八马：医药与医疗产品发威，传传同步飙上90亿

 

八马国际2024年业绩再创新高，年度营业额来到91.5亿，较2023年度成长17.02亿，成长幅度为22.8％；其中，利保肝、速愈乐、基因检测及安心食品等系列新品，展现了强大的市场能量，在17.02亿的成长份额中，新产品贡献了大约12亿，为八马国际在2024年取得成长的关键力量。

 

图片提供／八马国际

 

自2022年9月引进药品并广设利保肝药局之后，八马公司便朝著整合直销通路与传统通路两大通路的特质与优势的方向加速转型。至2024年，八马更正式将「传传同步」4个字定位为引领公司与全球伙伴前进的目标。

 

从纯直销迈向药品医疗集团化经营

 

在这个目标下，八马继利保肝药品之后，又引进了速愈乐（外伤用药）及基因检测等拥有多项专利的药品与精准医疗产品；同时，也快速朝集团化经营转型，积极将一家单纯的直销企业，打造成充分运用通路优势，整合保健食品、美容保养品、药品、精准医疗等领域的集团企业。

 

首先，至2024年底，八马在全台一共设立了38家利保肝药局、药妆，用精致的专卖店面以及专业药师，面向社区与商圈人群，充分解决线上拓展因缺乏人际互动的温度而难以建立信任感的难题，这也是八马创办人王文钦于后疫情时代选择落地而非线上的主要原因。

 

八马认为，线上发展出来的新人来来去去，这种来得快去得也快的现实，对于组织通路的建构其实是揠苗助长；相对地，透过实体店面加专业药师的服务，可以妥善解决并强化新人的黏著度与稳定性。这部份工程虽然浩大，却为2024年八马再度取得较大的成长做出了不少贡献。

 

在设立专卖店、聘请药师的过程中，八马创办人王文钦极少对外正式分享计划，直到完成38家专卖药局、药妆的设立后，才在电视投放密集广告，并公开选择实体落地背后的思维以及取得的成效。

 

深度整合，激发产品的生命力

 

除了积极拓展专卖药局，八马也援引利保肝药品的经验，进一步在药品与精准医疗方面进行深度整合，陆续引进已上柜的友合制药速愈乐无痕药膏以及即将公开发行上市的威力先进基因检测。

 

速愈乐是第一届国际生医奖新创奖及国家发明创新奖的得奖产品，但因为销售失策，表现并不理想。经八马整合重启后，将速愈乐定位为居家必备良药，立即得到会员的热烈回响。

 

基因是人体运作的「蓝图」，决定了细胞如何生长、分化以及应对外界挑战，因此也被称为人类生老病死背后的密码。许多常见疾病，如糖尿病、高血压、癌症等，其实是由基因与环境因素共同作用的结果。

 

随著基因科技的进步，特别是AI人工智能的大爆发，基因检测的速度与准确度双双提高，威力先进采用独家的领先科技进行检测，从基因中快速而精准检测疾病风险，从而帮助受测者采取预防方案。对于已经习惯使用验血报告来了解身体现况的八马伙伴而言，基因检测在守护健康上的价值并不陌生；所以，新产品一经推出，立刻一炮而红。

 

威力先进基因检测的订价10800元在市场上已经算有竞争力，却提供给八马会员3600元的特惠价，因此大家都抢著检测，想要在一周内预知自己身体中存在著哪些疾病风险，从而提前预防、避免遗憾。也因此，在会员把速愈乐当成外伤居家必备良药、将基因检测当成远离疾病另一项守护利器的需求下，这两项新产品仅仅在第四季就取得了不错的成绩。

 

把最后一个健康漏洞堵起来

 

王文钦认为，用验血报告获知身体现况、用基因检测预知未来风险，然后提出最好的营养解决方案，是帮助人们守护健康的领先方针。但是，这个方针里还有一个漏洞会造成健康隐患，那就是不可控的饮食风险。

 

因为，人们并不知道外食是怎么做出来的，即使是在家自己烹调食物，各种肉品中仍然存在大量贺尔蒙、生长激素、抗生素的风险。为了堵住这个健康漏洞，八马公司自2024年底，发起一场新食安革命，帮助会员取得通过认证的安心食材，借以远离各种毒素对身体可能造成的伤害。

 

八马公司预估，这一系列传传同步的布局，经过事业伙伴推广发酵之后，将会在2025年再形成一波全新的业绩增长效应，并在未来一段时间维持稳定的成长。