从微商转直销 宇澄生技 启动两个月营收就破亿

在微商位居鼇头的山本富也，跨足直销之后，用2个月的时间，就冲出1亿的业绩，会员人数飙到2万人，展现强劲的市场动能。敏锐的嗅觉、爆款的产品、灵活的广宣，宇澄这匹黑马，目标要跑进台湾前10大。

 

图片提供／宇澄生技

 

过去几年，微商快速崛起，不少企业透过社群媒体创造惊人的销售成绩。然而，随著市场变迁，微商的成长红利逐渐消失，许多在微商领域表现亮眼的品牌纷纷寻找新的出路。宇澄生技就是在这样的思维下诞生。

 

宇澄生技董事长林伸坤，从美发品批发零售起家，2001年自创品牌、创立山本集团，旗下山本富也国际（2017年成立），即采微商模式运营，以重视口感的减重饮品很快就收拢一批团妈，每个月业绩都爆量，名列台湾微商前茅。

 

然而，随著微商市场的热度逐渐退烧，林伸坤发现，微商的奖励制度无法满足代理商的长期发展需求，促使他决定转型。宇澄生技就在这样的背景下，于2024年7月成立。

 

在直销找到解决微商瓶颈的答案

 

事实上，微商与直销在运作上有许多相似之处，都依赖个人销售与人际网络进行推广，都透过经销商扩展市场。然而，两者的核心机制却存在著根本差异。

 

微商的门槛较低，通常不需要经过培训即可经营，代理商透过自购囤货再转销售获取利润，订单主要是借由社群媒体传递，交易方式简单直接，既没有实体店面，也不需要面对面，更不必建立或经营团队。这种模式虽然能迅速累积销售量，但有其局限性，当市场趋于饱和，成长就遇到瓶颈，代理商的收入也会跟著下降，同时在销售上很吃个人魅力。

 

相较之下，直销经营较为系统化，强调人际互动、团队合作、简单复制，直销商透过组织发展与奖励制度建立长期收益，除了销售产品，还需要接受培训与组织领导，以维持事业的可持续性，这也是许多微商代理商最终选择转战直销的原因。

 

「代理商选择跟著我们，对我们来说，就是责任啊！」山本集团总裁谢宜蒨在直销找到补强微商的解方：「我特别喜欢直销的世袭制度，让努力永远不会白费，这点是采买断机制的微商做不到的。」

 

投资检验中心，赢得消费者信心

 

宇澄的转型并非贸然为之，而是基于7年多来在微商领域累积的市场基础与资源。山本富也在微商市场，透过减重产品累积了庞大的消费者与代理商群体。这些班底对品牌具有高度忠诚，对董事长和总裁有家人般的情谊，当公司宣布转型直销时，代理商二话不说选择跟随，减少了重新建立市场的成本与风险。

 

宇澄生技的另一个优势是，不同于部分微商依赖中国代工产品，山本富也自创立以来即强调台湾制造，并投资自有工厂与检验机构（ATM，艾特盟检验中心），确保从产品研发、原料取得到生产检验，每一批次产品都经严格把关。品质符合高标准，这种「一条龙」模式是林伸坤相当自豪的地方，也是赢得经销商和消费者信心的所在。营运长大心补充：「艾特盟是国家认可的产品检测机构，类似SGS认证。」

 

由于自有工厂和检验中心，宇澄生技产品的另一大特色是，可以做到「有效足量添加」，而不只是「有添加」。林伸坤认为，产品的效果不能仅停留在标榜含有某种成分，而是要在每个细节中做到足量添加，确保消费者从产品中获得有实际效果的成分。

 

打造消费者需求的完美产品

 

目前宇澄生技有30多项产品，林伸坤坚持产品研发理念必须「以人为本」，「7年的微商经验，让我们知道市场需求在哪里。我们的产品研发不是为了赚钱随便推出，而是从消费者的需求出发，真正了解并解决他们的痛点。」

 

以减重产品为例，林伸坤深知，减重不是一个短期的目标，而是一场长期的抗战，消费者需要的是能够融入日常生活且长期有效的产品。基于此，宇澄生技的减重产品不仅注重效果，还强调口感与便捷性。

 

「很多人不敢喝防弹咖啡，我们就把咖啡口感调到大家都可以接受，甚至喜欢，一天没喝就觉得怪怪的。」谢宜蒨笑说：「产品一定要兼具健康与美味，做到让大家期待，才有机会在消费者身上发挥功效。」

 

大心举例：「我们的『莓日孅』就是要取代你手中的那杯手摇饮。」这款冷热皆宜的全龄饮品，一包售价比一杯珍奶还便宜，上市第一个月销售就破4万盒，「产品融入生活，不需要改变饮食习惯或刻意运动，减重才能持之以恒。」不太喜欢发言的林伸坤这时插话：「这个是『带路鸡』啦，赔钱在卖。」

 

教导代理商学习社交型创业

 

在微商转直销的过程中，宇澄也经历了阵痛期。直销与微商，还有一点不同——微商在线上成交，直销多线下缔结。习惯面对手机作业的代理商，不习惯直面顾客沟通；在镜头前落落大方的她们，碰到活生生的顾客往往词穷，用谢宜蒨的话来说：「她们甚至有点社恐」。一位山本富也最大团队的代理商就曾跟她抱怨：「我以前用手机，收入就破千万了，为什么现在要去面对人！」

 

抗拒的声浪一波波，谢宜蒨有点无奈：「只能靠培训，一点一滴改变脑袋，教她们社交型创业。」很多代理商观念没转，看到「直销」二字就卡住，邀约是大部分人的罩门。为了领代理商走出舒适圈，谢宜蒨引进生命灵数课程、皮肤检测仪器等，让大家有话题、好邀约，「不然一开口讲产品，人就跑了。」

 

其实，这群年龄在45岁上下、具事业心、习惯线上操作的代理商，是当前许多直销公司求之若渴的宝。很多直销公司困在直销商年龄层过高、消费者居多、不会操作社群，苦思翻转，宇澄的代理商从微商阶段就具备的特质，正可以在直销领域大展身手。

 

此外，林伸坤也不惜花钱请艺人代言、在电视节目冠名，用大量曝光的方式让产品被看见、被记住，减少代理商解释公司和产品的唇舌，让邀约和销售更为顺利。大心分享：「我们找过蔡淑臻、岳虹、白家绮，最近一款胶原蛋白保健食品则找了李多慧。」

 

站稳台湾之后，宇澄生技计划今年6月前进马来西亚，年底跨到新加坡，明年开启越南市场，带领直销商用一套制度跑向全球。而今年的策略重点是扩大异业结盟，积极召募商家将产品放到宇澄的商城，「我们有会员、有平台，可以一起把饼做大。」

 

宇澄的转型，反映出微商品牌在市场趋势变化下的挑战与机会。从目前的发展来看，宇澄成功地利用既有资源迅速扩张，提供了一条更长远的发展道路，至于能不能继续扩大市场份额，需要时间来验证。 

 

宇澄生技

成立时间：2024年

董事长：林伸坤

主要产品：保健食品、美容保养品、宠物保健品