为什么出外的人比较容易成功？

出外人的辛酸，不足为外人道，成功固然值得期待，但也难免有失败的例子，我们不以成败论英雄，要学习的是出外人的拚搏意志及对环境的适应性，更重要的是，抓住机会的敏锐力。

拜读上期直销世纪的封面故事「想家的滋味」，文章中采访报导了从国外来到台湾定居、在直销界拚搏、闯出一片天的8篇人物故事，对于他们在异乡奋斗的精神，著实深深感动及敬佩，我想延续这个主题，对于「出外人」为何到异乡打拚更容易成功的原因，分享我的看法。

看到报导中每位出外人，不论来自东南亚或大陆，是为婚嫁远离家乡，或移民来台定居，在陌生的环境中，的确比起在地人的资源及人脉，相对是较弱势的，但他们却能凭借自己的努力，克服挫折，走出一条成功之路，实属不易。

走出舒适圈，没有退路

事实上，在台湾这块小小土地上，我们从中南部上来北部发展的就是「出外人」，亦有「北漂人」的称呼，我就是40年前从台南上来台北、就业定居的出外人，我预测有70％的大台北地区人口，都是从中南部上来讨生活并定居下来的，因为中南部就业机会少，只好往大都市发展。

同样的，不止台湾，中国大陆亦有超过9亿乡村人口，往城镇移居；再看东南亚的马来西亚、新加坡、泰国等，几百年来是华人移民的地方，北美的美国、加拿大也是华人移民的大国。

也由于出外人的资源不足，所以许多地方会成立同乡会、侨社或同学会等社团，彼此照应；公视的李岳峰导演以自身的「出外人」经验为基础，拍成连续剧，铺衍出60年代为了求发展，由乡村到都会谋生的社会底层小人物的生命故事，这个属于「新台湾人」的故事，其中多多少少有你我的影子，勾起我们的回忆及思念。

出外人无论打工或创业，比较能够成功的原因，我认为他们都具有坚毅不拔的特质，这个特质来自几百年前，从大陆涉水到台湾的移民文化，内心深处有了自我觉悟，到异地闯荡生活没有退路，唯有比别人更努力，才能出人头地。

30年前，台湾英文杂志社为了推广百科全书，其中有一个业务活动令我印象深刻：他们北区的业务团队，会每一季到中南部「出外舖」一个月，甚至把摩托车跟著一起托运到中南部，到了中南部的城市，业务人员划分好各自要跑的区域，每日挨家挨户（Door to Door）推销百科全书，一个月下来，每个业务代表的业绩都能达标。

探究其成功原因，归功于业务人员到了异地，离开舒适圈，并且要负担出差住宿吃饭的成本，犹如野放到沙漠，激出求生潜能，因而创造出佳绩。这个独特出外舖的窍门，成为书籍杂志行业人员直接销售（Personal Direct Selling）的经典模式。

市场的嗅觉敏锐＋勇于闯荡的雄心

出外人还具有另一特点，他们会互相拉拔乡亲的群聚效应，倘若旅北的前辈，在某个行业闯出一片天，就会拉拔南部乡亲上来一起打拚。像大稻埕的布商，大多是来自彰化地区的乡亲，警界人士来自云林的比例甚多。

同样，旅高的出外人，有来自澎湖、台南及嘉义地区。70年代，高雄第一家有电扶梯的大新百货，是由来自台南北门区的吴耀庭创立的，位于盐埕区，现在人潮汹涌的崛江附近，他还与好市多合伙成立台湾第一家大卖场，建立大统百货的王国。

另外，拆船大王侯政庭来自嘉义，在60年代因承包报废的船舰，这个拆船特殊行业，提供数万工人的生计，拆下的钢铁除了供当时的工业建设用途，船上的用品器物，都可成为陆上生活用品，那时小港就有拆船用品一条街；还有成功大学校区的路灯，就是从航空母舰拆下的照明灯，之后侯政庭成立东和钢铁，员工大多是嘉义子弟。由此可见，出外人凭著对市场灵敏的嗅觉，加上勇于闯荡事业的雄心，写下成功传奇的一页。

出外人的辛酸，实不足为外人道，成功固然值得期待，当然也有失败的例子，但我们不以成败论英雄，而要学习出外人的拚搏意志及对环境的适应性，更重要的是，抓住机会的敏锐力。

直销这个可以人带人的事业，不像其他行业，需要资本及技术的高门槛，能发挥出外人的热情本质，还能拉拔乡亲朋友合作创业，建立绵密的人脉组织网。我们从出外人的奋斗故事中，看到了小人物翻转生命，发挥了人性光明面，敬佩之余，如何建立可长可久的系统平台，让出外人在直销事业中，得以安身立命，永远是我们经营的课题及挑战。