2024台湾直销前10大业绩抢先报

 

 

台湾直销前10大业绩抢先报，相较于前两年皆大欢喜、百亿三强鼎立的荣景，2024年的数字让人乐观不起来，除了安丽、葡众、八马呈现成长，天丽和艾多美表现持平，其他5家业者均出现下滑，甚至有3家跌幅达两位数。而前10大业绩加总较2023年一下子少了约16亿，依此推估，2024直销产业年度业绩不无可能出现较大幅度的衰退。

 

2024是直销业面临严峻考验的一年，在产品面，由于通货膨胀、荷包缩水、电商蓬勃，影响到一般民众的消费行为，增加了直销产品销售的难度；而在事业面，由于微商加入战局、直播带货火热、自媒体发烧，使得低成本、低风险的微型创业出现更多选择性，瓜分了直销事业机会的优势。当出货和进人都变少了，业绩自然跟著下滑，也使得进入前10大的门槛，从30亿退到20亿。

 

• 安丽

直销龙头安丽，2024年业绩再创新高，缔造123亿的佳绩，营业额增长了近6亿；自2019年以来，已连续6年维持成长，对一家百亿企业来说，这样的表现确实足以让安丽人引以为傲。安丽究竟做对了哪些事，不仅进人数成长，更有多支产品卖到缺货？相关报导详见第23页。

 

• 葡众

同样业绩创新高的百亿企业，还有葡众。2024年以104.7亿、成长3.2％的成绩拿回亚军宝座。

 

有葡萄王生技做为研发生产的后盾，葡众给会员的定心丸是永远不缺好产品。尤其单单益生菌系列，销售占比就达19％，为葡众贡献了近20亿的业绩，这数字放到整个台湾益生菌市场，同样名列前茅，新品也在陆续开发中。

 

2024年推出「康尔动」与「康尔畅」，采用葡萄王生技独步革新技术，并取得多国专利及世界各国发明大奖。每包效期内保证菌数不少于1,200亿，而为友善儿童及银发族群，采全菌体颗粒剂型，容易吞咽并降低呛咳风险。

 

葡众表示：「在竞争激烈的市场中，每个新品上市都是一次全新的挑战与机会。我们不仅致力打造优质产品，更透过精准的市场策略，成功吸引多元消费族群，进而带动业绩稳步成长。」2025年，葡众也宣布迎接全新目标——带领伙伴前进马来西亚市场；成立25年来首次踏出国门，成果令人期待。

 

图说：贝益洁护效牙膏与995生技营养品再度荣获日本Pavone标章认证，分别获得银赏与铜赏，图片来源：葡众健康同好会。）

 

• 八马

八马国际（Total Swiss）创业15年来，不论经历多少风雨，都影响不了业绩的增长，这一条成长曲线，本身就是一项非常不容易的成就。近几年，八马的市场策略屡屡打破传统直销经营的思维，以更大的格局面对市场。2024年执行了哪些创举，让业绩飙破90亿？相关报导详见第26页。

 

• 力汇

2021年，以134亿创下台湾直销天花板纪录的台湾力汇（Riway），在2022年出现成立以来首次的负成长之后，2024年业绩更大幅下跌，滑落百亿，推估约90亿。

 

2012年来台的力汇（Riway），从2015年展现数倍成长力道开始，就引起市场注目，一路从2015年的5.3亿狂飙到百亿，2021、2022更连续两年称霸台湾直销。然而树大必招风，随著力汇浮出台面，一举一动均被各界放大检视，办2万人国际年会、盖林口总部……在在掀起话题。饱受出名之累的力汇，近两年行事转趋低调，连业绩都不再公布，但来自四面八方的关切并未因此消停。

 

主力商品PURTIER 鹿胎盘胶囊一再升级、市场领袖培训会议依旧马不停蹄，撇开台湾市场的衰退，2024年，力汇在欧洲市场颇有斩获，从东南亚辐射出去的能量，烧红了欧洲市场，聚会人数由3000人倍增到6000人。力汇的下一步棋要怎么出手，依然备受关注。

 

（图片提供／力汇）

 

• 天丽生技

2009年创立的天丽生技，在2018年开始迎来连年翻倍的业绩成长，2021年以40亿佳绩首次进入前10大，2022年成长至55亿，2023年更以18.2％的成长率，冲向65亿。

 

连年的成长曲线，虽然在2024年缓下脚步，但仍以65亿稳坐直销美容保养品龙头。尽管去年推出纤丽365-S1（植化素）、丽稳康与丽稳膳（优质蛋白）等保健新品，JOLI系列保养品销售占比反而由前年的85％增长到去年96％。

 

除了持续深耕台湾，天丽也将2025年定调全力发展大马市场，「马来西亚不仅是东南亚的重要枢纽，更是天丽连接全世界的重要跳板。」王有庆副总经理表示，天丽一开始是将分公司设立在商业大楼中，但为展现长期耕耘的决心，目前在吉隆坡的上千坪土地已经完成开发，即将动土兴建，未来要让海内外伙伴在吉隆坡也有一个属于自己的家。

 

东南亚气候炎热，让人不想涂抹太多保养品，另一方面，为了抵御阳光对肌肤的伤害，爱美人士更重视美容保养，王有庆说，这是挑战，也是契机，「2025年，我们为全球市场设定的目标是120亿新台币，这也是推动所有天丽伙伴前进的力量。」天丽生技如何刷新美容保养市场版图，就等明年揭晓。

 

图说：JOLI系列保养品占比增长到96％。（图片提供／天丽生技）

 

• 贺宝芙

贺宝芙公布2024年集团全年业绩，净销售额达50亿美元，同比下降1.4％，然而如按固定汇率计算，则销售额成长1.2％。在其5大区域市场（亚太、北美、欧非中东、拉丁美洲、中国）中，北美和中国均呈现下滑，拉丁美洲表现最为亮眼，而虽然亚太市场微幅成长，但据悉台湾市场略微衰退。

 

2025年贺宝芙重要管理层将有重大变动，董事会任命Stephan Gratziani出任CEO（5月1日生效），接替Michael Johnson，后者将转任执行长（Executive Chairman）。

 

Gratziani在2023年8月加入管理团队担任首席策略长之前，做了32年的直销商，2010年，晋升为主席俱乐部成员；2018年，获得创始人圈的最高聘阶，这个经历将使他更容易与直销商对话，有效激活组织团队。

 

• 全美世界

2024年下半年，新进会员数明显下滑，直接影响消费者占比80％的全美世界业绩。全美世界立即反应，拟定策略直指问题核心，帮助团队上下动起来，而公司也将在2025年推出多项新品，刺激消费市场。

 

「最近义大利跟爱尔兰的online market刚开设。」谈台湾市场的去年表现前，台湾分公司总经理叶国淡先提到全美世界的全球版图，目前已发展出24个国际市场，其中11个市场有分公司，另外13个市场则是用APP下单，统一由总部处理金流与物流。

 

国际市场蓬勃发展，带动集团业绩成长，近年来，平均一年新增2个市场，而60％以上的海外市场，都是由台湾的领导人飞去辅导。海外成绩表现亮丽，是否削弱领导人对台湾市场的经营力道？「有间接影响，但不是主因，」叶国淡表示，领导人亲往海外辅导伙伴并不是去年才开始，去年的业绩衰退，主要是增员情况不如预期。

 

目前公司的74位高阶领导人，都是跟著全美世界系统教育茁壮成长的，认同企业理念与文化，产生变动的机率极低，新进会员就成为影响业绩的关键。全美世界7万名会员中，有80％是消费型，消费型会员流失是必然，若无法持续进新人，业绩自然下滑。

 

为有效提升进入效率，全美推出「8500轻入会套组」，将原本17000元的入会套组，拆分成保健品为主的「内在套组」，和以保养品为主的「外在套组」，助力经销商推广，不仅新会员使用产品的门槛降低，也可以依目前需求，选择适合的产品。

 

进人的下一步，就是找出经营者。透过「ABC 85行动计划」，从8个消费者中找出5个人来经营，并且搭配陪跑计划，培养出新的经销商。陪跑计划是由上线带著下线及新人3人组成一队，报名公司主办的培训计划，参与竞赛活动，提升新人即战力。目前报名组数已经超过300组，由上千人组成的蚂蚁雄兵汇聚成一支种子部队，有望推动2025年业绩成长。

 

优化团队经营策略的同时，全美世界也预计在今年推出4～6支新品，在3月8日年会上将率先发表「QQ胶原蛋白」，至于还有哪些新品，叶国淡笑说：「就请大家拭目以待。」

 

图说：主打年轻族群的全美世界，推出轻入会套组，以期吸引更多年轻人加入。（图片提供／全美世界）

 

• 艾多美

2023年，台湾艾多美走马换将，由总部全球人力资源策略团队的崔伦赫，兼任台湾分公司总经理。2024是他上任后第一个完整掌舵的年份，交出了平盘的成绩单，2025年他要如何拉升业绩呢？相关报导详见第28页。

 

（图片提供／艾多美）

 

• 如新

根据如新（NU SKIN）2024年的财报资料显示，如新在全球重点市场几乎都呈现衰退的局面，尤其以大中华地区与韩国最为严重，台湾的命运也一样，以28.5亿坐收，下跌11.5％。

 

锁定抗老基调，如新在美容保养品之外，也推出多款搭配保养品使用的美容仪器；2024年再添生力军——ageLOC® MyWave iO™智慧美体循环仪，这款仪器拥有独家专利的波浪型金属导头，可贴合身体轮廓，借由推动与揉压活络循环，达到深层按摩的效果，新品上市请到乐天女孩代言，期待为业绩注入强心针。

 

图说：ageLOC® MyWave iO™智慧美体循环仪，请到乐天女孩代言。（图片提供／如新）

 

• 生丽国际

2023年生丽国际以41.8％高成长率、22.4亿成绩，距离10大只差临门一脚，2024年业绩下滑9.8％，来到20.2亿，却首次进入前10大。生丽国际执行长黄隆源得知消息，既惊喜又惶恐。

 

喜的是去年与所有团队伙伴共同许下的愿望成真，恐的是如何带领所有经销商，一起再往更高的目标前进。坦然面对业绩下滑，黄隆源自承：「我该负最大的责任！」而首次进入10大，他说：「我的责任更重大了！」然而这次进榜，对于他带领伙伴冲刺业绩加添更大的信心。

 

重视经销商教育训练的生丽国际，去年将以往不分聘阶的经销商训练课程，调整为分阶上课。黄隆源指出，分阶课程是为了帮助高阶领导人反思一路走来的心路历程，了解自己的使命，也更懂得如何照顾团队伙伴；至于初阶伙伴则在实用的课程中学会开发、服务等技巧，为晋升奠定良好基础。

 

2025年，生丽国际调整系统教育主轴，减少产品对话，转为加强公司文化与个人品牌。黄隆源表示，公司秉持诚信、服务、感恩三大理念，以良心研发产品，也期盼伙伴诚信不欺地分享产品，「凡事用心服务，落花之处皆能开花。」

 

感恩也是生丽国际企业文化重要的一环，由于创办人弟妹小时候曾受社福团体照顾，如今有能力回馈社会，更加重视公益慈善，并荣获2024传销公益金直奖「社会慈善公益」、「医疗卫生公益」两大优胜奖。

 

生丽招牌产品之一「6A高效锁水防晒霜」，连续4年荣获「SNQ国家品质标章」。在产品线成熟稳定的状况下，去年推出新品「6D极致光感防晒霜」，强化「小红帽防晒霜」的阵容；并预计今年推出男士专属的新品，为经销商再添一支强势新武器。

 

自去年开始筹备的大马市场，目前已进入报备阶段，蓄势待发。黄隆源表示，马来西亚是极佳的跳板，可辐射到其他东协市场，而全球连线的奖励制度，更增强台湾领导人海外拓展的意愿与企图心，为2025年的业绩目标达成，先吃了一颗定心丸。