是长期重复消费的业绩基石。除了持续发烧的主力产品以及斩获颇丰的利保肝药品，八马于2024年也一口气推出保养眼睛、保养关节的营养保健品，与呵护肌肤的美容保养品，这些新产品虽然尚未形成独领风骚的气候，却在稳健中展现后势可期的潜力。

健康产业链成型，打破MLM成长瓶颈

2024年下半年，八马健康产业链快速成形──包括屡屡获奖的外伤药品、多国专利的基因检测、与品牌理念一致的安心食品，以及百货通路等接连加入，打破传统直销边界，形成跨界整合新局。

在建立健康产业链之后，创办人王文钦对于八马未来的发展，有了一个全新的蓝图。他说：「大家都说MLM是非常优秀的商业模式，但是，放眼全球MLM产业却没有一家公司能够进入全球500大企业之列。」近3年全球500大企业的门槛分别为2022年286亿美元、2023年309亿美元、2024年321亿美元，目前全球任何一家直销公司的年度业绩，都与最低门槛相去甚远。

这个现实说明了，MLM虽然是一个很好的商业模式，却有其历经70年仍无法超越的局限性。正式进入全球直销10亿美元俱乐部及全球直销前10大之后，王文钦更加坚定了强化健康产业链的信念，积极带领八马迈向一个集团化经营的新未来。