雪道如人生，摔过才知道 马文彬的滑雪体验与直销体悟
外行人用句话来戏谑滑雪运动：「不就是登上去再溜下来吗？」可是，就这么个「上上下下」的简单来回，近年来已经被封为让人难以戒断的「白色鸦片」：你只要尝过一次就留恋不已，然后可能彻底沦陷。
根据估计，台湾目前滑雪爱好者已经超过4万，每年还在以15～20％不断成长。马文彬，谈起这项他钟爱的运动，时而豪情逸放，时而谦冲自牧。不论在哪个地方，皑皑白雪、巍巍山岳和他都自成世界：「那是心中一种强大的情感连结，那是我们每年冬季的约定！」
图片提供／马文彬
香港环球亚中公司首席顾问马文彬的滑雪之缘起于10年前，「你应该学，会让你对人生有更多体会！」姊姊这么怂恿，纵使觉得言过其实，他还是答应同行。
专业指导有助防摔和快速上手
日本藏王滑雪场是他第一次与雪相会的胜地，无奈他兴致勃勃地去，却眼泪婆娑地离开，不是依依难舍，是悔恨为省小钱而辜负大好时机。「我教你就可以了！」姊姊行前毛遂自荐，他为省教练费、接受建议，结果在第一天惨跌至少20次。
「第二天一早，我全身痛到无法从榻榻米上爬起来，直接滚到门口。」他的「初恋」显然苦涩多于甘甜，「5天行程中我3天都在摔，原来教练的第一堂课就是教我们怎么防摔、摔了之后要怎么重新站起来。如果第一天就请教练指导，我应该第三天就可以享受乐趣了。」
「不要省钱！不请教练才最花钱，踩到这一个误区，得再苦苦等上一年。」这个让他懊恼不已的惨痛经验化为教科书般的篇章，「滑雪需要教练，而且每个阶段需要不同的教练，这和经营直销的道理是相通的，很多领导人认为，不用请讲师，自己教就可以，但是有专业指导，才能避开很多冤枉路和不必要的挫败。」
「当感觉自己快要学会的时候就要摔了！」马文彬提出警语，笑说正是因为自己不怕速度，才更容易跌跤。然而，「胆量」此时是两面刃，因为怯惧也会造成颠仆。「滑雪的要诀之一——越害怕越要往前！这与正常逻辑相反。」他解释说，因为人一恐惧身体会自然往后缩，雪板就会翘起来，直接让你栽到雪堆里；胆子够，就能保持重心在前、摩擦力也向前，这样就不会人仰马翻。
若无法克服恐惧感，要不只能停留在缓坡「玩票」，要不将连栽跟斗。「做直销也一样，如果不敢踏出脚步，不敢打电话、不敢上台演讲、不敢挑战业绩，就很难成功。」马文彬举自己为例：20几岁时，他月薪才3万，进入直销打拼后就订下目标：挑战年收入600万。为此，他用上所有的关系，还曾经跟下线约好：「一天没刷卡，一天不洗澡！」这股狠劲使他如愿攻顶。
为划出第一道雪痕差点命丧雪窟
职场上出类拔萃的马文彬，滑雪场上也不遑多让。尤其在累积了4、5年的资历后，「我认为自己已经很厉害了，有这种心态就准备吃苦头了！」他自嘲，因为一次轻忽，他曾经命在旦夕。
那个在安比高原的清晨，他兀自抢先进场，以冒险家精神选择偏离正常雪道甚远的野雪，想要享受越界划出雪地上第一道痕的快感。当看到一堆松雪时，他自信满满地以为可以快速穿越、留下豪帅戳印，结果误判形势、坠入雪坑。
「小事情！」他刚开始还不当回事，心想不过比个头高一点的坑，出来还难吗？不料他越拉扯、陷得越深，他知道这样会耗尽热量，先脱下沉重的雪板，眼看它们瞬间没入深处，这时危机意识才真正升起。尤其他地处偏远，呼天不应、叫地不灵。
危命关头，他记起身陷流沙时要全身摊平，于是就用这姿势慢慢刨开积雪，「我成了『伏地磨』，爬了1个多小时才爬出来！」他笑提旧事，不忘叮咛：「这是一个教训，不要一意孤行，一定要有伴，也要在合法安全的雪道上滑。就像做直销，要在规范中前进，不要走旁门左道。」
天候、场域都可能为滑雪带来实质风险，而让马文彬回味再三的疗愈时刻，来自雪场提供的小确幸──泡汤。「整个上午，我可能都在疯狂地追逐速度刺激，到了晚上，在露天泡汤池内享受的是全然放松。」当他仰头接著缓缓落下的雪花，身体却浸润在摄氏40度的温泉里，心中涌起的是难以言喻的平静。
高手风范，学习谦虚和相互扶持
10年滑下来，马文彬的心态改变了。「刚开始，我只想赶快学会，然后挑战最难的雪道，配上最漂亮的动作，现在安全第一，唯有安全才能享受快乐。」以前重视表现自我，现在他更喜欢慢慢滑，一边瞭望自然景观，一边欣赏别人演出。
一山还有一山高，马文彬在各地雪场目睹了不少高手演出。「我以前总觉得自己『天大的了不起』，他们对我来说是一种激励，让我学习谦虚、更愿意帮助人，也督促我、提醒我：永远有新的学习等我努力去突破！」
就像直销事业中，初阶者看著高阶者怎么做home party、怎么主持大会，这些都提供了学习方向与憧憬。领头羊必须有强大的信念，包括怎么带好团队、要把大家带去哪里。做好思想建设，才能像滑雪一样，不断迎向挑战。
基于切身之痛，马文彬不再轻看同伴的重要。教练告诫说：「身边没有伴，如果掉到雪洞里爬不出来，只有等明年春天（雪溶后）再见！」也因此，滑雪场上的友谊非比寻常，它是建立在互信互助的基础上、患难与共的生死之交。他认为，直销公司若把滑雪列入奖励旅游清单，对凝聚团队向心力一定能大助其功。
「懂滑雪的人不会吝于教导别人，而且会主动拿出自己最惨的一面给对方做为借镜。」他指出，从事直销的人也要有正确的价值观，包括去思考：我这条命要怎么使用？是自己赚钱开心？还是帮助他人？这就是使命感，你要特立独行、表现英雄主义，还是选择维系良好的伙伴关系、彼此扶持著成长？
每次跌倒都代表跨入新里程
团队的成员来自四面八方、各有脾性，好的领导人的确不容易。「新的伙伴、新的团队、新的位阶……每次改变都会带来新的恐惧，就好像雪道坡度不断加高，你每次都在面临新的压力。」马文彬坦承，接著再次引用教练的金句巧妙作答：「如果你滑了这么多年还会摔倒，表示你要更厉害了！」这个正向思维用于带团队，就是在收放进退间任何挫折的发生，也意味著你正跨出新的一步、准备往上攀登。
「极大的恐惧感与成就感是同时存在的」，这种交织的高昂在初期确实吸引著马文彬，这些年来他更发掘出滑雪独具的特色：「它是享受速度的被动式运动，不用使力，也不受年龄限制，只要掌握要领，可以滑到100岁；它让你学会保持平衡、练就筋骨柔软，这也是养生之道。更何况，还可以欣赏无敌美景！」
滑雪客在山林间挑战坡度时，也正在跟自己的身体对话。他不只跟雪板合一，也与脚下雪地和四周银白世界合一，因此滑了10年，马文彬仍在「螺旋式学习」里不断挑战新的技能，胸中的热爱丝毫不因冰寒降温。「为了它，我必须处于长时间期盼中，等候冬天来临。」他笑称这过程是一种「延迟欢乐」，此时滑雪是一年一次的仪式感，同时为他创造出「久别后必然重逢」的心理价值。
滑雪，看似「登上去再滑下来」的简单运动，却让无数人一试成瘾，甘愿为它每年奔赴雪场，只为重温那一刻心跳加速的快感。马文彬从雪地摔出领悟——需要勇气、需要专业指导、需要伙伴扶持、需要谦虚学习，摔得越多、成长越深……与直销有著异曲同工之妙。
如果你是初学者
- 自己准备贴身保暖衣物、毛帽、围巾、雪袜、护目镜和手套等。
- 雪衣、雪裤、雪板、雪靴、雪杖和安全帽等装备大多可在滑雪场租借。
- 滑雪时一定要戴安全帽，才能有效防寒。
- 千万不要穿羽绒衣上场，滑雪专用的外套防水系数在1万以上、吸湿排汗功能佳、多口袋设计方便置物，并且内层附有雪裙，可防止雪花掉进衣内。
- 双板容易学，但进阶慢；单板相反。