【越南代表】 有勇气到异乡的都是心性坚强的人 盛德信 段凤琳 把伤疤柔化成希望的翅膀 终能自在飞翔

 

 

纤细的外表下包裹著强韧的意志，温婉的表达中蕴散出坚毅的力道。来自越南海防市的段凤琳，嫁到台湾最初那些年，受到的蔑视和欺凌始料未及。泥泞中，她靠自己的力量昂首站起、立稳脚跟，不断往高处攀爬。想家的滋味苦涩难言，她一次次含泪吞下，转为迈向目标的乐观希望。

 

‧图片提供／段凤琳

 

「我一个平凡人，离乡背井来到台湾，今天可以拍胸脯说：是直销让我翻转人生。我能，其他人都能！」段凤琳自信的光采溢于言表，她只花4年时间，就为自己搭建了曾突破月入千万的华丽长廊。她走著走著回头张望，那些飞沙扬砾原来正是累积今日辉煌的一砖一瓦。

 

在苦味中想家　在逆境里破茧而出

 

来自台湾的工程师给年仅19岁的段凤琳一个想像，爱情、家庭和美好国度，她满怀期待地投奔，结果幻梦一场。「语言不熟悉，食物不习惯，身边一个熟人都没有，我常常一想到家人就哭。」她回忆适应期的孤单无助，那时只有一个念头：赶快让工作麻痺纷扰的思绪。

 

到工厂当作业员，厂内阿姨把她视为次等公民，杂七杂八的事全丢给她，薪资与劳力不成比例。她告诫自己：「今天妳没学历、语言不好，注定做一辈子苦工！」

 

「妳越南家里有冰箱吗？」邻居这样问，她傻眼了：「她以为越南是非洲吗？」段凤琳嗅到歧视的氛围，也只能忍气吞声。

 

然而最悲惨的是，原本前途看好的丈夫染上赌瘾，她不过叨念两句，就落入家暴的暗渊。她夺门逃跑，他盛怒追出，当著邻居的面一把揪住她的头发、继续挥拳……皮肉之疼不敌梦碎心碎，段凤琳在每一次崩裂中都格外想家。但她不愿让爸妈担忧，每次与家人通话时，就算创痛剧深也要佯装镇定。

 

所幸，她最终争取到离婚同意、如获重生；所幸，她发愤就学、拚到东海企管硕士的学历，还没毕业就在金融公司担任主管；所幸，她下功夫练就一手好厨艺，得以自营餐饮。当念书、工作、顾孩子同时一肩挑起，她越苦越努力，因为相信必能柳暗花明。「我不再依赖任何人，要更珍惜自己、为自己的人生作主！」

 

境随心转  嘲讽化为监督和激励

 

经营餐厅那段时间，一堆朋友上门推荐直销产品，段凤琳捧场捧个没完，直到有产品迅速解决她长期便秘的隐疾，她才改变排斥的想法。原先只是想把这好消息分享给有同样困扰的越南朋友，试著把产品介绍翻译成越文，没想到双向获益。

 

请她代购产品的人越来越多，她对公司经营理念也越来越了解，考量后决定列入副业。「妳这个傻子！好好的一个老板怎么去做直销！」传统产业的朋友不仅嘲笑她，还暗地里拆台：「小心喔！她会约妳喝咖啡，然后跟妳推销产品。」

 

面对这些乌烟瘴气，段凤琳反而转为内省：她承认自己不太会分享，就算约喝咖啡，也没法把产品或公司制度讲清楚。「这是有SOP的，我经验不足、诠释得不好，对方当然无法了解这个事业可以带来多大价值。我应该先准备好、再正式邀约，不要轻率地对待一个好事业。」冷嘲热讽成为养分，让她更有底气，「我要做给你们看！我不会让自己软弱，有勇气到异乡的都是心性坚强的人！」

 

6个月后，她干脆把餐厅收了，全职做直销。疫情期间，她深感面对面的分享已经行不通，开始利用网站，自己设计图像，再辅以AI工具，业绩再创新高。「老师无法用越南语教我的伙伴，我成为一个源头，让越南籍伙伴能顺利复制，我的目标是开拓一个由越南人所连结的国际市场。」她由越南、韩国、日本……已经延展到全球24个国家，团队人数高达十几万。

 

意志坚定　销售小白摇身成顾问

 

段凤琳历经两家直销企业，都做到最高阶，在第二家公司时，由于国际线发展迅速，团队月营业额曾直逼10亿，让她实现了财富自由。因故提早退休后，过了两年闲云野鹤的日子，盛德信王文龙董事长看中她丰富的资历，不断劝进，她终于答应出任顾问一职。「这家公司21年了，站得稳、有诚信，是值得长期经营的事业。

 

「从事直销第一个条件就是目标要清楚。很多人失败是因为他们方向不确定、意志不坚定，可做可不做。」这位以「越南Fanny老师」为业界所熟悉的顾问提出对比：如果你砸300万开一家餐厅，一定不会轻易放弃；跨入直销的门槛低，不需要铁打的决心就可以一试，相对地，也很容易在起步阶段就竖白旗。如果多了解那些成功案例、看到月入300万的可能，心态就会完全不一样。「你会思考：亏的可能不是眼前3、5万，而是一个全面翻转的大好机会。」

 

回想刚来台湾时，她无一技在身。步出校门后为了赚第一桶金身兼4份工作，早上7点到下午3点在桃园机场，下班后做金融，晚上9点到夜市摆摊，回到家再烧录CD，一忙就到凌晨3点，一天只睡3小时。「我永远记得那段日子，真的太辛苦了！」她忍不住哽咽，起身抽了张面纸，边拭泪边稳定情绪：「人的潜力很大，只要你有信心、有胆识，什么环境都能生存，没有什么做不到的！」

 

婚姻曾是最深的梦魇，却也让她快速成长。她不惜揭开旧疮、提供处境类似的女性借镜：「哭无法解决问题，婚姻也不是我的全部。每个人都值得过得精彩。路要通往黑暗还是光明，自己可以选择，我为什么要为一个不值得的人浪费我的人生？」

 

有钱有闲，就可以随心所欲地返乡。「想家」的感觉如今成为一种纪念，纪念段凤琳浴火成为凤凰的过程，这过程证明了自己无比强大的生命力。

 

 

段凤琳想家的滋味

˙海防与台湾的距离：2000公里

˙离开家乡时间：20 年

˙最想念家乡的：河粉、路边小吃

˙不想念家乡的：潮湿的天气

˙家乡最特别的是：可以跟同学在乡间玩耍，恣意吃任何看到的水果（因为附近住的都是亲戚）